第436章 跑长途
蚂蚁商队成立后，不会宣称属于飞鱼领自建商队，仅以普通商队示人，商队总部也不会在飞鱼领，而是设在渤海治所南皮。蚂蚁将以普通商队身份与飞鱼领开展贸易，就象那些往来各地的NPC商队一样，游走各地，转运货物，赚取差价，飞鱼领只是蚂蚁商队其中一个停靠点。 表面上看起来，该商队与飞鱼领没有半毛钱关系。 苏三是蚂蚁商队主事者，但掌柜、帐房、护卫等人将全部来自飞鱼领。 蚂蚁虽然属于飞鱼领，但商队将独立经营，即便是与飞鱼领交易，都需及时交付货款，以免商队被不必要的内部债务拖累。每三个月，蚂蚁向领地汇报前期经营和盈利情况，领地如果需要从商队盈利中抽取资金，原则上必须在商队汇报的时候提出。 苏三报到之后第一件事，是先为领地培养出一批商人，搭建起商队整体框架。飞鱼领不是抽不出多余的商人，可大师级人才培训新人只需15天，而且有机率直接培训出中级人才，当然要好好利用。 鱼不智不在，荀衍代表飞鱼领对苏三表示了欢迎。 由于飞鱼领的特殊性，以及荀衍身份极其敏感，要不要告诉苏三实情，在逐鹿领内部曾引发一些讨论。最终的结果还是以稳为主，苏三初来乍到，又有苏氏大商背景，驰援飞鱼领的诚意看来不低，但不妨先看看他的成绩，再作计议。 对一个刚刚接触的新人来讲，一下子接触到太多机密，未必是好事。 但苏三毕竟已经是飞鱼领的人，系统归属明确，有些事情他需要知道。 在飞鱼领，名义上的副城主是倪祎。 荀衍与苏三见面，本就表达了开始接纳苏三的态度：如果当他是外人，那么与他接洽的应该是倪祎，而不是这位隐于幕后的、自称来自豫州的荀姓文士。苏三出自商贾之家，看人颇有几分眼力，荀衍身上的名士气度是装不出来的，的确是足以甩倪祎无数条街，尽管对方没有报出全名，但豫州、荀姓，能培养出这种名士的除了那一家，还能有谁？ 颍川荀氏！ 飞鱼领居然有颍川荀氏子弟！ 苏三很激动。 兄长没猜错，飞鱼领果然藏有高人雅士！ 来到飞鱼领后，他心中的疑团不止如此。 一城二镇，附属领地少得不象话…… 附属领地少也就罢了，以飞鱼领周边地形，居然配置了四千人的军队，其中开销巨大的骑兵和水师占了一半，哪家领地军队会这样？ 附属领地少，可能是因为山谷地理位置有限；大力编练骑兵和水师，或许是领主个人喜好，以衣其他暂时他想不到的战略原因，无需大惊小怪。那么，飞鱼领粮食生产效率之高，完全颠覆了苏三的既有认知。 曲晨表述得很清楚，自组商队，主要是为了解决飞鱼领粮食缺口问题。 苏三报到前，有提前做一些功课。 既然主要任务是解决粮食问题，通常情况下，领地人均粮耗是多少，粮食生产效率如何，都是苏三需要关注的。知道这些信息，就能大致算出，飞鱼领在不同阶段、不同人口情况下，需要进口多少粮食。来到飞鱼领后，苏三就询问了领地人口和粮食生产情况，结果让他一头雾水。 按照通常标准，飞鱼领生产的食物，不可能养活这么多人。 甚至生产效率在通常标准基础上翻倍，也不能！ 飞鱼领享有神农特别赐福，粮食生产效率本就冠绝所有领地；另一个渔业附属领地，因为青蛟龙的天赋能力，渔业生产效率提升400%。这才使得，飞鱼领能够以非常有限的人力，为领地提供足够的食物。 苏三不明究里，自然觉得不可思议。 不愧是谜一般的领地呢…… 没见着神秘的飞鱼领主，甚至荀先生未告知他全名，苏三略有些失望。 但他没有太多抱怨，而是把这视为飞鱼领对他的考验。 苏三对此并不排斥：一位新人，刚加入飞鱼领，寸功未立，还没有证明自己的价值，领地对他有所保留实在太正常不过了。