第八百一十章 得挠人处且挠人

    皮尔卡顿公司和蒙妮塔的第二次接触发生在4月18日下午两点。

    谈判地点是马克西姆餐厅。

    之所以没安排在公司会议室，主要还是因为有关阿兰德龙的消息见报产生的副作用，和模特大赛开始了赛程的原因。

    不得不说，如今的皮尔卡顿公司，那跟平时的状况大不一样。

    不但电话多，响个没完没了，而且人来人往，乱极了。

    每天光来公司蹲点儿的记者就得好几拨，各路合作方，服务商，模特也是川流不息。

    服装整理工作更需要大量专业人员和充足空间。

    为此，宋华桂不免又开始懊恼办公室租小了。

    决定这次模特大赛结束后，就会再度搬家，包下楼上整层的客房。

    至于怎么解决眼前的困境，她也只能跟重文门饭店协商，把人家的会议室给借用一段时间了。

    相反，下午的马克西姆餐厅，从两点到六点，客人却不多。

    除了偶尔有些零散的外国客人会来这里享受下午茶，再无旁人。

    而且环境幽静，有吃有喝。

    要知道，这次交涉，宋华桂已经有了能达成部分合作的准备，决定把部分大赛化妆业务交给蒙妮塔。

    在这个前提下，她还要保证宁卫民给对方施加的压力恰到好处，别太过分。

    那当然是这样的环境，最适合控制场面，缓解气氛，有利于他们同台唱戏的。

    何况郑铭铭也不是一个人来的，陪同她的除了一个女助手，还有这件事的介绍人刘晓芩呢。

    所以说这次相见，大多数参与者都是女性。

    再也没有什么方式，比举办沙龙一样，坐在马克西姆餐厅里一边享受茶点一边商洽，更令人感到舒适的了。

    果不其然，由于宋华桂考虑得很周到。

    这件事的后续发展，大体上就是按照她和宁卫民设计好的剧本来的。

    在双方见面的最初，蒙妮塔一行人是很开心的。

    那位郑女士不但很喜欢马克西姆餐厅的环境，享受宋华桂的盛情款待，更为模特大赛化妆一事顺利达成合作心花怒放。

    她大概是没想到，皮尔卡顿会这么大方，价都没怎么还，就几乎答应了她全部的索求。

    于是对宋华桂连连表示感谢，恭维不止，很有点要当场拜干姐妹的亲热劲儿。

    只是心有成算的宁卫民开始与其接洽双方合作办学的可能性，郑铭铭就开始难受了。

    因为宁卫民礼貌归礼貌，客气归客气，可他柔和的羽毛下包裹着一把锋利又冷酷的剑。

    他巧妙地使用语言，坚定的表达了皮尔卡顿肯定要涉足内地的美容美发领域的决心。

    声称无论蒙妮塔愿意合作与否，这件事都是势在必行。

    而且皮尔卡顿不但要开办自己品牌的培训机构，还要开好几家美容美发店。

    这简直就是打蛇打在了七寸上啊。

    毕竟皮尔卡顿公司在内地的雄厚资本和人脉关系明摆着呢。

    真想从中横插一脚的话，谁也无法阻拦。

    能不能做大做强说不好，可要做个搅局者，却是轻而易举的事儿。

    如此一来，宁卫民就事论事的彬彬有礼，甚至刚刚达成的优厚合作条件，反过来倒成了对蒙妮塔的郑铭铭束缚。

    她既没法光火怪罪对方以势压人，也舍不得放弃这个大客户能创造的长期利润。

    又怕一旦真谈不成合作，皮尔卡顿真会自立山头。

    可答应吧，又怕皮尔卡顿反客为主，鸠占鹊巢，最后白为他人做嫁衣。

    总之，进退维谷，头疼极了。

    这种患得患失下，实际交涉中便没法再像最初那样的强硬。

    郑铭铭先是答应双方成立一家合资公司共同开发内地美容美发市场。

    接着又不得不同意扩大合作范围。

    除了办学之外，双方也会在美容美发实体店和美容美发产品开发生产方面进行合作。

    然后对于双方出资的股份定价也开始崩塌，股份比例也开始退让。

    什么一百万百分之十的股份，最多百分之二十的股份，这样的条件完全不存在了。

    直接让宁卫民上下扩充，给占了一倍的便宜。

    皮尔卡顿公司还是出资二百万，但占合资公司的百分之四十的股份。

    日后如有需要，再按比例共同注资。

    再后就是优先权和排他性的问题。

    双方达成共识，未经一方允许，任何一方不得引入第三方投资人，不得转让合资公司股权。

    双方设立的合资公司是唯一双方开发大陆美容美发市场的载体。

    任何一方不得以独资或合资的方式，通过其他公司载体再进行相关商业和宣传活动。

