第三章 生意伙伴

    赵红兵立下承诺，然后给林总打电话。

    前几天他已经联系过对方，告知行程，林总当时听了非常高兴，让赵红兵来的时候一定要把准确时间告诉他；一方面又让下面人找一处住房，家具、电器、厨具都要安置好，就准备赵红兵一来就不让他走了。

    打通林总的电话，林总十分高兴，马上又责怪为什么不早点告诉他，好派人去广州接他，赵红兵说没有关系，然后讲了两个女孩的事。

    林总说这是小事，他马上安排公司开一封邀请函，有公司担保进关没有问题。问了两女的名字和身份证号，让赵红兵四人在关口等着。

    过了大概一个小时，精仔开着一辆黑色奔驰车过来，林总坐在后面。

    赵红兵不好意思道：“林总，怎么麻烦你亲自过来。”

    林总道：“本来计划去广州接你，可是你没有告知行程，只好半路迎接啦。”

    精仔拿出邀请函给了赵红兵，赵红兵交给秋英和春妹，说道：“过关后你们要去哪里，送送你们。”

    两个女孩一脸茫然，春妹道：“我们想去找工作的地方。”

    赵红兵好人做到底，说道：“那要到人才市场，林总知道附近哪里有人才市场吗？”

    林总道：“进关后不远福田区那里就有一家大的人才市场，归市劳动局直属，很正规，可以送她们去那里。”

    赵红兵和大国在关口验过边防证，然后四人上了林总的奔驰车，秋英和春妹何曾坐过这样的豪车，一时间神情拘束，手都不知道放哪儿。

    很快就到了人才市场，两个女孩懵然下了车，感觉今天的遭遇就像故事里讲的那样不可思议，她们向赵红兵和林总表示了感谢，春妹胆子毕竟大一些，又对赵红兵道：“大哥，你真是好人，不知道以后还能不能见到你们。”

    赵红兵抽出一张名片递给她们，说道：“上面是我的电话，有事打电话给我。”

    秋英突然冒出一句：“那没事呢？”

    赵红兵笑道：“没事的时候也行啊，有空就一起出去玩，别忘记，咱们已经是朋友了。”

    两个女孩舒心地笑了，赵红兵和她们说再见，黑色奔驰车驶出老远，还能从后视镜看到她们在挥手。

    林总道：“赵经理是一个怜香惜玉的人，这说明你重感情，我喜欢性情中人。”

    赵红兵道：“出门在外，能帮则帮。我始终相信一句话，助人者人恒助之。”

    林总不解，问：“什么意思？赵经理不要笑话，我读书少。”

    赵红兵道：“林总只是上学少，做人做事的学问比我可多多了。这句话是一句古语，意思大概是你帮助别人，别人收获帮助，而你收获更多。”

    林总赞道：“不错，这句话有意思，我做生意这么多年，亏心事做过一些，但更多是做好事，因为凭我的经验，你帮助过别人，以后说不定什么地方就能得到别人的助力，这对于咱们生意人很重要。”

    两人一路谈着，车很快到达目的地。

    林总的公司叫昌盛贸易，公司在福田区振兴路家乐大厦三楼，虽不很大，却布置得十分精巧，干净整洁。办公大厅由隔板隔成许多办公档，二十多人都在忙着，看见林总过来，都站了起来。

    林总摆手让他们忙，带着赵红兵和大国到了自己的大办公室。

    办公室约有三四十平米，一张老板台足显气派地占据着一端，老板台上笔纸等物一应俱全，一个风水轮滴溜溜地转着，很是扎眼，这种东西在内地是没有的。

    老板台后是一张黑色真皮大班椅，班椅后靠墙有一排书橱，里边摆放着好些16开的经济、管理类的精装书籍和名人传记，还有几样古玩瓷器。天花是石膏吊顶，罗马纹饰，暗藏灯光，光线十分柔和。

    在办公室另一端，有一张米黄色大理石大茶几，三边围着一圈米白色真皮沙发。大茶几上有一套非常讲究的功夫茶茶具，紫红色的陶质小杯，茶叶滤网，梨木杯夹等，样样齐全。

    林总请二人坐下，然后让精仔给他们泡茶，又对赵红兵道：“我打个电话给老刘，让他过来一起给你接风。”

    林总口中的老刘就是和赵红兵做过生意的刘老板，刘老板听从赵红兵的建议，在价格回调的时候，大胆买进一批机电材料，狠赚一笔，从此以后逢人就夸赵红兵的眼光厉害，这时听到林总说赵红兵到了深市，非常高兴，电话里都能听到他的哈哈大笑。

    林总挂了电话，说道：“刘总马上来。咱们也别闲着，尝尝我珍藏的极品铁观音怎么样？”

    东广人喜欢喝功夫茶，围绕着喝茶还衍生出许多艺术和产业，谈生意也喜欢在茶馆进行。

    赵红兵品了一口，感觉入口苦涩，回味很是香甜，再看大国，已经整杯灌下肚。

    一旁伺候倒茶的精仔笑道：“国仔，要慢慢喝，大口品不出味的。”

