第227章 不简单的美购网
相对来说，高频消费品比低频消费品，市场容量更大，可挖掘的潜力也更大。 当然了，高频消费品的竞争也更加激烈，过国内的服装品牌就上万了，更别说再加上国外那些大牌了。 而化妆品呢，品牌才多少个。 这也是王业为了美购网上市，所做的加码，相比化妆品那个单品类，现在开拓出“服饰专区”，并且证明了美购网用户也确实能够接受这个新品类。 在这样的情况下，美购网的估值，是否应该有更大的上升空间呢。 这个问题，IDG、红杉资本和淡马锡也在研究。 他们在美购网上投入了重注，对于美购网的一举一动当然是非常的关心。 当时王业提出要在美购网开辟“服饰专区”，扩大网站经营范围时，几个股东代表都是有保留地赞同。 他们担心的是，美购网给人的印象一直都是化妆品专营网站，现在突然增加了新品类，网站用户会不会不接受。 甚至来说，会不会新品类没做起来，又影响到化妆品品类的销售。 但当时王业提出的方案，还包含了美购网走向线下，这个是大家都看好的。 无论如何，也算是多了许多实体销售渠道，无论效果如何，但从概念上来说，也算一个加分项。 现在“服饰专区”正式上线，当天的销售就高达5000万！ 这还是网站没有做任何的大型营销宣传活动下取得的，这也让周达、杰克、李光华他们震惊不已。 “看来我们还是低估了美购网的潜力了啊，幸好王董够坚决，把用户的潜力挖掘了出来！” 周达面带喜色地对李光华和杰克说道。 “是啊，我也没想到效果会这么好，这种情况下，我们上市的价格是不是又能调高了？！”杰克也十分开心。 红杉资本和IDG，可是参与了美购网的第一轮融资，并且后面的融资扩股也坚决跟进了。 两家投行可是在这里投入了重注，周达和杰克也是常驻在美购网，并且担任了具体职务。 可以说，他们两个的前途，也和美购网紧密地捆绑在了一起，当然希望看到美购网发展越来越好。 如果美购网继续提高销售额，扩大网站经营范围，那么上市后股价就会越高。而股价越高，那么红杉资本和IDG的投资回报率就会越高。 公司都赚钱了，能会亏待当时力主这次投资的周达和杰克吗。 李光华若有所思，他想到的东西更多一些。 自从淡马锡成功拿到美购网的股份后，李光华就被投资委员会派驻了过来，亲自率领一支专业团队，参与到美购网的上市筹备中来。 这一段时间，李光华对美购网也有了更深入的了解。而了解越多，他越觉得美购网没那么简单。但到底哪里不简单，李光华心里迷迷糊糊地，不能够看清楚。 现在“服饰专区”的上线，并且大获成功，让李光华有了一丝明悟，他感觉自己已经看到了王业的整体布局的……冰山一角。 “两位，我对于美购网，或者说是王董的整体布局，有个不太成熟的想法、现在我讲一下，大家也参谋一下。” 想了想，李光华还是决定把自己的想法讲出来让周达和杰克也听一下。大家都是美购网的小股东，而且都是投行界的真正精英，说不定会给自己更多的参考意见。 周达和杰克都转头看向了李光华，不知道他有什么高见。 “我猜测，王董刚开始让美购网专营化妆品，其实目的并不是为了做一个化妆品电商，而是为了圈客户！” 李光华一语惊人，他这个猜测让周达和杰克都感觉有点发懵。 “这个……怎么解释呢？”周达惊讶地问道。 “假设，我是说假设啊，王董本来是想搞一个服饰电商网站的。但是淘宝天猫已经做得很成功了，他很难和对方竞争的。你们两家投行对互联网企业投资更多，应该更明白这一点。” 周达和杰克点了点头，互联网企业就是这样，一旦某一个领域内，已经有了真正的巨头企业，那么就很少有新的企业再敢进去竞争了。 除非你在资金和技术上全部碾压那家老的巨头公司，否则你压根就没法和对方竞争。 “王董当然也明白这一点，所以，他就做了个聪明的选择。那就是选择做化妆品电商！” “当时的情况是，化妆品电商并没有真正的电商巨头去关注，乐蜂网和聚美优品又处于起步阶段。