第十四章 豪赌一回

    最终，赵红兵在另一家车行买了一辆桑塔纳，加手续全部下来十九万，按后世的眼光看，贵的要死，不过这时候的桑塔纳车性能绝对没问题，十年八年后还到处可见老普桑在街上乱跑。

    赵红兵将车直接开回家，大国见了喜不自禁，这些天他在驾校虽然每天摸车，但开的都是别人的车，现在终于有了属于自己的座驾，那份高兴和得意不用提，将赵红兵硬拽下车，直接坐了驾驶位，开着车一溜烟跑个没影。

    有了车后，大国便成了赵红兵的专职司机及助理，负责给他开车及跑腿，赵红兵也没有亏待他，和林总请示后，给大国开了双份工资，月薪直接达到部门经理级别。

    闲话少提，转眼就是一个月时间，鹏程公司的销售越来越好，尤其是千金汇门店，销售额直接占到公司总销售的百分之九十五，连林总都感叹这种现象很少见。例如他原来的公司，门店销售只占到百分之六十，其他的销售额都由对外营销及工程项目部跑下，这也是同类公司的正常情况，像鹏程这样的异类估计也就这么一家。

    这种现象也从一个侧面反映出赵红兵主张的连锁经营、品牌经营的强大效果，连锁经营绝不是一加一等于二那么简单，品牌的传播，口碑的发酵，顾客的推荐，等等，产生的效果可能是一加一等于三、等于五，甚至等于十。

    刘总痛并快乐着，有些委屈道：“门店销售这么火爆，对比下我们对外营销部都是吃干饭的，真是郁闷。”

    作为股东，公司生意兴隆自然快乐，但同时他又负责对外营销，销售额和门店的巨大悬殊，让刘总面子上总有些挂不住，所以说他有点痛。

    赵红兵安慰道：“单纯对比上，确实有点不好看，但是我们不能只看对比，而更要看实际的销售额。外销部算上刘总只有七八个人，还都是一些没多少经验的小伙子年轻人，能在一个月的时间跑下这么多的业务，可以说非常了不得。和其他同行比，你们只强不弱。而且，你们还有一个巨大的优势，这些年轻人都在努力，都在成长，随着他们经验的丰富，人脉的拓展，销售额会直线上升。再或者有人如果跑下大工程，可能一次的销售就超过所有门店一个月的额度，刘总应该从这些方面考虑，心里就不会不舒服了。”

    林总作为大股东，只看总销售和最后利润，根本不会在意刘总的小小失落，笑道：“老刘，不要装可怜啦，公司销售大爆，咱们都要发财了，别去想你那点小问题，现在要担心的是，照这样的销售势头下去，咱们的存货可能很快不足。”

    陈伟奇说道：“林总说的没错。门店开张以后，我们五个店这段时间的平均销售额是每天八万六千元，销售额还在不断提高。截止本月底，完成销售216万元。按目前的销售情况看，三百多万的存货一个多月就卖完了，所以我们急需补货。”

    赵红兵道：“这个我已经在考虑，马上要召开杭州订货会，这次进货我想让陈总代替我去跑一趟，各方面关系我已经打电话联系好，陈总只需及时保证付款及提货出库即可。”

    林总问道：“赵总有什么急事？最好还是你去进货，怕人家不给面子。”

    赵红兵道：“我有一些新的想法，今天和诸位商量一下，其实也是和进货有关。”

    林总一听就高兴，说道：“快说，你肯定又有好点子，说出来我全力支持。”

    刘总也道：“赵总是我们的赛诸葛，每一个办法都能为公司创造利润，我也支持。”

    陈伟奇道：“只要公司需要，我去杭州没有问题。”

    赵红兵拿出烟盒，一人分了一根，点上烟抽了两口，说道：“谢谢大家对我的信任，我心里很惶恐，也自感责任重大，所以每次说出的想法也是经过深思熟虑的，这个请诸位放心。”

    顿了顿，正式切入主题：“我让陈总去杭州，主要是我最近要去一趟海城。上次江城会议，通过海城站王科长引荐，我结识了一些海城本地的工厂。最近通电话时，海城五金冲压机厂的侯厂长竭力邀请我去考察。这家厂子我侧面了解过，它们的产品虽不是同行顶尖品牌，但质量有保证，最重要是厂里去年引进了一套国外先进生产工艺，今年的产量直接翻了三倍，这带来一些政绩的同时，肯定也会造成一些销售上的困扰。正因为此，我想去看看，如果可能，我想通过一些内部关系，直接与该厂对接合同，从厂里进货，这样的话咱们公司有两大好处，一是价格优惠，二是货源稳定。”

    林总一拍桌子，高兴道：“哎呀，赵总，我就说你又要出金点子，果然不错，这是一个大门路啊，我支持你去海城跑一趟，公司全力支持，你走的时候带一笔公关经费，二十万够不够？”

    赵红兵道：“暂时只是一个想法，成不成还要去了看。”

    刘总以前也是体制内人，知道其中关节，说道：“钱肯定需要带，不过最关键的还是打通人情关系，这个就需要赵总多多费心了，你在那边人头熟，也有门路。”

    赵红兵点点头：“谋事在人成事在天嘛，不过我既然今天说出来，心里还是有一定把握的。之前电话里也和侯厂长还有海城商业系统的领导做过一些沟通，具体要进了面再谈。我这里重点要说的是下一步的事，如果海城的进货渠道谈好了，咱们该进多少货？”