飞鱼领谜团有很多，要想获得领地更多认可，他必须做出足够的成绩，证明自己。 证明自己啊…… 那就好好干一场吧！ 苏氏子弟，岂能甘心于小打小闹？ 苏三突然道：“荀先生，在下对商队经营方针有些看法。” “哦？你且细细道来。” “先前倪副城主告诉在下，蚂蚁商队只需负责为飞鱼领提供足够粮食，顺便把领地部分多余产品卖出去。飞鱼领目前粮食尚能自给自足，普通产品利润极低，倘若按领地最低要求，蚂蚁商队几乎没有业务可言，连商队的正常开销都赚不回来。如此运作，窃以为太过保守，浪费人资……” 荀衍饶有兴致地看着面前的这个年青人，感受到一股昂然斗志。 他不动声色，道：“你觉得应如何？” “商人逐利，商队当然要努力为领地赚钱才对！” 苏三理所当然道：“况且商队要升级，也需要赚到足够多的利润呢……” 荀衍不禁笑了起来。 苏三的话，简直说到他心坎里去了。 最初找商队合作，是为了确保领地粮食安全，未雨绸缪的做法。苏三的到来，使飞鱼领意外地能够自组商队，投入一名大师级商人和若干人手，若还是原来的目标，未免有些不思进取。 如何让商队赚取更多利润，是荀衍一直在考虑的事情。 先前没有讲，是因为他不希望苏三一来，就一下子将目标拔高一大截，给对方留下“飞鱼领做事想当然”的印象。荀衍虽是名士，却不精通商事，他打算等商队运作起来后，须机会了解更多，顺便侧面观察到苏三的能力，再逐步加码，让商队肩负起更多责任。 飞鱼领有两个船坞和四千部队，经营和建设全靠逐鹿领输血，荀衍早就希望扭转或至少缓解对逐鹿领的依赖程度。却苦于一时间没有可行之策，商队的建立，让他看到一线曙光。 对方主动提起商队应赚钱，荀衍是求之不得。 苏三想升级商队，更是让荀衍深感欣慰。 商队系统共分五级，象蚂蚁这样的新生商队，创始阶段都是一级商队。商队开展贸易活动，可逐渐积累商事经验，并提升商队等级。 商队等级越高，意味着商队实力越强，在商界知名度越高，商队等级高的好处体现在方方面面：更容易获取相关NPC势力订单；议价空间越大；能采买及带走更多货物；面临直接竞争时，高等级商队有优先权；甚至有些市场或生意，必须达到相应商队等级才有资格进入…… 即便荀衍是圈外人，也知道商队等级提升非常难。 苏三想提升蚂蚁商队等级，至少证明他愿意静下心来，长期经营商队。 荀衍想了想，问道：“我听说提商队等级提升不易。” 苏三道：“荀先生，所谓隔行如隔山，大家都道商队升级不易，其实是因为通商事者不多，很多人轻贱商贾，视经营之道为小道，没有兴趣钻研，故将商队升级想得太过艰难。在下出身商家，所好者，就是低买高卖，互通有无，从中谋利，对升级商队的关键，倒是略知一二。” “照你这么说，有诀窍？” “自然是有的。” 苏三解释道：“要想商队升级快，最重要的事就是赚钱！赚到更多的钱！赚钱越多，商队升级越快！” 荀衍恍然大悟。 商人逐利，以赚钱作为商队升级最重要的依据，再合理不过了。这个诀窍看起来简单明了，可知易行难，在众多商队商家竞争下赚取大量利润，真正能做到的又有多少？ “在下斗胆，希望追加商队启动金。” 苏氏帮飞鱼领垫付了一百万商队保证金，那些钱交给系统，无法挪用，商队启动仍需资金。鉴于目前领地对商队没有迫切的交易需求，最初准备给苏三50万启动资金，既然苏三有意大干一把，启动金便显得有些不够用。 荀衍同意了苏三的要求，启动金追加至一百万。 这一百万金，原本是为自组商队准备的保证金。 “领地最近资金比较紧张，暂时拿不出来更多。” 