122 扩大销售业绩
在专柜工作，其实看起来很辛苦，但是也很简单，thegrass专柜就六个人，三人一班，两个店长带两个销售，店长都有自己的业绩，只要销售配合着店长，把业绩完成了，就有300块的底薪，外加总的销售提成。 但是新人入职三个月，没有底薪，不管班组有没有完成业绩。 秦予希这样的，连300块底薪都木有！ 所以秦予希、王小兔和朱虹，她们三个人不存在竞争关系，和她们有竞争关系的，是thegrass的另外三个人。 本月谁的销售业绩领先，三人小组中，店长可以额外获得100块的业绩奖励，另外两个销售一人50。 这是thegrass下了血本，在做推广的一种手段，别的专柜都没有这么高的业绩奖励。 想起业绩提成这个事情，秦予希便端着饭盆问朱虹， “店长，您说咱们自己买专柜的产品，能给个折扣价吗？对提成有没有影响？” 秦予希二十年前很穷，洗脸都还不用洗面奶的，她养成了二十年用洗面奶洗脸的习惯，所以想自己买一支洗面奶和爽肤水用用。 “直接给你进价就行了啊。” 店长看了秦予希一眼，满眼都是欣赏，这会儿的朱虹，早就忘了今天早上，她是如何嫌弃秦予希的迟到了， “也一样算业绩的，有时候我们的业绩差个几块十几块钱的业绩，我们就自己买产品贴上，那些产品也可以放在专柜里卖，也可以卖给亲戚朋友，价格都是进货单上的价。” “哦！”秦予希点头，“那我买一支洗面奶和一瓶爽肤水吧。” 一边的王小兔就低头笑，再次发挥耿直属性， “予希，你怕不是读书把脑子给读傻了，我们都不需要花钱买的，直接用公司的小样儿不就好啦？公司说我们可以用的。” 反正王小兔在这里工作几个月，是从没有自己掏钱买过产品用，当然为了凑业绩另算啊，她一直都在蹭公司的小样用，那些小样儿都是客户买产品，公司用来赠送给客户的，但有的客户没想起来要小样儿，专柜一般不主动拿出来。 说着，王小兔就端着饭盆子，弯腰打开了身后的一个柜台，里面一堆堆的，全都是各种护肤品和化妆品的小样儿，她从里面拿出了几支拇指大小的洗面奶，塞进了秦予希的怀里， “喏，给你用，这够你用上好久了。” “谢谢，我还是要自己买一些的，我要凑满护肤品和彩妆全套。” 秦予希看朱虹没说话，想着大概朱虹也是一直在拿专柜的小样儿在用吧，于是便接过了王小兔递来的洗面奶，放在了一边，又说道： “我买一些，当是给我们组凑业绩吧。” 对于护肤化妆品专柜销售，使用小样儿自用的事儿，其实活了这么久的秦予希也知道，公司上层领导也知道，同行促销也知道，只是当时的她，和很多客户不知道。 当然现在不知道，以后信息发达了，她和客户也知道了。 只要销售不拿着这些小样跑出去卖，公司一般都是睁一只眼闭一只眼，而且还鼓励自己的销售拿着小样儿送亲朋好友。 有时候举办什么专柜活动，销售员就会拿着小样儿站在路边给陌生人派送，这也算是变相的为自己品牌扩大知名度了。 由此可见，其实当年的秦予希，与王小兔朱虹做了几个月的班组同事，相当不得王小兔的欢喜，因为当年王小兔可没告诉她，公司不介意专柜销售拿专柜的小样用。 秦予希的心中有些芥蒂，不过很快又释然了，当年自己在专柜表现平庸，因为心中知道自己不会一直在专柜干下去，所以也就不愿意虚心去搞好同事关系，导致王小兔不喜欢她，也是理所当然的。 而对于秦予希要凑满护肤品和化妆品全套的豪言壮语，朱虹和王小兔，只能端着饭盆，给她一个大拇指点赞，顺便再多送一堆小样儿给秦予希这个自己人！ 过了一会儿，朱虹又对秦予希说道： “其实我觉得，你很有才华，我们可以尝试一下，用公司的试用化妆品，给客人化妆，借此扩大销售业绩。” 见秦予希一愣，朱虹又说道： “当然，不能让你免费给人家画，画一个妆，收一块钱，钱是你得的，试用品用专柜的，你觉得怎么样？” 由此可见，朱虹做生意的头脑也很不简单，莫怪多年后，能爬到thegrass的总部去。 现在的日化专柜，哪里有给人化妆的业务？别的专柜都是拿着试用品，让客人自己捣鼓，了不起，销售给客人的手背上，随便整点儿什么，毫无技巧的让客人试用一下。 从没有专柜，会专门拿出一个化妆师来，给客人收费化妆的。 虽然是收费化妆，但是以秦予希的手艺，1块钱，给人画得美美的，这算是廉价了。 朱虹想必也看得出来，秦予希这个人，只怕如今是龙困浅滩，迟早有一日，会一鸣惊人，所以让秦予希在专柜，给人收费化妆，一方面，可以改善秦予希如今穷窘的生活状态，另一方面，thegrass在借助秦予希的化妆技巧，打响自己的知名度。 没错，朱虹眼光独到，她能看出来，thegrass在搭秦予希这条船，而不是秦予希在搭thegrass这条船。 一边的王小兔还没反应过来，朱虹这是什么意思，她兴奋的指着自己的鼻尖，对朱虹说道： “店长，店长，我也给人化妆，收费1块钱可以吗？可以吗？有外快赚，我也要赚啊。” “你只要能赚到这个钱，你自然也能去给客人化妆。” 朱虹伸出手指来，狠狠的戳了一下王小兔的眉心，不是她说，王小兔只怕免费给客人化妆，都没客人来光顾！ 但是这话，让王小兔兴奋了啊，她兴冲冲的跑出去打印了一张A4纸，上面写着：【收费化妆，价格1元】，贴在专柜的玻璃柜台上。 然后眼睛放光的看着专柜里的那些试用品，眼巴巴的等着有没有人来，给她一块钱，让她化妆的？