    林总陪赵红兵坐在沙发上，闲聊着。林总问原单位手续如何处置、家里是否安排妥当，母亲父亲身体是否安康等。赵红兵都一一简单地说了。

    赵红兵与林总谈话，觉得他是个很细心的人，看似简单的问候，却教赵红兵不能不思索一下。赵红兵忙转个话题，问起那几批货销售如何，林总说：“很好，很好！今天先不谈这个，明天你来我公司考察几天，什么都知道啦。”

    正说着，刘老板赶了过来，原来他就在不远处的写字楼办公，不过和赵红兵一样，也是皮包公司，唯一好一点的是有一个固定的办公地址。

    刘老板见到赵红兵，十分热情，握着手感叹道：“盼星星盼月亮，赵经理总算来了。还是林总那句话，来了就不要走了，咱们老兄弟几个一起在这处黄金之地干一番事业。”

    赵红兵客气道：“林总和刘总如此盛情相邀，赵某敢不从命，只要时机合适，我一定诸两位一臂之力。”

    林总呵呵大笑，道：“别这么文绉绉的，大家显得生分了，来了就是一家人，以后还得赵经理鼎力相助，大展鸿图哦！”

    林老板最看重的就是赵红兵的人脉和货源，只要解决了货源问题，公司规模绝对能更上一层楼。

    三人坐下说话，大国和精仔自觉地退出办公室。

    林总亲自给赵红兵和刘总倒了茶，坐下道：“我在深市十多年，做过很多买卖，现在只准备做五金建材，为什么？因为我看到了这座城市的发展速度和发展潜力，现在正是大干特干到处开工的景象，我们做五金建材绝对没有问题，而且这个生意现金流充足，不像那些做工程的，一旦资金跟不上，死都不知道怎么死。”

    刘总点头道：“林总看得很准，我有朋友在市委，他给我透露了一份政府规划，深市准备用两年的时间完成撤旧建新，同时在几个区包括关外，都有大量的楼盘筹备，这样的话，建材类物资绝对少不了，这是一个大机会。我之前一直搞机电设备，听了林总的话，再结合一些见闻和自己的思考，我决定和林总联手搞一下五金建材生意，现在就等赵经理这位将才到位。”

    刘老板也是北方人，不过他来深市要早几年，这个人魄力比林总差一些，但做生意的眼光还是很准的。

    赵红兵沉思片刻，说道：“感谢两位老大哥的厚爱，不胜惶恐。我初来深市，谈不上多了解，但根据以前接触的一些人和事，还是有一些心得的。深市是一个非常奇特的地方，彻底打破了内地固有的厂价加批发价、加地差、加批零差的价格概念。这里的价格是自由开放的价格体系，市场物价完全由市场来调节。只要你卖得出去，你想定什么价都可以。因此，在我们看到机会的同时，也应该有打硬仗的心理准备，因为其中必然会有激烈的竞争。”

    这段话说得林总和刘总纷纷点头，赵红兵又道：“但是我们不怕竞争，反过来说激烈的竞争正说明其中利润的可观。我们有自己的优势，林总做这行多年，有丰富的经验和完善的销售渠道，刘总人脉广阔眼光精明，此外我们还有稳定的供货渠道，低廉的价格优势。有人说深圳是个时间就是金钱，效率就是生命的地方。那我就入乡随俗，我将尽快考察林总公司以及市场，如果觉得可行，那么我会留下来和两位大哥一起开创事业，如果不可行，咱们还是朋友，还是生意伙伴。”

    “好！”林总赞道：“赵经理说的好，一些话我深有同感，但是说不出这样的水平。我的大致构想是，如果刘总加盟，赵经理也愿意留下来，那么咱们就重新创建一家新公司，以入股形势共同把握公司运转。”

    刘总道：“没问题，这个项目我十分看好，如果可行，我愿意拿出一百万资金来，应该没有问题。”

    赵红兵没有立刻下决定，他还需要考察，既是考察市场，也是考察合作伙伴的人品，当下便道：“给我一周时间，我顺便筹集一下资金。”

    林总说好，三人又聊了一会，林总说先去吃饭，然后叫精仔去开车，刘总自己开着一辆丰田车，赵红兵让大国坐到刘总车上，自己上了林总的车，两辆车出了家乐大厦。

    先拐到不远处的一个住宅小区，叫做水泉花园。林总在这里给赵红兵找了房子，先让他们将行李放到屋里。

    小区入口有保安发了车卡，小区里全是清一色的六层楼舍，异常安静幽雅，花圃草地，绿树成荫，倒是很好的居住环境。车停在一栋楼前，精仔说：“到了，19号楼3号门，在五楼。”

    林总对精仔道：“你送赵经理他们上去。”

    几人来到5楼502室，打开门进去，里面铺着白色地砖，客厅电视柜上有一台29寸索尼彩电，一套三组合沙发和茶几。

    两间卧房，大房里是双人席梦思、梳妆台和衣柜，小房里也有一个单人床和衣柜，连窗帘也安装好了，都是簇新的。客厅和大房外都有阳台，光线很好。厨房和卫生间也配置齐备，卫生间新安装了一间封闭式沐浴室。整个房子虽不大，但看上去很是干净温馨。