苏三笑道：“荀先生，起始阶段有一百万金，倒也勉强够用。但蚂蚁商队初创，寂寂无名，即使有钱也难以在短时间内打开局面，为商队发展计，还有一事，需先生准允。” 用人不疑，荀衍决定力挺到底，慨然道：“有何要求，尽管道来。” “领地有两千余匹上品战马，希望可以让商队交易……” 苏三向荀衍详细阐述他的商队发展计划。 飞鱼领没有拿得出手的特产，蚂蚁商队又处于起步阶段，商队要盈利，无疑会非常困难。但飞鱼领有不少战马，战马不仅是高价值商品，而且是紧俏硬通货，离产地越远，升值幅度越大，对一个新生商队而言，前期通过贩卖战马开拓市场，扩大影响力，无疑是非常明智的决定。 要知道，苏三出自中山苏氏，专业马贩子。 他刚到飞鱼领报到，要想获得领地更多认可，就必须尽快做出好成绩。从他最熟悉、最擅长的马市入手，无疑会事半功倍，基本不会担心翻船。 河北最大的马商就是苏氏和张氏。 蚂蚁商队打算贩马，似乎有与苏氏和张氏直接竞争的风险，其实不然。 苏三决定放弃短线，主要跑长途。 长途更辛苦，风险更大，绝大多数商队不愿意那样做。 但长途往往意味着更高利润。 蚂蚁嘛，不就是应该吃苦耐劳吗…… 苏双和张世平的贩马生意集中在黄河以北，苏三打算让蚂蚁商队将马匹贩运到黄河以南，既避免了与本家竞争，又因为河南地区远离战马产地，能获得更为丰厚的利润！除此之外，游戏中南方粮食生产效率略高于北方，尤其是荆州、扬州，自带区域性粮食产量加成BUFF，粮价更便宜。 商队有特殊的载货空间，可以很方便地携带大宗商品（非活物，战马没有办法装入载货空间），所有商队都是如此，无须过多考虑运输问题。 顺便说一下，载货空间大小同样与商队等级有关。 虽然觉得苏三的要求合情合理，但荀衍仍有些犹豫。 破虏骑创建后，所有战马被划拨给骑兵部队，卖掉战马，骑兵怎么办？曲晨对骑兵部队那么上心，好不容易练得象模象样。说得再实际一些，战马是曲晨带着磐石营搞回来的，领地从来没有为此花费过一金，现在突然告诉他，战马要让商队拿去卖掉，曲晨没有意见才是怪事。 以荀衍对曲晨的了解，祭出“大局为重”，曲晨应该会答应。 退一万步，曲晨还是想不通，让领主出马动之以情，曲晨定不会拒绝。但荀衍向来“忠贞不二”，他是要为鱼不智分忧的，而不是想方设法给鱼不智添麻烦，万一这事让兄弟二人闹得不愉快，他岂不是罪大恶极？ 苏三打消了荀衍的疑虑。 “为商之精髓，在于流通。” “二将军与白马将军友善，飞鱼领要买马，方便得很。” “领地一千骑兵，配两千战马本就多余，将那些多余的战马先卖出去，获取利润，再以利润购进更多战马，利润如滚雪球般壮大。待蚂蚁商队打开局面，生意做大，二将军更不用愁没有足够战马可用。” “即使从白马将军处购马不顺利，在下也可以通过本家购入一批战马，定不会让破虏骑将士无马可用……” 苏三考虑得如此周到，荀衍再无犹豫，当即应承下来。 半个月后，苏三亲自培训的商人出师，领地准备的护卫也一一到位，蚂蚁商队正式进入经营阶段。不久，商队载着飞鱼领生产出来的过剩商品，赶着两百匹上品战马，踏上前往南方的漫漫长路。 因为是独立经营，两百匹马耗去商队80多万金。 苏三没办法带走更多。 成交价是按照当地马市价的九折计，这是飞鱼领能给蚂蚁的最低价格。 商队无论买卖，都有一个基于市场价的合理议价范围。在NPC眼中，这是必要的市场体系维护，但在鱼不智看来，分明是系统继提升玩家自组商队难度之后，严防玩家作弊快刷商队等级的预防措施。 普通商品议价空间不大，特产要稍好一些。 浮屠的卑鄙，无处不在！