    蒙妮塔培训出的学员，皮尔卡顿公司有优先选择和聘用的权力。

    合资公司的产品和化妆师也要优先满足皮尔卡顿公司的实际需要。

    随后，还有合资公司的具体管理运营方式和发展方向，需要双方协调和探讨。

    宁卫民代表皮尔卡顿公司答应郑铭铭，己方不会直接参与合资公司的具体经营和管理，但要求财务监督权。

    而郑铭铭则要在五年期内建设好成熟的人才培训体系，并且在京城开办三家到四家的连锁实体店，初步打开京城美容美发专业用品的初级市场。

    五年之后，如果合资公司运营良好，考虑向南方发展。

    依次布局沪海和花城，开发专属品牌的高档化妆品。

    总之，在整体节奏上，郑铭铭是步步退让，宁卫民则贴身紧逼。

    打个比方，宁卫民就像个pua的高手。

    仗着皮尔卡顿公司的实力，居高临下却又异常温煦的给郑铭铭洗脑。

    时不时的还抱怨一下蒙妮塔的高傲，强调己方很有诚意，却受到了有失诚意的对待。

    而郑铭铭就跟被一根胡萝卜诱惑，又怕挨鞭子的牲口一样，全被宁卫民给掌控了。

    最后唯独双方纠结于一点，都不愿让步的，那就是合资公司的主打品牌。

    有关合资公司的名字，虽然郑铭铭没法不同意宁卫民的联名方案。

    但办学机构的冠名和商业品牌的运用，郑铭铭却坚持只用蒙妮塔。

    这可就是核心诉求相争了。

    要说宁卫民还是欠了点经验，由于眼瞅胜利在望，不知不觉中急切起来。

    一时间只顾据理力争，忘了以德服人。

    什么语言动听和委婉的技巧全扔了，只一味用言辞锋利硬行逼迫。

    几乎差点把大他十五岁的郑铭铭差点说哭了。

    幸好，宋华桂及时干预，开始用动听的话语消除彼此滋生的戾气，用甜言蜜语来抚平郑铭铭眉宇间的皱纹和负面情绪，这才维持了彼此的体面。

    否则别说谈判会陷入僵局，双方一直表面上维持的和气就此不复存在。

    弄不好反而谈崩了，让原本还算不错的形势变得严酷复杂起来。

    宁卫民也不傻，很快就意识到了自己的问题。

    知道险些失了风度，忘了不战而屈人之兵的准则。

    眼下，很显然是该缓缓了。

    于是赶紧尿遁，站起来跑到厕所去了。

    然而就这样也没躲过尴尬。

    刘晓芩居然追他后头跟来了，而且堵在厕所门口，等他出来就好一番教训。

    “你怎么这样啊？得理不让人的。真没想到你这仪表堂堂的，还有这么一副嘴脸。你还是不是个男人啊！”

    “哎哟。你还打抱不平来了。”

    “那怎么了？这事儿是我介绍的，我撮合的，你这么干就是不给我面子。我说你几句还不行？”

    宁卫民真被刘晓芩这种率真、大方的不懂事，毫无一些扭怩的横加干预，给弄诧异了。

    心说刘晓芩这个姑奶奶脾气还真是够呛，什么事儿看不惯都敢开口。

    仗义劲儿是够了，就是有点缺心眼。

    难怪几十年后，人人都说八十年代是只要有胆儿就能赢的年代，明星也是如此啊。

    “哎，这你可别误会。我还不应该为我们公司的利益据理力争吗？”

    “应该应该。”刘晓芩带着嘲弄劲儿说，“可你这一争，就让我们大家伙的前期努力全白费啊。你是不是诚心的把事儿往坏了谈啊？”

    “我说姐姐，你真是冤枉我了。我也想和和气气签合同啊。可问题是核心利益怎么退让？明明是合资的，那双方都有宣传自己品牌的权利。要是只能打响蒙妮塔的名气，我们公司不是成做慈善了？”

    “哼。”刘晓芩鼻子一哼。“少来吧你！我看得明明白白，谁是挤兑人的，谁是挨挤兑的。喂，我说你也差不多点吧，人家都答应那么多了。你就不能让一步？刚开始你就这样咄咄逼人，盛气凌人的。以后可怎么得了。你让人家怎么想？你就不怕把人家吓跑了。我也是为你好，男同志办事，就应该心胸开阔，你也不怕你们宋总怪你……”

    但宁卫民可不认同。

    “这你就说错了。要没有丑话说在前头，日后合作闹起纷争更麻烦。我心胸再开阔，也不能签割让条款啊，那是‘丧权辱国’。宋总怎么会怪我，我要敢答应，倒是得引咎辞职了。”

    “你还替她打抱不平。知道吗？她已经占大便宜了。我们皮尔卡顿在国内是多大的名气？内地有谁知道蒙妮塔啊？我们让她沾光我们的知名度。她还不高兴了？凭什么呀？何况我们二百万都给她了。这生出来的孩子还不让跟我们姓？有这道理吗？”

