第245章 秒杀
只定了三场路演，这也是因为三大承销商对美购网充满了信心，而且他们本身实力又足够强大。 花旗银行认为，只需要三场路演，就足以把美购网的那些股份，推销出去。 最终，三大承销商和美购网股东们达成了一致，路演时，股票初步定价为40美元至50美元区间。 三场路演结束后，根据认购情况，再来调整上市价格。 …… 散会后，大家各自离开，王业回到自己的办公室后，自己动手磨了一杯咖啡。 然后端着咖啡杯，坐在大落地窗前的沙发椅上。 五月份的鹏城，天气已经比较热了，外面的气温高达三十多度。当然，办公室内是恒温25摄氏度，感觉不到任何热意。 如果美购网上市，能够达到50美金的股价，那么公开发行的3.5亿股将能募集到175亿美金。 这个金额已经非常惊人了，但王业感觉还是不够，因为他后继的计划，是需要大量资金来支撑的。 在他的记忆中，阿里巴巴上市募集到的资金是250亿美金。当然了，阿里巴巴是要五年后才能正式上市。 但那个时候，其实阿里巴巴的影响力，已经不如现在了。 现在这个时间，综合性电商平台，没有任何一家公司能够和阿里巴巴相提并论的。 京东还没崛起，唯品会还在做奢侈品尾货团购，至于拼多多还没有创建。 而美购网，又和阿里巴巴的经营模式不同，也称不上是直接的竞争对手。 王业为什么要把美购网尽快上市，因为他知道，越往后面拖，竞争对手越多，那么平台的影响力就会降低，上市时，投资者自然也会对你的发展前景抱有怀疑态度。 这就会导致股价很难涨上去。 现在，美购网处于化妆品电商垄断地位，又打开了服饰这一大新品类的销售，而且还有O2O、物流、云数据中心等噱头，正是上市的最好时机。 而且，今年上市拿到大笔资金，才能从容布局明年的大收购。 所以，还要想办法把美购网的上市股价推得再高一些才行。想到这里，王业拿起座机话筒，让柳若眉通知许静、李信到自己办公室。 不多时，两人就联袂而至。 “王董，您找我们？”许静笑着和王业打招呼道。 “来，这边坐，也没什么事，找你们过来随便聊聊。”王业坐在沙发上示意他们过来坐下。 等到两人坐下，柳若眉端上咖啡后，王业关心地问道：“最近美购网的销售势头如何？预计今年的销售额和净利润能够达到多少？” 虽然他也能直接在电脑上看到数据汇总，但很多东西，还是问直接管理人员比较清晰明了。 许静听到王业的问话，立刻开口回答：“化妆品的销售一直在稳步增长中，另外华尚品牌的销售现在也稳定了下来，但是因为只有这么一个品牌，很多用户反映太单一了，希望我们再多引进一些品牌。” 这也正常，美购网上面的化妆品专区，现在品牌可不少，而且都是精选过的品牌，全部是网站直营配送。 但服饰专区就比较可怜了，只有两个品牌，而且THETOPSHOP并不在网上销售，也就是说只能看不能买。 王业笑了一下：“别着急，等到优选优品正式推出，就差不多能解决这个问题了。” 许静对于优选优品这个公司也是早有耳闻，好奇地问道：“这个品牌是不是低价版的THETOPSHOP？” 其它关联公司的人，大多认为王业搞这个优选优品就是低价版的THETOPSHOP，用来占领三四线城市的。 王业也懒得解释那么多，只是笑着说：“等上市了你就知道，不过这个品牌款式会非常多，足以支撑起美购网的服饰专区了。不过要提前说好，这个品牌的利润空间很小，不可能给予美购网五折独家网上代理的条件。” 像华尚品牌，在美购网上销售就是五折结算，那是因为华尚品牌的定价留有足够的利润空间，就算是五折结算，公司还有有不少钱赚的。 但优选优品肯定不行，本来就是毛利润较低，又要选用高品质的面料，用相对精致的裁剪工艺，定价才定到一两百，能有多大的利润空间呢，所以不可能给予美购网五折计算的条件。 许静听了也不以为意，只是点了点头，她虽然是总经理，但最终不还是要听王业的吗。 美购网和优选优品的大股东都是王业，到时如何合作，他提指导意见，大家照着执行就完事了。 