第237章 打造经典
这些设计师，都是在THETOPSHOP经过了高强度的锻炼，设计一些基本款的服装当然是不在话下。 思路被打开后，大家纷纷踊跃发言。 “这个面料做休闲装的话，我感觉做卫衣挺适合的，带帽或者无帽的那种，很受年轻人欢迎的。” “这面料如果能处理得轻薄一点，也可以设计春秋季的休闲长裙，保暖效果一流啊。” “其实做外套也可以啊，虽然不会有型，但休闲装本来就不需要太有型，舒服就足够了。这很适合那种享受生活，不太在意时尚的人群。” …… MACY果断地说道：“我马上联系生产基地那边的面料加工厂，让他们先拿出来一批布样，然后根据能够量产的布料，我们开始进行全系列的设计！” 既然发现了能够从面料上着手，胡小西心中一动，她举手说道：“我的想法是这样的，既然要做经典款，那么就没有必要寻求新奇。最常见最普通的精梳棉布料，是不是也可以做出经典款呢，而且这种棉布，我们可是有着几个大工厂的，在成本控制上有着很大的优势。” MACY赞赏地点了点头：“最常见最普通的也就是最经典的，但是我们既然要把它做成经典款，那么就必须把各个环节控制到极致！让我们的消费者用最少的价格，买到性价比最好的服装。” “同样的道理，什么是经典款，格子衬衫，休闲裤，牛仔裤这都是流行了几十年而经久不衰的经典！这些我们为什么不能做呢？如果我们定价100块的衣服，做出市面上售价500块甚至1000块产品的质量，那么就将成为我们的经典款！” 虽然没有王业进行指点，但MACY也发现了快时尚的真正竞争核心。 快时尚品牌就是价格便宜，上新速度快，紧跟时尚潮流 时尚界以“快、狠、准”为主要特征的快时尚迅速兴起，新品到店的速度奇快，橱窗陈列的变换频率更是一周两次。 “快”是指快时尚服饰始终追随当季潮流，新品到店的速度奇快，橱窗陈列的变换频率更是一周两次。速度快、超高频率的更新的快时尚，永远追随潮流的特点，则让追求时髦的人趋之若鹜，扎堆采购。 “狠”是指品牌间竞争激烈，而消费者购买快时尚服饰的速度能与品牌竞争相媲美，每月都做“月光族”属寻常事。 “准”是指眼光准。设计师能预知近段时间潮流趋势，在短时间内设计出各式新潮服装；消费者挑选商品时，看准了就买，绝不迟疑。 …… 但快时尚也有一个缺点，那就是火爆得快，但衰落得也快。当消费者的新鲜感过去后，很容易出现业绩大幅滑落的现象。 因为ZARA这样的标准快时尚品牌，因为太过于追求速度，那么成本控制和品质控制上就做不到最好。 因此经常买ZARA服装的人就会知道，她家的衣服虽然款式很新颖，但质量确实不敢恭维。 新颖只能吸引人们一时，只有经典才能吸引人们一世！ 所以，“优选优品”才采用双模式，以“优选”来进行前期引流，打开市场局面。 然后依靠“优品”的经典款，来真正的留下顾客，把贪图新鲜而来的消费者，转化为自己品牌的忠实顾客。 既然王业能够想到这一点，那为什么ZARA、优衣库、HM这些业界巨头没有这么做呢？ 这就跟企业领导人的理念有关了。 像ZARA的创始人，他认为ZARA生产的那些时髦款的衣服，本来就属于快消品，也就是说，这些衣服顾客买回去穿个两三次后就可以扔了，因为价格非常便宜。 如果以欧洲的收入来看，也确实是这样。 ZARA的服装均价在四五百左右，在这家公司最鼎盛时，也是欧元汇率最高时。 在欧洲本土的店铺，一件衣服二三十欧元，可不就是廉价品吗。以欧洲白领的收入，穿个两三次就扔掉也不会心疼。 …… 而优衣库的创始人呢，有着岛国那种较真的劲头。他认为衣服是一种耐用品，至于时尚，时尚是什么？ 所以优衣库全身心地钻研面料、工艺，努力降低成本，争取在有限的成本下，做出质量更好的衣服。 他们是把服装当成汽车来研发了…… 但王业和他们就不同了，王业讲究的是“兼容并蓄，博取众家之长！” 就是既然现在快时尚最流行，那么我也要做；既然经典款能够做得长久，那我也不能落下。 