    宁卫民仅仅几句话，就刺得刘晓芩没话说了。

    可随后想想还是不好太硬实。

    毕竟刘晓芩是好心办傻事，干嘛为这么点事儿一连得罪俩人呢？

    便又缓和了语气，往回找圆场。

    “晓芩姐，我知道你是好心，可你这人就是太仗义了。买卖上的事儿，光讲交情可不行，本质上还是利益。说白了，就是保媒拉纤，也不能硬逼着一见面就得成啊。还不兴提点条件了？过去娶媳妇要多少彩礼，还得好好聊聊呢。这两个公司合作，大家都是为了一起捞好处的，谁都得拿到自己想要的东西才行。感情什么的都要放在利益之后。”

    “你知道我们宋总为什么那么云淡风轻吗？我可以告诉你，那是宋总真没把这事儿太当回事。大不了谈不成拉倒，我们自己单干呗。你别看我较真，可我才是真想促成这件事的。你说你替我着这份急有意思么？”

    “我才不替你着急呢。替你着多大急都是瞎着急。”刘晓芩终于明白自己管不了，摇头撇嘴开始扯闲篇儿。

    “哎，我问你，上次那四个你都没看上啊？吃了我一顿饭，连句后话都没了。你到底想要找个什么样的？”

    “啊？……啊……”

    想起了那顿饭，宁卫民不能不承情，脸堆着笑说，“真是谢谢您了，太替我操心了。可问题是我就没想三十岁之前结婚……”

    “胡说！谁三十结婚啊？那都是找不着的困难户。就你这条件，没个女朋友像话吗？知道你眼睛长脑袋顶上了。可天下好姑娘那么多，我就不信你就看不上一个？”

    刘晓芩还真是一副把自己当宁卫民亲姐的样子，居然还要给他张罗。

    “哎，我们京影厂又要来一个小姑娘，漂亮极了，叫林芳兵。到时候我给你安排见见呗……”

    宁卫民却忙不迭摆手。

    “别别，天下的好姑娘千千万，可娶回家都一样操蛋。慧而有情的是菩萨，可不是媳妇儿。不麻烦了，我真不着急。……”

    “德性！你还来劲了是吧？”

    刘晓芩扭腰一跺脚，气得掉头就往回走。“给你介绍对象怎么跟害你似的？算了，多爱搭理你似的。”

    然而宁卫民却又叫住了她，“哎哎，先别走，留一步，还有正事跟你说呢。”

    刘晓芩转头瞪了一眼，“叫我干什么？你能有什么正经事儿？”

    “我还没问你呢。你跟那位郑女士是怎么认识的呀？怎么你就成她的介绍人了？”

    “李韩祥导演介绍的，我去港城的时候，她给我做过造型。怎么了？”

    “怎么了？咱们关系多近乎啊，咱们认识多少年了？得，我就不说我了，宋总面子总比她大吧？对你又怎么样？可你怎么胳膊肘往外拐，老替港怂说话呀？”

    “嘿，你这张嘴……你也不怕人家听见。”

    刘晓芩回头瞅了一眼宋华桂和郑铭铭的席位，就气呼呼上来，那是得挠人处且挠人啊。

    宁卫民嘿嘿一乐，退了几步，扒拉开她的手。

    “我也不跟你逗闷子了。这事儿我也不打算再谈了。回头你帮忙劝劝那郑女士，答应就结了。否则她绝对后悔。真要是事儿成了，有你五万块。”

    “什么？真的假的？”刘晓芩愣了。

    “当然真的，我能懵你吗?”

    “你这是……要收买我？”刘晓芩有点自尊心受损了。

    “你这说的什么话呀。我这是按规矩办事。”宁卫民压低声音说。

    “商场上就是这样的，没有白帮忙的。什么是朋友？是朋友就得互相关照。越是朋友，我越不能欺你。是不是？也赖我没把话说明白。你呀，想劝就劝，不劝也没关系。反正最后合同要签了。我答应的这钱就是你的。”

    “哎，对了，那郑女士通过你，跟我们公司签了这模特化妆的合同。按理说，她也肯定得意思意思。不过我还告诉你，送你什么千万别显出高兴来。否则人家一看你满意了，欺负你不通行情，没见过世面。该给你的大头，就不给了。港商一向对内地人都是这样的。瞧不起咱们。”

    “姐姐，我可不是挑唆啊。够不够朋友。你可看那郑女士怎么表示吧？人品是好是坏，你就别言语，看着看着能分出来了？”

    刘晓芩品着宁卫民这话，眼睛看着他的脸，渐渐表情就复杂起来了。

    那种神情，很像是电影《垂帘听政》里，慈禧偷听肃顺建议咸丰“留子去母”时，听到咸丰不忍下手后的那种轻松与忧虑的交织。

    然而就在这当口儿，一个稚嫩的声音突然在他们背后响起。

    “您……您是刘晓芩吗？真的……真的是呀！能不能给我签个名？”