第一千九百五十八章 隔靴搔痒自欺人

    时间又过去两天，到了九月十日。

    上班不久，李子藤又来了。

    在刚上班的时候，李子藤便已来过，每天都有这个程序。现在再过来，显然是有什么事情。于是楚天齐问道：“有事？”

    李子藤点点头：“嗯。据小道消息，展翅高飞想和施工企业谈谈。”

    “谈谈？怎么谈？”楚天齐反问，“你怎么看？”

    “关于怎么谈，还没有具体消息，我估计无非是谈恢复供应的事。”李子藤道，“虽然是小道消息，但我认为也是展翅高飞故意放出的风。之所以没有具体消息，应该也是他们故意的，是为了避免被动。这个消息没有任何诚意可言，是他们的一种试探，他们还在想着尽可能博弈到更多的利益。在现有情形下，企业不会轻易就和他们谈，他们要靠以前威吓手段促成的话，也根本不可能。”

    楚天齐没有发表看法，而是嘱咐着：“继续关注，肯定他们还有后续作法。”

    “是。”应答之后，李子藤退出了屋子。

    看着门口方向，楚天齐心中暗道：张鹏飞呀张鹏飞，都这种情况了，你还在耍花招，还这么不老实，看来还是没打到你小子痛处。

    ……

    张鹏飞却不这么认为，他自己觉得太痛了，痛入了他的骨髓。

    曾几何时，全定野市公路水泥市场份额中，展翅高飞就占了九成多，整个定野市范围内，跑的几乎全是“展翅高飞”水泥罐车。这才仅仅十来天，一多半的市场份额就切了出去，这就是割肉吸?呀，他能不痛？

    这几天好多人都劝自己识时务，家里老头子也让自己忍一忍、退一退。可你们谁能理解我，是那么好退、好忍的吗？要退到什么地方，又要忍到什么时候呢？

    你们总让我忍和退，又有谁真心实意帮我，为我提供一些助力呢？别人不说，老头子总该帮一帮吧，我可是你的种，我也是为咱们张家，不只是为了我自己。可你怎么也只知道唱衰我，就不能伸伸援手，你是真的脱毛凤凰不如鸡，还是根本就没把我当你儿子？我现在还真怀疑咱俩的血统关系。

    刚才一刻还在想着水泥之痛，现在张鹏飞心中便是对许多人的恨。

    “笃笃”，门口传来了敲门声。

    长嘘了口气，张鹏飞说了声“进来”。

    屋门推开，一个男人走进屋子。

    看到对方进屋，张鹏飞坐正了身体，语气也尽量客气了一些：“卧龙先生，请坐。”

    面对对方礼遇，“小诸葛”没有什么反映，而是到在办公桌前，讲说起了事情：“张总，从各方汇集的消息来看，那十二个县的水泥供应充足。就是在这种高强度加班状态下，在一昼夜基本干两天活的情况下，他们的整个水泥供应没有衔接不上的情形，而且各个工地都还储备了四、五天的量。有这四五天的储备，足够这些施工标段应对一些突发状况，就是寻找新的供应商，也有相对足够的时间。”

    “你要说明什么？”张鹏飞反问。

    “小诸葛”给出回复：“现在对方底气十足，我们根本没有叫板的资本。”

    听对方如此一说，张鹏飞的语气出现了不悦：“照你这么说，我们该怎么办？”

    “小诸葛”没有直接回答，而是分析起了当前形式：“现在那十二个县，无论从官方，还是从施工企业，或是从社会来看，人们都非常欢迎通途水泥。通途水泥公司也特别配合当地政府，源源不断的向施工企业供应水泥，各方气氛非常和谐。”

    “可是你想过没有？水泥不是这么供应的，不应该这么复杂，而是企业与企业之间的商业行为。而他们倒好，交通局、公安局全体出动，定野市政府的家伙们也跟着参与了。这不像是供需行为，倒很像是搞运动。水泥供应也不是一时一事，他们这样的大混帮作法，又能坚持多久？假如再有其它事项发生，也需要他们投入人力，尤其需要投入警力的话，他们能顾得过来？”张鹏飞再提不同看法。

    “小诸葛”的语气严肃了好多：“张总，首先我要提醒您，千万不要想着给他们制造人为事端，想也不要想。他们现在大张旗鼓的弄，尤其还投入了那么多警力，既是为了造成一种气势，更是在震慑我们。而且不仅是震慑，还实实在在做好了准备，等着我们的人自投罗网。我还怀疑，这些布置出现的警察，只是表面的，暗处还隐着更强大的力量，姓楚的可是有过这样的先例。

