第164章：游戏公司的营收
跟陈源挂断电话，周夏很快就到了石景山中关村创新园区L座。 相对夏华影视的半层楼，夏华娱乐互动租的办公区丝毫不小。 对于租下这么大的办公区，周夏的属下很少能理解，都认为这个老板太好高骛远，对成本控制没有概念。 他们又哪里知道周夏的野心所在！ 作为未来的娱乐圈新贵，他可不想给BAT、旺达等商业巨头打工！ 周夏也没通知人来接他，直接上到四楼动公司，刷卡就走了进去。 前台一个忙着接电话的客服小姐，只是瞥了眼周夏，就认出来了，赶紧坐得端端正正。 周夏一路往公司里面走去，外边的开放办公区的员工都在紧张忙碌着，他们都是运营部门的人。 看到他的人都是问声好，周夏微微笑着往里边走，也不会回应他们。 运营部门隔着不愿就是客服部门，不是会听到里面传来打电话的声音。 往里走就是几个大的密闭大办公间，环境一下就安静下来了。 这里是研发部门所在，《最佳阵容》和《神曲》两个项目部都在这里。 周夏往前走到大会议室门口时，就看到陈观楼和两个项目主管代霖、陈立标走了出来，还有几个骨干走了出来，似乎刚才开什么会了。 众人立刻跟周夏问好，然后该忙的都赶紧去忙了。 只剩下了三个人，陈观楼和周夏亲自招的这两个项目主管代霖和陈立标。 这两个人可都是后来的牛人。 代霖1999年先后服务于国内知名网站SOHU网、TOM网，毕业于帝都工商大学国际经济与贸易专业，拥有丰富的营销实战经验，先后从事过企业战略合作、市场、无线、销售等不同营销领域。 最高曾做到绮虎360副总裁，于2012年1月正式出任游玖时代总裁，游玖时代2013年开发了手游《刀塔女神》，后又开发了《君临天下》、《部落冲突》等游戏。 此时的绮虎360，不过是个小老虎，看不到盈利模式所在。 周夏通过猎头公司挖人，代霖被高薪吸引来了，当然代霖更重要的是想从羊城回帝都。 至于陈立标就相对年轻些，他本来是于2010年加入游组网络，后任coo，全面负责游组网络运营业务。 加盟游族网络之前，他曾在管理咨询行业工作并担任重要职务，专注于企业战略管理研究、管理问题的诊断以及运营效率的优化。 加盟游族网络后，历任产品经理、运营总监、首席运营官，对网络游戏业务运营有深刻的认识和极强的把握能力，尤其擅长于对游戏产品的精细化运营和深度价值挖掘。 这两个人都很年轻，在周夏年薪十二万，参与项目分红的诱惑下都是加入到了夏华娱乐互动。 年薪十二万，在2010年对于游戏的项目管理算是高薪了，更不要说页游正是进入疯狂增长的时候，这两个人更看好公司的钱景！ 至于陈观楼则是作为周夏总经理助理，一直代表周夏处理和两位主管协调各项事情，然后报告给周夏处理。 目前，夏华娱乐互动研发部门一年之内无需扩充员工，但是运营部门，周夏也一直没有忘记让猎头寻找和挖他记忆里那些游戏行业的高端人才。 “老板，恭喜你得奖了。” 三人跟着周夏简洁大气，有二十多平的办公室，对周夏恭喜道。 “谢谢，你们都坐吧，简单说下最近的情况吧，如果是具体详细的事情，发我邮箱里，我回去再看。我现在最想知道的是最近公司运营的各项成本和收入情况，还有两个项目的各自情况，陈立标你先来。” “好的，老板，我先给汇报《最佳阵容》项目的运营收支情况。我们的游戏6月11日正式全网开服后，这些天收入一直在稳定增长。 目前国内有260家运营平台，我们择优选择了其中180家合作，首日开服180个，流水总共为一百二十万，平均每个服务器流水为六千七。” “一百二十万，单个服务器六千七，这是什么概念？” 周夏对页游运营有所了解，但是仅限于此，对于这些数据的概念他并不太清楚。 “老板，这个数据很好，很接近爆款游戏的表现，主要是我们游戏新开服，又在南非世界杯期间，我们投入大量广告，找了明星代言的原因。 如果跟去年同类型的页游《一球成名》比较，我们的单服均流水高过他们三千八！” “很好。你继续说！”周夏听到这个对比，有了具体的概念，明白这个游戏算是成功了。 “现在我们每天全网开服全90个，加上我们官网每天开服的，截止今天十点，总共开服一千一百三十个，昨天流水为二百三十二万；如今总共流水已经达到了九百二十三万。” “九百二十三万，这才开服十二天时间，按照这个速度，这个月流水就能过三千万吧？那我们的分成收入是多少？” 周夏觉得这个数据好，毕竟才开服，他对获得多少收入，一下就来了兴趣。 “老板，过三千万应该没有问题的，但是收入要在每个平台开服100个后，才会实现爆炸增长。这个月收入不会太多。 游戏营收和广告推广费是线性正比的关系，我们的游戏很优秀，但这么高的流水，主要来自两大部分来。 一是联合运营商，如17173网、51wan、91wan等；二是几大游戏平台，如页游运营平台，yy游戏、誊讯游戏、360游戏、网亦游戏、冲浪游戏、搜虎游戏等。 绝大多数流水都是来自这些有流量的游戏运营商和网站平台。我们是新公司，跟运营商的分账是三成，跟游戏平台分账是四成。 我们运营的官网平台收入只占三十分之一，这还是在向各大网站投入五十万广告的情况下导入的用户。 总的来说，100元的用户付费，20元被支付渠道拿走，剩下的70元，我们跟平台和联合运营商分，平均下来，我们拿到手的不到三成五，大约是320万。扣除支付各种广告费用的话，目前我们这个项目亏损了三百二十万。 不过，老板你不用担心，到月底我们实现收支平衡是没有问题的，下个月就可以盈利了！” “好吧。我知道了。” 周夏听着听着，方才的兴奋劲降低了不少，他皱眉沉思几秒，看向三个下属。 “这样下去不行，收入都让平台和运营商收走了，我们辛辛苦苦研发游戏，全给人家干了！” “老板，这是很正常的，目前网游行业的现状就是运营商和大平台赚钱，研发公司赚小钱。而且百分之九十五的研发公司最后都会倒闭。” 长相温婉的代霖见周夏很不满意，开口提醒道。 “这样啊，这个情况我倒是知道，只是没想到这么严重。我一直让猎头找运营平台这方面的高端人才，但这三个多月，还没有合适的人加入我们这样的新公司。 看来，你们两个要把这方面抓起来，搞我们的自个运营平台。以后不但可以运营我们自个研发的游戏，还可运营其他的游戏。” “老板，我们正想跟你提这个事情了。”陈观楼在一旁也说道。 “好像该吃饭了。” 周夏看着办公室外，许多人去餐厅吃饭，起身对三个下属招呼道，“走，我们去餐厅吃饭，边吃边谈。”