第二百一十八章 5000万起步，上不封顶
华尚品牌正式上市半个月了，经历了初期的火爆销售后，势头也逐渐减缓下来。 王业在ERP软件上翻看着最近几天的销售数据，眉头不由自主地皱了起来。虽然现在每天也是几千万的销售，可是王业觉得还不够，他要打造的可是一个爆款品牌。 而且华尚临近上市，必须有足够的话题度和足够高的销量，才能把股价推得更高！ 用什么办法呢，王业依靠在老板椅上开始苦思冥想。这些东西本来应该是市场部的人来提供方案，但华尚还是成立时间太短，这些部门都还没有设置，只能由王业这个董事长来亲自考虑了。 “清欢，过来一下。”王业拨通李清欢的座机电话。 “好的，董事长。”李清欢轻快地回应道。 李清欢作为董事长助理，是有自己的办公室的，就在王业办公室隔壁。她放下电话，拿起笔记本和笔就走向隔壁的董事长办公室。 王业的办公室门口处进行了新的改造，旁边进行了扩建，开辟出大约十来个平方的凹进去的一块空间，这里就是柳若眉的办公室。虽然面积不大，但装修得也是颇为雅致，色调和王业办公室保持了一致。 这个小办公室布置比较简单，一张简约的北欧风格原色系办公桌，大大的水果一体机，一部电话，高背椅后面的整面墙设计成了文件柜，墙角摆放着两盆绿植。 “阿眉，董事长找我有事。”李清欢和柳若眉打了声招呼。 “李助理您好，快请进。”柳若眉热情地起身帮李清欢打开了办公室的大门。 “清欢来了，过来坐。”王业正坐在沙发上等着她，看到李清欢进来，就招呼她过来坐下。 李清欢就走了过去，坐在王业对面的沙发上，笑着问道：“王董找我有事？” “你感觉最近下面店铺销售情况怎么样？”王业直截了当地抛出了问题。 对于销售数据，李清欢是每天都关注的，可以说，那些数据，她全部都牢记在脑子里，不用看报表，随口就能报出来。 “还行吧，开业第一天是破了一个记录，销售过了四亿，黄金周期间，基本每天都是8000万到1亿之间，最近三天的数据是2062万、3845万、3677万。因为后两天是周末，所以数据高一些，平时工作日的销售维持在2000万左右。” “那你对于这个数据怎么看，如果想要提升，从哪些方面入手？”王业追问道。 李清欢颦眉想了半刻，才开口说：“如果按目前的情况分析，十月份还处于销售旺季，现在每周销售额能达到1.5亿以上。到了淡季，估计会下降30%-50%，那就是每周八九千万销售。再加上几次节假日的大型活动。全年下来，达到60亿以上的销售问题不大。应该是达到了我们的预期目标。” “不，你忽略了一个问题，这个销售数据是店铺的零售额，并不是我们公司的实际营收，所以，按现在的销售来看，不容乐观啊。”王业摇头道。 “啊！我确实是忽视了这个。如果算公司本部的实际营收，那应该再减半了。这样就危险了啊，我们必须做些什么来提升销售了。”李清欢反应了过来。 “对于华尚品牌，你第一印象是什么，从普通消费者的角度来说。”王业引导着问她。 “从消费者角度啊，说起华尚，肯定是最近风头比较劲，然后就是雪依依这个代言人。” “喏，你看，我们华尚的知名度是有了，很多消费者都知道有华尚这个品牌。可是还欠缺一样东西，一样能真正吸引消费者进店购物的东西！” 李清欢思考了一下，确实是这个情况，品牌很知名，大家也都知道，可是为什么要买你的产品呢，大家还需要一个理由，或者一种购物的冲动。 品牌营销是个非常复杂的课题，牵涉到的东西千丝万缕。但是核心有一点，就是品牌的定位要准确，并且传达给目标客户。 华尚品牌定位就是“年轻、时尚、买得起”，它的目标客户就是20多岁的女孩子，具备一定的消费能力，对时尚有一定的需求。 通过雪依依这个代言人，以及近期的各种新闻宣传，华尚的名气是打出去，下一步要做的就是把目标消费者的购物冲动给引导出来。 王业准备采用的手段很直接，就是打广告。越直接简单的手段，往往更有效。不过，广告内容就很关键了，好的广告事半功倍，能起到四两拨千斤的效果。 