王业又转向李信：“预计今年销售额和利润率能达到多少？” 李信身为CFO，当然是对公司各项数据了如指掌，他直接回答道：“现在公司注册用户数量基本饱和，用户增长比较缓慢，所以销售也相对稳定。截止到四月底，销售额已经达到320亿，预计全年销售能够达到1100亿左右，公司净利润是16%至20%之间。” 这个数据在互联网企业中，算是独一份了，当然要除去那些游戏公司。 像亚马逊、阿里巴巴、京东之类的，每年还在巨额亏损呢。 美购网能够盈利，也是取决于它的直营模式，低价大批量采购，或者直接和厂商签订独家供销协议，然后自己卖出。 这样一来，利润空间就比较大了。 王业满意地点了点头，这么亮眼的财务报表，路演时想必会让投资者更有信心一点。 现在外界虽然都猜测美购网是能够盈利的，但到底销售额多少，净利润率多高，是外人所不知道的。 因为现在美购网还没上市，自然是不用披露财务信息的。 不过才勉强破千亿的销售额，还是有点低啊，王业又问道：“如果不增添品牌的情况下，还有没有办法提升销售额呢？” 许静沉吟片刻，才回答道：“那就只能做促销活动了，牺牲一定的利润来提升销售额。” 有得必有失啊，在没有大的突破情况下，除非牺牲利润，否则想在短时间内提升销售，哪有那么容易的。 王业也有些头痛，他虽然眼光、格局远超一般人，但毕竟也不是神仙，不可能事事如意。 就像现在，想大幅度提升美购网的销售额，就暂时想不到什么很好的办法了。 想了好一会，王业又问道：“大规模促销肯定是不能经常做，有那个购物节就行了，不过小型的促销，有没有好的想法。” 许静回答道：“我们营销部门正在策划一个促销专栏，这和以往的促销模式有些不同，就是采用那种限量销售的模式。每周挑选一个品牌或者一个品类，有限制地进行限时限量促销。” 王业眼睛一亮，脱口而出：“秒杀？！” 许静茫然地看向他，不解地问道：“什么秒杀？” “呵呵，我是说你们策划的这个促销活动，取名为秒杀会比较贴切。” 看到许静的反应，王业才想起，现在还没哪个网站搞“秒杀”这种活动呢，所以许静根本不知道这是什么意思。 “秒杀？不错呀。”许静揣摩了一下，也感觉这个词语很贴切。 王业的思路一下子被这个“秒杀”活动打开了，他想起以后各大电商平台必不可少的一个大杀器，那就是“大数据分析”！ 再过几年后，要是哪个互联网公司不搞大数据分析，简直都不好意思说自己是混互联网的。 而到了那时，很多用户会惊奇地发现，自己曾经在网站上搜索过某一关键词后，再打开网页，满屏幕给自己推荐的商品都是跟那个关键词相关的。 例如你在搜索引擎上搜索了“马应龙”这个关键词，之后无论你打开什么网站，都会发现各类的“远大XX医院”“不开刀无痛手术”“微创治疗，十分钟下床”等广告。 或者你偶尔在网上搜索了“什么牌子的床垫最舒服”，等你再去电商网站时，会发现它给你推荐了各种各样的床垫促销信息。 是不是很神奇，这就是大数据分析的应用效果。 大数据分析是指对规模巨大的数据进行分析。大数据可以概括为5个V，数据量大(Volume)、速度快(Velocity)、类型多(Variety)、Value（价值）、真实性(Veracity)。 随着大数据时代的来临，大数据分析也应运而生。 对于电商行业来说，数据分析工作是非常重要的，也是确实能够带来实际效果的。 比如说利用数据分析做用户画像以进行精准化营销；利用数据分析来改进现有产品的结构，让用户有更好的购物体验。 利用数据分析来管理用户的生命周期，提高用户的忠诚度，减少用户流失；根据用户的购买数据，挖掘用户的潜在需求，提供精准化服务，扩大影响力等等。 王业想到这里，感觉自己打开了新世界的大门，他兴冲冲地对许静说：“立刻打听一下，国内做互联网技术研究的各大科研机构，有哪家现在是在搞大数据分析的，我们美购网，要引进这项技术！”