第1690章 营销手段
关于营销，相信任何一个穿越者随口都能说出十几种。 必经经历了现代各种各样的广告和炒作，其中套路运用起来得心应手。 关于这方面的知识，应该是一个穿越者天生的优势，自带的巨大的本钱。 但夏商来到这个世界这么久，却还从里没有用到过这些东西。 虽然夏商也做生意，但五粮液的生意根本用不到什么宣传。 因为五粮液本身就是这个世界独一无二的东西。 即便不做任何宣传，也能成为家喻户晓又无可替代的事物。 而萧家的胭脂不同，市面上还有个其他各类胭脂，竞争相对激烈，萧家胭脂的优势又不是十分明显，自然就需要一些营销的手段了。 夏商观察过，大华虽没有营销一词，但各个商户还是有营销意识的。 但这个时代的营销意识还处在最初级的阶段，普遍停留在对价格动手脚的情况。 最常见的就是降价。 即便出现个买一赠一类似活动的商家，那都属于十分有头脑的一类商人了。 很显然，营销是一门大学问，绝不止那么简单。 夏商又给萧寇儿简单描述营销是什么，营销的目的。 萧寇儿这才懂了几分，然后告诉夏商她准备明天以更优惠的价格出售自家的胭脂。 “萧家胭脂在徐州是二两一盒，京城的胭脂大多是三两、七两、甚至十两一盒。 算上从徐州送来的货运开销，定价在三两一盒应该不差。 明日我打算以二两一盒出售，仅明日一天时间。 这般算不算所谓的营销？” “你这算个屁的营销……”夏商忽觉这萧家大小姐太天真了，忍不住说了局不雅的话，闹得萧寇儿一阵脸红。 夏商看了看面前的两盒胭脂：“萧家的胭脂总不该只有这一种吧？” “还有好几种。” “都拿出来看看。” 萧寇儿忙招呼伙计取来了萧家所有品类的胭脂，一个个打开放在夏商面前。 不同颜色的胭脂一共有七种。 除了先前那一盒樱桃红之外，还有标准的粉色，以及粉白色，玫瑰红，橘红，青黄、青紫。 最主流的颜色就是樱桃红和粉色，也是市面上最多的颜色。 “首先第一点，要明白自家的胭脂哪一种颜色是招牌，要从这几种颜色之中选一种招牌色出来。” “招牌色？” 萧寇儿想了想，小手指着先前的樱桃红，“萧家卖得最好卖得最多的自然是这个红……樱桃红。” “这个颜色太普遍，没有差异化。 所谓招牌，就是要最独特的。” “要说最独特的，那的便是这个青黄色。” “这个颜色虽是独特，但放在这个年代，女孩子的接受度不高，再怎么推销，买家也很难接受。” 这下萧寇儿有些为难了。 夏商重新扫了一眼面前许多，指着橘红色的胭脂：“这个橘红色看似不错。” “这橘红不算是过分冷门，但不是独爱此色的姑娘不会刻意选择。” “别家的橘红色有萧家的好吗？” 提到这点，萧寇儿忽然变得很有信心：“若但比这橘红色，那自然是我萧家的最好。” 看着萧寇儿信心满满的样子，夏商知道她说的是真话，她是真的很有信心。 “如此便好，就用这橘红色作为萧家胭脂的招牌。 明日就主推这个颜色。” 萧寇儿不知夏商口中之主推为何解，但见其信心满满，心中亦是安定。 “胭脂的价格要变，不能所有颜色的价格都一样。 这樱桃红的颜色就由你说的一般，三两一盒，还有这粉色的，也是三两，这都没什么问题。 主流的东西，大家都有的东西，价格不宜过分差异化，但大家没有的东西，稀少冷门的东西价格就要有所变动了。 冷门的东西因为喜欢的人少，但真正喜欢的人也没有太多选择，所以价格可以提高。 其他几种颜色可以定价在七两、十两、十五两左右。 而作为招牌的橘红色，我觉得至少要二十两。” “二十两！” 萧寇儿吓了一跳的，她可从未给听说过二十两的胭脂。 胭脂本来就是奢侈之物，花几两银子买一个女子的装饰之物，足以一家贫困百姓舒舒服服过上一个月了。 所以出了大户人家，基本不会有人来买胭脂。 即便是大户人家，对于胭脂也是很减省的。 京城最好的胭脂能卖十两，所有的小姐买到手都视若珍宝，稀罕得很。 忽然出现一种二十两的胭脂，还不给人吓死？ 贵了！实在是太贵了！萧寇儿满脸都写着担忧，觉得夏商的话有些异想天开。 夏商却一本正经地继续说：“我说的是至少二十两，我还觉得价钱可以更高。” “还要更高？” “别忘了，这里是京城。 京城最不缺的就是有钱人！再说了，这东西可是你们萧家的招牌，既然是招牌的东西，价格能低吗？ 如果价钱低了，反而是弱了自家的牌面。 只有价钱高了，不仅是买家会重视，就是同行也会更加重视你们。 而且这个价钱只是一个噱头，你只要把口号喊出去，不管这东西能不能卖掉，终归是会有人来看稀奇的。 试问谁不想见识一下这天底下最贵的胭脂是什么模样的？ 只要有人被价钱吸引来了，那总有办法让他们在店里买别的东西。 这叫制造话题，这叫引流，你懂不懂？” 萧寇儿摇摇头，但听了夏商的解释，自然是明白其中道理的，这么一说，她倒是觉得这法子忽然变得可靠了许多。 “高价钱的目的不是为了把东西卖出去，是为了吸引人他人的好奇？” “对对对……”夏商连连点头，“但这东西的包装还要换一下，既然是要贵，那看上去的样子就要贵气一些。 装在这么普通的盒子里不好，能找到金银器皿最好，琉璃盒也行。 总之是要高端大气上档次。” “胭脂放在金银器皿里面……胭脂还不如器皿贵重呢！” “羊毛出在羊身上，把器皿的价格算在胭脂身上。 大不了卖五十两一盒。” “……”萧寇儿彻底无语了。 夏商却来了灵感：“到时候再搞个活动，买一盒橘红，就送一盒樱桃红和粉红。 买一送二。 即便舍不得卖这么贵的也好，预存五十两银子，一样送一盒樱桃红和分红。 口号都想好了，‘不要钱，白送’。”