他吩咐李清欢：“尽快联系两家广告公司，我们要打造一支广告，把销售带动起来！” …… 鹏城知名的广告公司也有不少，像全球都很闻名的奥美以及李奥贝纳在这里都有分公司。此外，还有一些本地比较有创意的小广告公司，例如标美广告等。 这次王业的广告投放是个大项目，整体预算将高达五千万，计划在华南、西南这两个店铺比较多的地方密集投放，其它地区有选择地投放。 这么大的广告案子，李清欢可选择的广告公司就比较多了，她直接打电话通知了几家知名的4A公司，让他们派人过来谈一下广告具体细节问题。 通知完后，想了想，打开电脑搜索了一下，先是看了几家本地小有名气的广告公司，挨个打电话做了通知。准备完事时，看到网页最下方一家广告公司老板竟然是个女的，李清欢又有了兴趣。 点开一看，原来这家叫闪星广告的公司女老板还兼职公司的创意总监。有点意思，她就又拿起电话，通知了这家广告公司到时一块过来谈谈。 闪星广告公司规模不大，准确来说应该是很小，因为公司只有七八个人，连前台都没有。成立时间也不长，才半年多，老板兼主创是个三十出头的女人，名叫刘欣雅。 她也是毕业名校，刚毕业就入职奥美，做了几年的文案，后来升职羊城分公司创意总监。再后来，因为理念的问题，离职创业，自己一手创立了闪星广告，身兼老板和创意总监两职。 刘欣雅业内也是小有名气，人称拼命三娘。这形容她工作起来不要命，加班通宵什么的司空见惯。 广告公司不好做，压力很大，尤其是小型广告公司。以前刘欣雅在奥美时，根本不用发愁接不到案子做，只用怎么考虑把策划案做得让客户满意就行了。 自从自己开了公司后，她才发现原来接广告比策划广告难多了！闪星公司虽然也有业务部，专门跑市场接广告，但是很多大公司一听他们是什么闪星广告公司，哪怕有她刘欣雅这个招牌，也不放心把大案子交给他们做。 更何况，她刘欣雅只是在广告圈子里小有名气，那些金主哪里知道有她这么号人物呢，大金主做广告都是只认4A广告公司这个招牌的。 要知道，广告不光是创意好就行了，还牵涉到执行，还有更重要的后期投放！小公司你有了好创意，能保证拍摄出好的广告片吗？能保证拿到足够的渠道投放吗？就算你能拿到渠道，价格能保证足够低吗？ 所以，闪星广告的日子并不好过，公司已经入不敷出了，全靠刘欣雅拿自己的积蓄硬撑着。 此时刘欣雅正在办公室给一家小服装公司设计一款购物袋，没办法呀，虽然这种活她在奥美时根本都不会看，但现在为了让公司存活下去，只能咬着牙接了。几千块钱也是钱啊，够给两个员工开工资了…… 正在聚精会神地设计图案，办公桌上的电话响了，刘欣雅立刻就接了起来。这部电话可是公司的生命线，她好不容易挤出点钱，在网上投了几个小广告，留的电话号码正是这个！ “您好，这里是闪星广告公司，请问有什么可以帮您的。”刘欣雅柔声说道。 这本来应该是前台的活，现在也只能由她这个老板来做了。 电话里传来一个清脆的女声“你好，我是华尚国际公司的李清欢，现在我们公司有个广告案要做，想请贵公司参加投标。” 压抑住激动的心情，刘欣雅连忙接声道：“没问题！请问什么时候方便见面谈谈？” “这样，今天下午三点整，请到华尚国际公司来面谈。对了，这次广告案比较大，下午的面谈我约了好几家公司，到时把广告细节一块给大家讲讲。”李清欢在电话里说道。 好几家公司？这是要竞标比稿啊。她试探着问道：“可以说说都有哪些公司吗？” 这个没什么不能说的，李清欢爽快地回答道：“奥美，李奥贝纳，BBDO……” 倒吸了一口冷气，刘欣雅可是内行人，她知道，能让这些业内顶尖的4A广告公司出动去竞标的广告案，绝对非同寻常，这个案子的金额估计非同寻常！问题是，这些都是巨头广告公司啊，怎么还通知了自己这家不起眼的小公司了呢？ 来不及深究这个问题，她更关注的是，这个广告案预算到底有多少？！ 李清欢给出的答案是，5000万起步，视广告策划案情况，上不封顶！