第2章 文化衫

    张磊登上了去往省城的火车，不得不说现在的火车不只是环境很差，速度也很慢。

    具体慢到什么程度，现在基本上都是绿皮车不说。而且据说十一期间火车会提速，提速区段快速列车运行时速达到140一160公里，非提速区段快速列车运行时速达到120公里！

    这就是1998年，很多的东西是二十年后根本不敢相信的。

    没有坐票，那就站着好了，反正也就是四个多小时的车程。也没办法，现在绝大多数人出远门的首选就是火车，而且现在即将是开学季。开学季和春运，永远是人最多的时候。

    口袋里揣着一千块钱，张磊选择提前踏上了省城的路，去尝试着赚一笔。

    省钱才是第一位，张磊也没有管那么多了。虽然现在的省城看起来有点破破烂烂，不过张磊还是凭借着不太清楚的记忆找到了地点。也是因为路在嘴下，张磊可没有少问路。

    脸皮厚，或许是他现在和很多的‘同龄人’最大的区别。

    到了服装加工厂，张磊甚至没有什么登记的就混了进去。或许在门卫看来，张磊就是服装厂的工人吧。虽然脸嫩，可是现在这么个年代，童工还是比较普遍的。

    苦笑着摇了摇头，都不需要开口问就知道不行。

    继续到处转，张磊需要找到一个可以满足他要求的服装加工厂。

    “老板，我想做一些文化衫，你这边能不能做？”张磊没客气，觉得有戏自然开口。

    中年大叔看了一眼张磊，充满怀疑，“文化衫？几件我不做，你要多少？”

    “看价格、看品质，要是说的过去，要个一百件肯定没问题。”张磊口气不小，也不介意老板的质疑，“一百件的话，你做不做？”

    这一下老板来了点兴趣，继续问道，“一百件你能做主吗？你要这么多文化衫干嘛？”

    “自然是有我的用处，你就说这生意做不做？”张磊笑了起来，看起来像个老江湖，“要是这一次效果好，我还要继续下单子。”

    “那这样吧，底衫你拿过来，十块钱一件。没有图案，就是文字。”老板一副很厚道的样子，开出了他的条件，“也就是我能给这个价格，很厚道的价格！”

    我呸，当我是冤大头呢！

    十块钱一件，居然还不提供T恤。还很没诚意，图案都不做。最重要的是加工工艺绝口不提，完全就是将张磊当作冤大头呢，以为张磊是初出茅庐的小菜鸟呢！

    “十块钱一件的话，那你要出底衫。”张磊也没有拂袖而走，生意是需要谈的，“工艺的话，我也不说厚板浆、胶浆，水浆肯定要吧。”

    老板笑了，摆了摆手说道，“小老板，那你去其他地方看看。这生意没法做，你砍价也砍的太狠了。十三块钱一件，包底衫。只能一个款式，要不然这生意亏本。”

    好吧，看起来大家是谈不拢了，因为张磊不想当冤大头，因为服装厂老板想宰肥羊。

    这笔生意显然是没得谈了，张磊只能继续去寻找，寻找一个有实力而且有诚意的厂家。他现在就是想要做文化衫的生意，想要短时间里赚一笔。

    因为文化衫上的图案都是穿衣者自己选定然后加工印在衣服上的，所以可以张扬自我，体现自己的个性。文化衫也可以很平民、大众化，又很时髦。色彩、图案、领口袖口下摆造型常有创意性变化，紧随最新潮流指标。

    说到底，张磊就是想要赚一笔钱，赚一笔学生钱。

    在空白的底衫上写上一些俏皮话，对于现在还不算特别开放的学生们来说，应该挺有吸引力。现在可不是互联网大爆炸的时代，甚至现在的国内互联网才刚刚萌芽。

    张磊还是在四处寻找着机会，寻找着一个可以制作文化衫的制衣厂。

    失败了好几次，因为一些比较大的制衣厂根本看不上张磊这一点业务。也因为张磊对于一些制衣厂的价格很不满意，他现在可没有那么多的本钱。

    “小老板，你听我的。”一个年轻人很真诚、很认真，在和张磊解释着，“这个文化衫真的不难做，我这边就有热转印机器，再加上一些丝网印刷。热转印你应该知道点，图案出来跟照片一样，丝网印的话成本低一些。”

    张磊看着这个年轻人，说道，“不是我不相信你，可是你这连个厂都没有，你说这钱要是交了，我拿不到货怎么办？”

    “我带你去我家，你先看看，我总不能连家都扔掉吧！”年轻人急忙说道，很认真，“我也不要你一把拿出来多少定金，只要先给我一个本钱就好。我立马帮你做衣裳，保证最快的时间给你弄出来，两天就能弄出来，你就住我家都行！”

    张磊表示怀疑，有些不确定，“两天你能弄出来几十件衣服？”

    “我一家人都在服装厂上班，文化衫不难做。”年轻人很有自信，看起来势在必得，“小老板，只要你把这单子给我，我保证让你满意！你到时候验货，不合格的不收你钱！”

    一想，这样也不错；但是现实的事情就是价格，这很重要。

    “小老板，要是你买来衣服，五十件我收你每件八块加工，一百件的话七块一件。你要是把底衫也交给我，我给你算十五块钱一件衣服，八十件起步！”年轻人急切的看着张磊，对于这笔意外而来的生意很眼热，“衣服料子肯定好不到哪去，但是我也不坑你，底衫的料子肯定不会太差！”

    张磊计算了一下，说道，“十二块钱一件，我先定八十件。”

    “那不行，十四块一件。样板你说了算，图案什么的只要不复杂就行。”年轻人眼前一亮，开始和张磊展开了激烈的谈判，“我们真的就是赚个辛苦钱，里面没利润。”

    “十三吧，但是衣服的款式我说了算。八个款式，每个款式十件。我也不跟你说要什么人物图案，基本上就是字，顶多就是有个爱心的图案。”张磊想了想，价格也就只能这样了，“要是行的话，你先做两件出来给我看看。”

    “十三块五，你看这个价格行不行？”年轻人又开口了，在价格上必须斤斤计较，“要是这个价格你接受不来，那我也没办法了。”

    咬咬牙，就这样的一个价格了。

    年轻人兴高采烈的带着张磊来到了他的家，一间又破又旧的自建房，屋子里也乱七八糟的。而很快张磊愣住了，他总算是明白了徐兵找到他的原因了；因为来了一个比较年轻的女孩，先前张磊在一家制衣厂看见过。

    怪不得自己刚出制衣厂没多久就遇到了主动凑过来的徐兵，原来这是得到了消息。

    “我姐，她在厂里上班。你跟她说一下样板、图案，她来弄。”徐兵有些不好意思的笑着，笑容中透露着些许狡黠，“张老板，你看我要不先去买两件底衫给你看看？”

    张磊明白了，徐兵很会精打细算。虽然是样品，但是也要张磊掏钱。

    行，完全没问题，只要文化衫做的好，张磊就认了！

    他现在要抓紧时间，他需要抓紧时间了，因为那些大学生马上就要开学了。

    “徐姐，我来说一下我的想法，你来设计一下。”张磊也没有客气，对徐兵的姐姐说道，“徐老板说两天能弄出来八十件衣服，我这可是等着呢！”

    抓紧时间吧，张磊需要提出他的一些想法，而徐兵姐弟两个也有他们的一些想法。所以还是抓紧时间赶紧开工，制作出来皆大欢喜的文化衫最重要！