    精仔拿出钥匙给了赵红兵，说道：“屋子我已经打扫过，赵经理看还有什么地方不妥当，让国仔收拾一下。”

    赵红兵道了谢，和大国将行李简单安置，然后随精仔下了楼。

    车从华强北路绕上深南大道，路过天虹商场、上海宾馆，开过一段较荒凉的路，来到一处地方，远远地看见“不夜天食街”五个霓虹灯大字，不停地闪烁。车到近处，一家挨一家的酒楼，灯火辉煌，门前都是很大的霓虹灯招牌。粤菜、川菜、湘菜、东北菜应有尽有，原来是一处很大的餐饮街。车开到停车场，满眼全是车停在那里，而且大多是进口车。

    下了车，几人走出停车场，还没到食街口上，就见一拨一拨的年轻女子汇聚在那里，花枝招展地向来来往往的食客抛着媚眼，大国与精仔眼睛在这些女子身上滑来滑去，兴奋不已。

    走进食街，这些女子更多，家家酒楼门前都是门庭若市，可算叫赵红兵开了眼界。走过那么多地方，赵红兵也不曾见过san陪女子如此繁荣，成行成排。

    林总问赵红兵：“赵经理喜欢吃什么口味?”

    赵红兵说：“长期在外面跑，什么菜我都吃得惯，林总你随意。”

    刘总说：“那就吃海鲜！北方人来了靠海的地方就得吃海鲜。”

    林总道：“行，那就去老地方。”

    几人来到一家招牌上闪烁着“昌兴”二字的海鲜酒楼前。酒楼规模很大，在这条食街上都算比较大的了。走到门口，咨客小姐一见，忙毕恭毕敬地叫道：“老板好！刘总好！诸位先生好。”

    原来酒楼是林总自己开的。林总问：“还有没有包房？”

    咨客小姐道：“还有五间！”咨客小姐带着他们来到三楼一间包房坐下。包房格局与一般酒店明显不同，一部分是餐吃功能，一部分是唱卡拉OK的，还另隔有一间小房，却不知是什么用途。这间小房后面是卫生间。

    刘总给大家递上香烟，递与大国时，大国说：“谢谢，我不会！”

    刘总说：“做业务的人哪有不会抽烟的。来，抽支玩玩。”

    大国看向赵红兵，赵红兵点点头，大国才伸手接过。

    精仔忙掏出打火机给林总等人点上，自己也摸出一支香烟抽上了。这时，进来一个身着深蓝西装，打着领带的年轻人，后面跟着一个穿着同样颜色西装的女子，走到跟前，也是恭敬叫道：“老板！”并向刘总和赵红兵笑着点头示意。

    林总站起来，说：“我来介绍一下。这位是公司新来的赵总！”

    那年轻人和女子向赵红兵齐道：“赵总好！”

    林总又向赵红兵介绍：“这是我酒楼的梁经理和孙部长。”

    赵红兵向梁经理伸出手，并向孙部长点点头。

    梁经理握住赵红兵的手，说：“早就听说过赵总，今日一见果然名不虚传！”看来这梁经理也是个能说会道之人，听他口音，却是字正腔圆的普通话，不似东广本地人。

    林总说：“梁经理是大学生，以前在国营酒店做经理，管理上很有一套。”

    赵红兵问梁经理：“梁经理是哪所大学毕业的？”

    梁经理答道：“山东大学，八三届的，赵总呢？”

    赵红兵一本正经地说：“我是社会大学，八二届的，比你高一届。”

    刘总嘿嘿笑，梁经理忍俊不住，孙部长噗嗤一声笑了，只有林总还没醒悟过来，说道：“你们都是名牌大学毕业，好羡慕你们啦！可惜我上学的时候正好运动，没赶上好时光。”

    孙部长急忙凑到林总耳边，悄声细语，林总这才知道赵红兵在开玩笑，指着他笑道：“你呀你，害我出丑。”

    赵红兵道：“不是林总出丑，是我啦，我才疏学浅，只念了中专，在梁经理这样的高材生面前只能吹吹牛皮，”

    梁经理道：“赵总太谦虚了，听林总说，您文采口才都是无人可及，年纪轻轻创下好大事业，比我们强多了！”

    林总道：“对嘛，你们不是大学生就是中专生，比我这个小学生可强多了。”

    梁经理又道：“我觉得学历越高，反而越制约人的思维和发展。就比如林总您，虽然没有上过多少学，但做人做事，事业成就，都是我们学习的榜样。我们才踏入社会没几年，没经验，没阅历，哪能赶得上您！”

    梁经理这几句话说得林总十分受用。林总笑了笑，对梁经理道：“赵总刚从内地过来，今天为他接风洗尘，你去安排一下，丰盛一点。”梁经理与孙部长受命忙去安排去了。