    现在他们这种大张旗鼓的搞法，确实不是长久之计，也不可能长久，尤其全市警力可不只是为这一事服务的。但是，这种全员出动的行为，本身就震慑了好多势力，包括我们，也包括别人。这就无形中增加了安定因素，发生不可测事项的概率大大降低，就相当于搂草打了兔子。

    还有一点必须要搞清，就是我们不能只看人家能坚持多久，而是要看我们是否能撑得下来。现在整个定野市，几乎全是‘通途水泥’的罐车，罐车车队每经过一地，就是一道壮观的风景。他们本身供应的县市就多，而且派出的车辆又多，车辆还崭新、醒目。再看我们那几辆车，灰头土脸的，分明就是丑小鸭，一比之下便相形见绌了。”

    “相形见绌？那好办，我们也全部粉刷一遍，再喷上红漆。”张鹏飞提出了新的见解，“我也要提醒你一点，他们现在供应水泥，是一车一结，这是长期供应的作法吗？这分明就是短期打算。说明他们双方合作的诚意基础并不在，那家公司也没那么大的供应能力，很可能现在也是瘦驴拉硬屎，是多少家凑一起的。咬咬牙，整个定野市场还是我们的。”

    “小诸葛”连连摆手，“不不不。他们现在的作法固然不像是长期合作，这种作法又能坚持多久不得而知。但现在他们采用这种合作方式，也正是我们的机会，断然回头的机会。如果等他们全部签了长期合作协议，那我们就彻底没机会了，等待我们的只有那无尽的官司，还有数额巨大的索赔诉求。”

    张鹏飞沉声道：“他们会签协议吗？刚才你也说了，不清楚他们能坚持多久，那就意味着坚持不了多久。”

    “我们能坚持住吗？能坚持着看到他们最终的合作情形吗？”反问过后，“小诸葛”给出答案，“我们坚持不住，我们扛不过他们。现在那十二个县市的水泥价格仅是每吨二百四，比我们整整少了三十块钱，一个工地全算下来，可不是小数目。现在由我们供货的县市，早已经是怨声载道，纷纷报怨我们的价格太高，已经表达了换厂家的诉求。他们可不仅只是说说，早已派出人员与通途水泥联系，也把报告打到了基层政府，要求‘雨露均沾’。

    说的不客气些，我们现在已经四面楚歌，根本不具备‘城楼观山景’的条件。现在市政府还没明确表态介入这几个地方，也同样是我们的机会，一旦他们宣布支持这些地方，或者做出实质性举措，那就晚了，到时黄瓜菜也凉了，什么也来不及。当地政府放空炮的时候确实不少，但这次我们不要心存侥幸，因为我们面对的是楚天齐，对于这个人，你比我了解。”

    听到这里，张鹏飞没有说话，而是陷入了沉思。

    ……

    下午快下班的时候，桌上固定电话响了。

    看到来电显示，楚天齐直接拿起了听筒：“有事？”

    听筒里传来楚晓娅的声音：“市长，向您汇报一件事，展翅高飞有动静了，有了实质举措。”

    楚天齐“哦”了一声：“具体说说。”

    “据相关县市汇报，展翅高飞下午找到了还在供货的施工企业，主动向他们表示，降低水泥价格。听那意思，应该能从二百七十元一吨，降到第吨二百五十五。展翅高飞还向施工企业表示，他们是长期合作，是先用货后付款，可以压一部分货款，这种合作更有保障。而且这样可以少占用施工单位资金，能够把这些资金更多应用到其它方面，算上期间省出的民间借款利率，要合适的多。”说到这里，楚晓娅又补充一句，“他们这非常有针对性，是有的放矢。”

    楚天齐“哼”了一声：“有的放矢？我看是隔靴搔*痒，毫无诚意，分明是权宜之计。我敢断定，他们的阴谋不会得逞。不冲别的，就冲他们的信誉度也不行。那些县市虽然还用着他们的货，但通过这次断供风*波，加之先前的霸王条款、高额供货价，已经看出了他们的本质，根本就不敢信任他们。不知他们是急昏了头，没有认识到这一点，还是在揣着明白装糊涂，在愚弄他人呢？你说呢？”

    “隔靴搔*痒自欺欺人，搬起石头砸自己脚。”楚晓娅给出回复。