第九十四章 特色产品

    孙田园了然的笑了笑：“是啊，真的不能说，越说我也越堵，咱们还是聊聊别的吧。”

    “好，那我就再请教另一个问题。”赵红兵一行人准备的一半西餐一半中餐，满足所有人口味。

    孙田园用叉子叉了一块牛肉放进嘴里，点头道：“您说。”

    赵红兵：“我想知道席梦思的制造工艺，具体里面有哪些东西？我想了解一下。这个算商业机密吗？”

    孙田园笑道：“呵呵，这算什么商业机密啊，说起来很简单，弹簧圈，泡沫，海绵这些东西，具体的，咱们进工厂里看就好了，怎么了，你想知道这个干什么？”

    见孙老板说话痛快，他也不瞒着，把真实想法都说给他听：“我是这样想的，席梦思这种东西，现在一般只要能在市场上公然销售的品牌，基本上都差不多，在制造工艺上恐怕水平也都相当接近。

    我就在想，能否将内部结构稍微改造一下，做出一些有别与现在市场上正在销售的各种席梦思的品牌，做出我们自己的特色呢？”

    孙田园：“可是，改变了内部构造，那还能叫席梦思吗？一个行业是有一个行业的标准的，席梦思行业也有它的标准，改变了，那么我们就不能说我们卖的是席梦思，而是一个新品种的床垫了。”

    赵红兵点点头“这个我知道，比方说，我们在原先的工艺上，不改变，不减少，但是添加了一些东西，那算不算合格呢？”

    “添加？请您具体的说说。”孙田园脑袋里炸出什么，一瞬间又不见了。

    赵红兵摇头道：“呵呵，我现在想法倒是有几个，不过都还非常不成熟，只有一个概念，具体的还是需要您的指导。”

    孙田园：“快说吧赵总，我很想听一听您这个敢开“联合商会”的人会有什么样的奇思妙想，让我们也见识见识。”

    赵红兵：“……”

    沉默了两秒，才又开口。

    “鉴于我们之前说的，在华夏，一个新产品的问世，必然会在最短的时间内引起行业内的跟风，特别是一些无良工厂，生产出一些成本极低，质量极差，价格却很诱人的产品来抢夺低端市场。

    而一些大的厂商，凭借着资金，设备，人员的优势，也会制造出比我们的价格相对优惠，可是质量却丝毫不逊色与我们的产品来抢占我们的预定消费人群。

    这样，就会造成我们开发出的新产品很快就要在夹缝中求生存，所以：第一，必须很快打响品牌，吸引各地的品牌代理商，建立起一个稳定的销售渠道。

    第二，竖立行业新产品创新者的形象，源源不断地将新产品投入市场，让消费者感到我们这个品牌是个时尚的品牌，这样能吸引很大一部分年轻的消费者。

    第三，坚持不走高端路线，做时尚大众品牌，因为高端的消费人群，在他们心目中的标准就是‘只买贵的，不买对的。’

    所以，我们根本无法和‘罗奇堡’还有国外的一些大品牌相抗衡。必须面对华夏最广大的消费人群——工人和农民。

    第四，产品的推广要不遗余力，在华夏，广告对商品的影响力是最直接也是最有效的，舍不得孩子套不着狼，该出手时必须出手。”

    一席长篇大论下来，赵红兵都觉得有些口干舌燥了。

    但是刚才很神奇，有的想法是在事先准备好的，可是有些居然是刚才突然想到的，这种随时都能战斗的感觉，实在是太爽了。

    孙田园仔细的想了赵红兵提出的每一条，针对性的提问：“您的这个观点我是赞同的，可是，我们哪里来的资金投入呢？

    要知道，我马上可是要扩建厂房，购买新设备的，等这些完成之后，我手头上已经不可能有多少资金了，怎么再去进行新产品的推广？”

    赵红兵听到他的疑惑是这个放松下来：“这个我已经想好了，您原先一直在做的，不要停下来，这个，作为咱们第一批新产品上市销售之前的保障以及新产品推广的经济来源。

    而新设备投入使用之后，以最快的速度生产出一批新产品，希望广告则在此之前就做好所有策划，一旦新产品有样品出来，立刻投入到市场推广当中去，在最短的时间内找到代理商。”

    略微思考后，正想开口，冯田甜冲赵红兵甜甜蜜蜜的笑了笑，挑了挑眉，主动开口：“打开各地的销路。这个时间我算算，估计要有三个月左右，而按照您去年一年的销售额来算，这三个月，你的传统产品销售能达到一百万左右。

    至于赚多少，那是您的商业秘密，我也不问，不过，所有利润必须投入到新产品的推广上。

    新产品的上市，如果口碑好，那么，咱们就全力制造新产品，同时根据新产品在市场上的占有率和别的品牌的动作，适当调整新产品与传统产品的产量，保持住一个适当的销售额度。”

    说完这些，再看到孙田园那*裸爱慕的眼神，冯田甜怎么也开不了口了，思路被打断了，求救似的看向赵红兵。

    赵红兵几乎看不见笑意，只是随手摸了一下她的头顶，想了一下她之前说的话，清了清嗓子：“同时再次开发新型产品投放市场，打别的跟风企业一个措手不及，从第一次新产品投放市场到第二次新产品问世。

    我也算了一下，这其中应该有三至四个月的时间，我有信心，新产品赚的钱不会少，而这次的新产品投放，就是真正的树立我们是一个时尚品牌的时候到了。

    所以，之前所有新、老产品所获盈利，全部投入到新产品的推广当中去，务必轰轰烈烈。

    在此之后，我们就可以松口气，着力提高两种新产品的销量，而新产品如果品牌效果出来的话，也能带动传统席梦思的销售，也就是说，三种产品同时在市场上进行销售。”

    赵红兵话音刚落，冯田甜又嬉皮笑脸的接上了：“这种时候，我们的销售额就可以稳定在一个较高的水平上，还剩下半年左右的时间，再开发出一款新产品。

    彻底奠定时尚品牌的地位，广招代理商，扩大销售量，后面的时间，就是纯盈利的时候到了。”

    孙田园假装看不到他们之间默契的配合，但是眼底的郁闷一眼就能看清：“赵总，实在没想到，这么短的时间里你们就能想到这么多。”

    一旁的马克勤突然捂住了后槽牙：“什么味儿啊，这么酸。”

    臊的孙老板直脸红，冯田甜也有几分脸红，只有赵红兵笑着给他后脑勺敲了一个栗子。

    孙老板尴尬之后，有了新问题：“呵呵，如果真的能按照您的思路来的话，那今后的发展可真是无可限量啊。

    不过，您说了半天，开发什么样的新产品还是没有一个具体的说法啊，我又怎么能够确认新产品真的能如您所说占领市场，又能树立品牌形象呢？”

    赵红兵下意识的舔了舔嘴唇：“那我先说一个吧，就是第一批投入市场的新产品，可拆卸，便携式席梦思床垫……”

    还没等赵红兵说完，孙田园就笑着打断道：“呵呵呵，赵总，请稍等，您的这个想法，恐怕打席梦思开始在华夏市场流通的那一天开始，就有人在打这个主意了，可是为什么到现在还是没有出现？那就只能说明一个问题，没有市场。”

    孙田园说着话，脸上很明显浮现出了一丝轻蔑的表情，他认为，赵红兵不过如此。