因势利导，顺势而为，这才是聪明人的选择！ …… 现在关于“优品”的经典款，已经基本确定下来，四大主打系列“摇粒绒系列”“格子休闲衬衫”“精梳免熨烫休闲裤及衬衣”“牛仔裤”！ 这些最常见最普通的款式，将在MACY带领的设计师团队精益求精的研发下，做出性价比最高的经典产品！ 这也是有着服装生产基地全产业链工厂的支撑，MACY才有信心做到，因为成本可以进行极致化地压缩。 想象一下，当优选优品开业后，售价一二百的衣服，款式质量一点不比那些卖五六百甚至千把块的差，顾客会如何选择？！ 没有人是傻子，普通消费者永远追求的是性价比。当消费回归理性后，一切的炒作泡沫终将破灭，唯有性价比最高的品牌才能生存下去，并且越来越好。 工作方向已经确定，MACY等人开始投入到繁忙的工作中去，王业给她们的时间并不多，两个月时间内就要完成第一批的设计，并且把订单提交到工厂生产。 当然，这里说的是经典款产品，因为这些产品是要长期售卖的，生产量自然是非常惊人，需要工厂那边调配资源安排工期。 至于“优选”的产品，要等到“优品”的款式开始生产后，设计师团队再进行设计也不晚。 这就是多款式小批量的生产了，以公司现在的设计生产能力来计算，两到三周就能完成一个周期。 而优选优品的店铺正式开业后，设计师们的工作重心就可以转移到“优选”款式的设计上去了。 到了那时，两周完成一轮上货的“UU速度”将会告诉ZARA，什么才是真正的“快”！ …… 王业也没有闲着，他召集了几个老部下到他办公室开了个会。 刘欣雅，原华尚品牌事业部推广中心副总，现在调任优选优品告诉担任同样的职位，继续负责品牌推广的工作。 刘建，原华尚品牌事业部拓展部经理，现在担任优选优品的拓展部经理。他的工作非常重要，压力也很大，因为今年优选优品将会开很多的店，这些店铺的选址评估工作都要他的部门去做。 陈启帆，原华尚品牌事业部培训部经理，现在担任优选优品培训部经理。他也是王业的老部下，曾经迷茫过一段时间，同事们都升任经理后，只有他还在原地踏步，依然是个小员工。 一直到被王业挖掘出他在培训方面的特长，就成了被华尚国际广大加盟商所认可的“陈老师”。 …… “坐吧，以后大家再次并肩战斗了。”王业笑着招呼到家坐下。 曾经和王业关系不错的三人都有点拘束，随着王业身家地位的提升，也确实很少有人能在他面前放得开了。 “我们的时间并不多了，虽然还有几个月的筹备，但是需要做的事情太多，所以不能浪费时间了。” 王业严肃地说道，刘欣雅三人正襟危坐地认真听他讲话。 “欣雅，关于新品牌的推广，你有什么思路没有？” 刘欣雅立刻回答道：“既然新品牌是要覆盖到最广的人群，那么我认为硬广方面必不可少，特别是电视广告，毕竟那才是受众最广的传播方式。” 王业点了点头，这种大众品牌的推广，就别想着取巧了，就是要靠钱砸，活生生地砸得所有人都知道有这么一个品牌，这才是推广的王道！ 当然了，愿意花钱也不代表着乱花钱，必须让花出去的钱起到应有的效果，这就要讲究一个方式方法了。 “有什么具体点的想法没有？”王业追问道。 “大牌代言人，央视，卫视，或者再冠名两个大火的娱乐节目，例如快乐大本营之类的。”刘欣雅简练地回答道。 王业皱了皱眉头，他依稀记得好像这两年各种娱乐节目开始冒头，像快乐大本营这样的节目在走下坡路了，性价比不高。 “这样，娱乐节目冠名这方面先不急，我找朋友打听一下，看今年有什么新的节目。”王业吩咐道。 刘欣雅点了点头，表示自己明白。她也知道，王业在媒体圈和娱乐圈内，也是有着很多朋友的，当然比她消息更灵通。 “代言人方面，我计划请依依，王董您觉得如何？”刘欣雅问道。 她是很喜欢雪依依的，名气大，风评极好，而且青春靓丽形象好，做代言人正适合。 王业却笑着摇了摇头：“不，依依不适合，因为她发展方向不适合做太多的品牌代言人，我有更好的人选。”