238：不想要签约费？不行！
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一个年轻的网红，一个从广告公司跳出来的前主管，哦不，前组长。 虎鲸的副总不愿承认自己会被这样的两人套路，抢在许窈之前回答：“聊得很好。许小姐虽然年轻却很有想法，不过有一点我不赞同，我们平台是真的非常期待许小姐过去，所以‘独家约’该签还是要签的，签约费方面我们还能继续谈谈。” 华彬把外套递给许窈，同时也在用眼神询问许窈：怎么谈的，涨价了？ 许窈笑笑。 虎鲸的副总还真是误会了，她说那么多并不是想自抬身价，她是真的觉得不拿签约费也行。 不过虎鲸的副总显然没信。 “您误会了……” 许窈把自己的想法又强调了一遍，虎鲸的副总终于意识到她是认真的了。 华彬眼珠子都快掉地上了。 “那怎么行？” 虎鲸连签约费都不出，还怎么确保会给许窈流量扶持？ 免费的东西绝大多数人都不会珍惜，华彬可不敢和虎鲸赌良心，他怕虎鲸利用完许窈的人气又放任许窈自生自灭，那可亏大了！ 当然，华彬是不会责怪许窈的。 一定是虎鲸这个老毕登副总在忽悠许窈！ 华彬的眼神中充满谴责。 虎鲸的副总有种被人掐住了脖子的窒息感：明明是许窈自己不要签约费的，你可真能演啊！ 无奈虎鲸是真的很想签下许窈。 不仅为了许窈能带过去的用户，更为了从华互手里抢人的爽感。 所以虎鲸副总在心里骂华彬和许窈唱双簧，脸上还要假装什么都不知道用提高签约费来表达虎鲸的诚意。 见虎鲸的副总和华彬为了签约费谈的有来有回，许窈很是无奈。 ——为啥就没人信她呢？ 不过生意场上就是这样，说话总是遮遮掩掩的，合作的底线不会一开始就摆在台面上，越老实的人越被欺负，不经过很多次的试探，双方谁也不肯信谁。 许窈有时候会觉得这样的生活真没意思，她以前学画时候生活很简单，根本没这些勾心斗角。 这样的念头刚刚升起又会被她毫不犹豫掐断。 她的岁月静好是因为有爸爸许庆华在负重前行呀，现在爸爸不在了，她必须要一个人面对生活里的各种问题。 谈判是许窈避不开的事。 她有她的想法，平台也有平台的想法，谈判的最终目的是双方都能接受。 虎鲸副总和华彬掰扯了几个来回后以上洗手间为理由中场休息，华彬趁机问许窈满不满他现在争取到的签约费，许窈对华彬说了自己真实想法，眼下没有外人，华彬知道许窈没撒谎，顿时沉默了。 “彬哥——” 华彬语气坚定：“如果你坚持不要签约费，我不能接受，虽然你是才是老板。我们可以和虎鲸谈的是把‘独家约’的时间缩短，而不是不要签约费不签独家约，合作的基石是信任，你连签约费都不争，平台就不信你是真心想在自家发展，你让他们怎么放心给你倾斜流量？” 要让华彬做主，华彬都不会同意许窈离开华互。 赚前夫的钱咋啦？ 顾峻隐瞒身份和许窈结婚，本来就是顾峻站不住脚，许窈是个受害者，离婚没向顾峻要赔偿，靠自己当网红挣钱都不行吗？ 许窈觉得不行，华彬尊重了许窈的感受。 但许窈跳槽之后连签约费都不要，华彬一百个不赞同。 如果许窈还是单打独斗，她想咋样都行，现在工作室有这么多员工，许窈这个老板不得给大家一点保障吗？ 站在朋友立场，华彬可以无条件支持许窈的决定，处在工作角度，华彬坚决反对！ 见许窈没说话，华彬知道她是把自己的话听进去了。 他有一点点愧疚。 华彬的职场经验比许窈丰富，又很了解许窈，知道她不会让身边人吃亏，华彬就是利用了这点在劝许窈改变主意：“不管是虎鲸还是西柚给的签约费都很可观，现在咱们工作室资金运转没问题，你拿一大笔签约费是不是能还上一部分欠债了？” 华彬前面的话让许窈动摇，现在的话对许窈更是绝杀。 许窈想起了主动找上门的俞琴。 和其他债主比，俞琴的生意规模是最小的，以俞琴的性格会主动上门请许窈带货，一定是资金周转遇到了很大问题。 许窈确实有很多想法，也有冒险精神。 可她的事业不仅是她一个人的事业，债主们不催她还钱还愿意借钱给她，她不该任性。 许窈知错立改：“彬哥，我错了，谢谢你点醒我！” 华彬松了一口气。 能听劝就还能处，华彬就怕许窈已经被成功冲坏了脑子变得刚愎自用。 “你能想通太好了！我也看出来了，你想去虎鲸更胜过西柚，在这一点上我听你的，你能自己把账号做起来，从专业角度出发我是不如你的。但要说谈判，你就静静看我发挥就行了，我一定替你谈下来一个很好很好的合约！” 华彬干劲十足，许窈也笑了：“彬哥，我信你。以前我们在客户面前都是孙子，那些难缠的客户你都能应付，现在供求关系逆转了，你会更得心应手。” 这边许窈和华彬达成了共识，虎鲸的副总中场休息回来时，许窈和华彬就真的唱起了双簧。 两人的默契是广告公司当同事是培养出来的，许窈表情写着不愿意，华彬又哄又劝，搞得副总最后反而有点感激华彬了。 在海岛度假的最后一天，许窈和虎鲸这边初步谈好了合约，有些细节还要等许窈回南城后再一点点抠，签约费方面，虎鲸是真的给足了诚意。 晚上许窈喝了点酒，一个人在房里给林美娴打电话，说起跳槽的事，许窈语气有些哽咽：“等拿到了签约费，我先还王叔叔他们的钱。爸爸失踪的事我其实已经能接受了，但每次见到王叔叔我都很不好意思，我不想让他们想起爸爸第一个念头是‘赖账不还’，我也不想别人看到我们母女俩就是同情。我记得小时候还有人问你和爸爸怎么不追生一个儿子，说有儿子才能继承爸爸的生意，我是女儿怎么啦，我是女儿也能让许家重新站起来。” dengbidmxswqqxswyifan shuyueepzwqqwxwxsguan xs007zhuikereadw23zw