    陈伟奇道：“马上就要到年底，接着是春节，春节休假期间销售量会小一点，但每年的二三月份就是销售旺季，这样最起码要备足三个月的货品，这样算一下，我们需要进至少600万的货。但是我们账上现在只有280万，资金压力很大。”

    林总问：“不能少备一点，春节后再进一批？”

    陈总说道：“昨天我和赵总沟通，赵总认为春节后物价可能会大涨，要求财务部和仓储部做一份大量备货的规划表，我们的会计师经过反复计算论证，认为三个月是一个有效期。”

    赵红兵道：“这就是我今天要谈的一个重要议事，从各方面迹象观察，我认为年后物价可能会有一个较大幅度的涨幅，所以我们有必要在打开进货渠道后，大量囤一批货。但我们的资金不足，必须解决这个问题。”

    如果记忆没有出错，八八年大涨价将会在春节后正式拉开帷幕，这一次波澜壮观的大涨价对比今年的涨价，简直不可同日而语。赵红兵不希望错过这次难得的大机会，但是要参与必须有资金，大量资金，这也是他当初没有选择单干，而是和林总刘总合伙创办公司的一个原因。

    林总听了，毫不犹豫地一挥手道：“听赵总的，既然赵总这么认为，那肯定没有问题。差多少？三百来万嘛，我来解决，找几个朋友拆借，到时候给他们利息就是。”

    赵红兵咳嗽一声，说道：“林总，我认为600万的货量还是保守，应该至少一千万。最好是越多越好。”

    刘总和陈总都吓了一跳，连林总都动容，问道：“赵总不是开玩笑吧？”

    赵红兵干脆道：“不是，我有很大把握。”

    林总陷入沉思，他对于赵红兵的眼光一向很信任，但是这次的事非同小可，一个公司最重要的就是资金链，如果赵红兵判断失误，而他们又大量囤货，遇到行情突变，很可能因为资金周转不过来而垮塌。

    刘总谨慎地说道：“赵总，我知道你的眼光一直很准，但是这个数目太大了，我看还是先购六百万货，看看市场的风向，万一有什么变化，这个数目咱们还能承受。”

    陈伟奇没有说话，他毕竟不是股东，在这种重大问题上不敢轻易发表自己的意见。

    林总是一个魄力惊人的商人，他能从海边渔村一个穷小子创下现在的基业，凭借的就是在重要时刻敢做别人不敢做的事，但是赵红兵的大胆还超过了他，这次连一向支持他的林总都有些犹豫了，疑问道：“赵总真有这么大的把握？”

    赵红兵依然是斩钉截铁：“我有信心！也从各方面得到讯息，判断出结果。这次的机会是鹏程公司大飞跃发展的契机，如果抓不住，咱们以后都会非常后悔。”

    他必须表现的非常坚决，非常有信心，如果自己都没有自信，怎么说服别人？

    林总却从他的话里听出一些不一样的东西，赵红兵指的“讯息”是不是有其他的意思？林总不由得多想，赵总这个人在商业系统内部确实有很大的关系，从各商业站都给他面子看，赵总上面绝对有人，那么他的讯息就不能按普通的道听途说来对待，如果真是国家有什么政策，而从上面透露下来一点，市场绝对会被刺激得火爆。

    再想到赵总一向的人品，稳重冷静，值得信任，绝不是那种夸夸其谈的浮夸分子，再说鹏程公司里面也有他的股份和心血，林总认为赵红兵这样的人如果没有绝对把握，绝对不会拿全部身家胡来，这么考虑的话，风险已经降到很小，而对比利润——如果真是大涨价，那么这次的机会很可能带来暴利。

    林总反复考虑，觉得有操作的可能，便问道：“赵总这次去海城，有信心拿下一千万的货？”

    没想到赵红兵又改口了：“我的目标是一千五百万，当然，越多越好。林总有办法能凑到钱吗？”

    刘总和陈伟奇两人倒吸口凉气，林总还算镇定，说道：“想尽办法，一千五百也不是搞不定。这些年在深市别的没多大收获，就是朋友多，我说一句话，还是有不少朋友买账的。然后我再把公司和门店抵押一下，也能再拆借一些，一千五百万是有些多，我想想办法。”

    赵红兵对刘总道：“不能让林总一个人凑，我想把咱们公司和千金汇的牌子抵押，林总刘总认为怎么样？”

    刘总犹豫道：“你们拼得太厉害了，我，我拿不定主意，听林总的吧。”

    陈伟奇插话道：“能不能抵押给银行，贷些款出来，这样比民间拆借利息要低。”

    林总苦笑道：“要是从银行那么好贷，谁不想贷呢。深市这边的银行就没钱，有一些也用于基础建设，政府喊出的口号就是鼓励港商台胞回来投资，这边出政策，他们出资金。不过赵总的建议也很好，现在千金汇也算打出些名气，有不少朋友问过我想入股。赵总，你的意思是让他们入股，还是拆借资金？”

    赵红兵自然不可能让外人进来稀释股份，说道：“还是拆借吧，利息稍高点无妨。”

    陈伟奇越听越心惊，平日看赵总文质彬彬，没想到如此喜欢豪赌，关键时刻毫不犹豫压上身家性命，也许这就是他这样职业经理人和老板们的差别。

    林总问刘总的意思，刘总还是没有主见，苦笑道你们两个做主吧，我真的拿不定主意。不过看样子还是愿意相信赵红兵的眼光。

    最后，林总考虑了半天，才一拍桌子，大声道：“好，就这一回，鹏程能不能飞起来，就看赵总的了。”