相比较之下，王董的资金就是碾压般的存在，所以王董就从化妆品电商这个细分行业下了手。” “但我现在猜测，王董的真正目的并不是把美购网打造成一家化妆品电商，或者说，不局限于做化妆品这一单一品类。相比较之下，服饰电商的市场容量更大。” “所以王董的真实目的，应该是先把潜在消费者圈进来！然后再去开辟他真正想做的服饰电商，一举实现弯道超车！” 李光华这一连串的分析说出来，因为这里面的道道比较绕，他说得这些话，如果让一个普通人去听，估计会感觉云里雾里，搞不懂他在表达什么。 但是周达和杰克，可是真正的精英，完全听明白了李光华的话中含义。 周达边听边点头：“李总说得非常有道理！用化妆品来圈女性消费者，然后再上线服饰品牌！先拥有用户再开发业务，好高明的手段！” 想通了这个环节，再联想到美购网用户的黏度和忠诚度，三人面面相觑。 现在的情况，美购网拥有着国内数量最庞大，也是最忠实的女性网络消费者。 那么，是不是意味着，以后美购网推出的任何针对女性消费者的商品，都会轻而易举地获得成功呢…… 再联想一下，都是有哪些商品是女性消费者经常购买的。化妆品、服装、配饰、手袋、鞋袜…… 太多了，甚至母婴用品，家用品都可以算进来！ 如果一切真的是按照这个设想发展的话，那美购网的未来，就根本无法想象了。 甚至可以和淘宝天猫相提并论了！ “可是，既然美购网有着这么大的潜力，王董为什么还同意让美购网今年就上市呢？再把规模做大，甚至把全品类扩展开以后再上市，不是能得到更大的估值吗？” 杰克敏锐地发现了一个问题。 如果李光华的这种猜想是真实的话，那么今年上市，就太早了啊，这样对于网站的估值来说，是很亏的。 但对于这个问题，周达有着不同的意见。 “你小看王董了，可能他想要的，不止是更高的估值而已。公司上市，能够融到巨额资金，拿到这些资金后，就能进行一系列的并购重组，这样公司才能发展得更快！另外，你发现一个问题没有，那就是美购网上所销售的品牌，基本都是和王董有关联的！” 李光华和杰克细想一下，确实如周达所说。 美购网上面现在销售的品牌，除了雅诗兰黛这个国外大牌，其它的化妆品以及服装品牌，都是王业手下的关联公司。 这样做的好处是，易于控制，而且旗下公司互相引流，对于每一家企业都是有着很大的帮助。 用互联网界时髦的话来说，就是生态闭环！ 自己拥有产品，拥有用户，拥有流量，还拥有着流量变现渠道！ 根本不需要求任何人，也不用分不相关的企业任何利益，全部内部消化。 现在王业旗下各实业公司，和美购网的关系，就是相辅相成。 实业公司生产优质产品，供应给美购网，在平台上进行销售，给美购网提供了成长壮大的养分。 而美购网，则是为各实业公司提供了一个巨大且优质的销售平台，让各实业公司得到了巨额销售和利润，等于是反过来哺育了实业公司的壮大。 这样看来，里里外外都是王业占了便宜啊。可想而知，等到美购网上市成功，拿到大笔资金后，又要开始大手笔收购了！ “这操作……还真是天才啊。王董是我从业二十余年来，见过的把实业和互联网接合得最成功的人！”周达感叹道。 “所以他才能用这么短的时间，取得这么大的成功！”李光华也深有感触地说道。 “可是，为什么王董不把这些东西向我们讲明呢？如果不是我们今天分析出来的话，可能美购网上市到了解禁期后，我们IDG就出手套现了。”杰克疑惑地说道。 对于这个问题，周达和李光华都没有回答，两人只是相视一笑。 能搭上车，赚一笔，已经够了。 至于想赚得更多，那就是看你自己的耐心和悟性了。王业这样的天才企业家，从来不会缺少合作伙伴。 而他选择合作伙伴时，不光是看对方的资金实力，还要看对方能不能看懂自己的布局意图，以及，能不能跟上他的步伐。 如果前期合作伙伴比较短视，拿到一定利益后急着套现离场，那对王业来说根本无所谓。 有的是更有实力，更有耐心的合作伙伴，在等着搭他的顺风车呢。