第三十二章 营销
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陈耀华近几天来颇为得意，他凭借自己毒辣的眼光，仅靠2100台电风扇的订单，就拿下了红叶电风扇厂新产品的连海独家代理权。 这款银叶电风扇虽然定位中档，但无论是选材，还是做工质量，都能跻身到高档电风扇的行列。性价比足以秒杀市面上的任何中高档电风扇，达到了一个让顾客忍不住来抢购的地步！ 其实，他在在第一眼看到这款产品的实物时，心底其实是有些许抗拒的。 毕竟，在他那时看来，刚接手红叶厂的小杨老板只是名大学辍学的毛头小子，对企业经营肯定不如他爷爷来得老道。 他当时认为，银叶电风扇这样高端的卖相，估计是把资金过分投入了外形设计和外壳用材做工上。 这种样子货，那不是一开机就得歇菜？ 天朝的老百姓都讲究一个持家过日子，谁会花冤枉钱去买个银样镴枪头的样子货放在家里当摆设？ 可这台个头不大的小家伙倒是个十足的大炸逼，一开机就把他给炸蒙圈儿了！ 就算是大功率的工业电风扇他都见的多了，可这样启动速度又快，体感又温和凉爽的家用电风扇，他还真是头一次见！ 当时只用了十来秒就把他赶来时的一身虚汗给吹干了，感觉还有点凉飕飕的，像吹自然风一样舒爽…… 他虽然不懂是什么技术原理，但再看那唬人的八片大扇叶，也能猜到这款产品的设计上是真的下了功夫的高级货！ 不过，这无论是外观卖相，还是实际效用都出乎他意料的银叶电风扇，恐怕性价比将是一个重大短板吧…… 天朝的民用市场，可是向来以廉价产品的销量居多。 虽说这几年来，人民群众的消费水平接连大涨，可也只是让中档产品市场份额不断增加，高档产品由于价格太过昂贵、潜在消费群体太少，所以还是不太好卖。 而且，改革开放这么些年过来，民众的普遍意识里还是进口货才能算高档！你红叶不过是一个十八线的国产品牌，尤其是以往只会造廉价产品都快濒临倒闭的厂家，突然掏出个高档产品来，谁敢买？ 从几十块的廉价电风扇，到上千元的高档电风扇，这步子是不是跨的有点太大了？ 电影台词里可都说了：步子迈大了，容易扯着蛋。 况且，一整年下来，用的着电风扇的时间也没几个月。就连海这消费水平，能有多少只买高档货的富人阶层花上千块钱来买这款电风扇？ 他作为一名资深电器商，眼光还是相当毒辣的，要是真做那种爆销狂赚的白日梦，也早就凉凉了。 陈耀华当时觉得，那场景就算用腿毛来想，都会觉得很玄幻！ 直到…… 他们几人扛着五台杨越送的测试样品，被‘扔出’红叶厂的时候…… 他的耳畔还在回响着225元出厂价的梦幻价格…… 接下来发生的，就是如同他嗤之以鼻的白日梦般爆销狂赚的玄幻事件一样！ 也是直到第一批拿的100台现货瞬间售罄时，他才如梦初醒！ 他这可是见证了一件伟大产品上市的全过程啊！ 而这一切，居然是他一手促成的！ 生意人可以和谁都过不去，但唯独不能和钱过不去；可以翻脸不认人，但绝不能翻脸不认钱！ 他有这红叶厂的老关系，新款银叶电风扇的连海独家代理权岂不是唾手可得？ 陈耀华也是个果敢的人，带着2000台订单的诚意，就去找杨越谈下了势在必得的连海独家代理权！ 连海各区县的家电销售渠道网络他都有关系，除了金宁、果美、六星等大品牌的直营门店他进不去之外，各处其他的家电卖场，甚至小到乡下的综合超市，他都能把货塞进去寄卖。 这不，就在刚刚，他分销出去的银叶电风扇销量已经突破了1000台！ 而他迎风涨势的野心也已经愈加膨胀，淮扬省中部、南部的各地市已经是他寻求合作开发的下一步计划！ …… 杨越刚考完科目一的考试，心里虽然有些忐忑，不知道自己到底能不能过？但这种小事显然不是他目前所关心的重点。 现在，银叶电风扇的销售渠道依然狭窄。虽说陈老板那边反馈销售很火爆，但杨越一个营销门外汉，也就并无其他建树了。 “还是想的太简单了！原来不是产品好，就一定好卖；也不是好卖的产品，就一定是好产品！” 类似的感慨他之前每天都要发出数次，而且频率越来越多…… “老板，不能光靠经销商自己找上门，还是组建一个咱们自己的营销公司吧！”提议的正是之前吃饱了就死睡好几天才起床的特殊人才。 杨越恨恨的看了这个好吃懒做的家伙一样，同样是系统招募的人才，怎么就差距这么大呢？ 于是，他没好气的问道：“我们一没经验，二没渠道的，自己组建营销公司会靠谱？” 哪知道那个商业顾问一拍大腿叫道：“靠谱！当然靠谱！” “你想啊！现在是信息时代，除了线下销售，还有线上啊！不把品牌抓在自己手里全渠道运营，怎么能做好全渠道的销售？” “所以，组建属于自己的商贸公司是当务之急！” 杨越颇为惊讶的听着这家伙的高论，似懂非懂的点了点头…… 看来，这家伙还是有两把刷子的！ 懂的还蛮多的嘛！ 最终，他还是决定单独组建自己的专业营销公司。 因为，在这个时代，营销还仅靠外人的工厂，几乎没有生存的权力！ 最后只能沦为品牌方的代加工厂，来苟延残喘！ 而品牌商，不靠营销，怎么能撑起品牌的溢价？ 现在市面上，再好的产品也是三分质量、七分吹。 所以，培养脑残粉，收割智商税才是王道。 杨越不求完全废弃这条营销真理，但只是想尽量做到质量过硬、宣传合理…… 新公司命名为盖世商贸，将由线上、线下两大业务分部构成，还将集成招商、财务、法务、品牌运营、售后服务等多个职能部门。 而杨越已经在敦促工厂方面，加速新产品的研制，尽快拓宽自己的产品线。 他走的是有些急，但现成的三极电机图纸就攥在手里，他巴不得早日让它变成一款跨时代的产品呈现在自己眼前。 可是，三极电机的技术难点却是颇多，不仅极度依赖于手工生产，而且对相关原材料、手工生产器械、手工制造技术、以及辅助设施等要求极其严苛！ 杨越之前只是随便抽出小乔专门试制三极电机，但进度缓慢不说，还特么接连出现了废品！ “老板，第四台试制的三极电机，又烧毁了！” 当杨越听到这句话时，不免陷入沉思：或许，是我的思路错了！ 高端的路径现在还走不通，那可以试试低端吧？ 先打响品牌知名度，或许也不错…… 至于三极电机，等海边的厂区建好后，再抽调更多的精工一起参与到这个计划中来攻关吧！