第417章 讲故事
品牌炒作，这真的是一门学问。 而且，在现代商业中，是极其重要的。 会炒作概念的，或者会制造噱头的企业，真的会拥有很大的优势。 那些奢侈品大牌，各个都是讲故事的高手。 lv的沉入海百年的旅行箱。 爱马仕的时隔七十年，跨越两代人的马鞍保修。 香奈儿的oo小姐。 说真心话，鬼知道这些是不是真的，不都是近代才开始炒作起来的，才开始讲给大家听的吗！ 故事讲的次数多了，大家就当真了。 所以说，只要你能找到你品牌中独有的元素，并且能把故事讲出去，讲给越多人听，那你的品牌就越有名！ 当然，想要讲故事，想要让更多的人听到。 首先你要有话语权，也就是说，你讲的故事，别人愿意听才行。 王业炒作浮生若梦的时候，其实也讲了故事，同时，他拉了爱马仕来背书，这就大大地增加了他的话语权，讲出来的故事也有更多人愿意相信。 现在，他说要让茅台去炒作他们的微生物菌种概念，这有点让茅台的高层们有点不知所措。 因为这超出了大家的理解范畴。 “王董的意思是……让我们找几个医生专家，在电视上讲喝茅台对人的身体有好处？能治疗一些疾病吗？” 刘董迟疑了一下，问道。 王业啼笑皆非，那岂不是成了电视上常见的“祖传秘方”了吗，那样一搞，茅台还有什么逼格呢。 “不不……千万别误解，我的意思是，让你们把茅台镇这里独有的气候环境所形成的不可替代因素，用讲故事的方式宣传出去。最好，能通过这些故事，把茅台的历史悠久和身后的文化底蕴也包含进去。” 任何一个大牌，都是极力鼓吹自己的历史悠久，品牌底蕴深厚的。 从这方面来说，茅台其实是不输于任何一个品牌的。 真论历史，茅台可是有上千年了，国外那些品牌，有哪一个能比得过的。 “讲故事？宣传历史和文化？那我们茅台也有啊！”刘董若有所思地说道。 “有就说出去啊，大力宣传，让全国人民都知道，甚至，把故事讲到国外去。什么时候，你们茅台的故事，也像香奈儿的oo小姐，lv的海底百年旅行箱那样的故事一样出名，那茅台也就真正成了大牌。”王业洒脱地说道。 说真的，茅台在国内这么有名气，但是它的品牌故事还真的没几个人知道。 有人知道茅台品牌存在了多少年吗？ 有人知道为什么茅台酒瓶上习惯挂着一条红色丝带吗？ 茅台酒瓶上为什么会有“仙女捧杯”的图像呢？ 等等问题，极少有人知道，这也是茅台公司没有做到位的地方。 刘董一拍大腿，兴冲冲地说道：“关于茅台的故事，本地人都知道！随便找个人，都能给你讲上几个，有神话传说，也有历史小故事。我给大家讲两个吧。” 刘董就给大家讲了一个关于茅台的传说，这是比较有代表性的，也是当地流传最久的一个故事。 …… 千年间，赤水河畔的茅台村，才十几户人家。 一家富人，三间大瓦房，座落在河畔的高处，特显眼；其余都是穷人，住的是茅草棚棚，分布在河边。居住在这里的人们，都有酿酒的习惯。 可那时，不管富人也好，穷人也好，酿酒的技术都很平常。 有一年的腊月，四季气候温和的茅台村，破例地下了一场大雪。雪花纷纷扬扬，飘飘洒洒，从晚上下到天明，从早晨下到黄昏，还没有一点停住的意思。 这时，在风雪中，只见一个衣衫褴褛的姑娘蓬头赤足，手里拄着一根木棍，从山上下来，跌跌撞撞向茅台村走来。 她走到富人家门口，见几个帮工忙忙碌碌，正在酒房烤酒，便停住了脚步；“烤酒大哥，我周身发冷，要口酒喝，暖暖身子御御寒。” 帮工们见她冷得像筛糠，牙齿嗑牙齿的，忙停下手中活计，用怜悯的目光注视着她。一个帮工顺手拿起个土碗，从缸里满满地舀了一碗酒，递到她面前：“快喝了走吧，等会主人就要来了。” 说来也巧。姑娘刚接过碗，主人从房里出来了。 他板起面孔，连忙夺过姑娘手中的土碗，就势将碗里的酒往缸里一倒，气势汹汹地说：“快给我滚，少在这里罗嗦！” 姑娘不屑地瞪了他一眼，一声不吭，扭头就走了。 她沿着从山腰伸向河边的石板路，径自向那片茅屋走去。在一间茅屋檐下，她停住了。屋里一个白胡子老头正在用篾条箍酒甄，灶门前，有个老婆婆在生火。姑娘便迎了上去：“老人家，行行好。”?? 老头抬起头来，见一个穿得破破烂烂的姑娘立在门口，怪可怜的，便说：“外面风雪大，快进屋里来！”??? 姑娘走进屋里，老头将她带到灶门前，吩咐老伴将火再生大一点，让姑娘在火边坐下，自己便进房间里，把剩下的一点酒倒出来，盛在碗里递给姑娘：“先喝口酒暖和暖和吧!” 姑娘也不推辞，接过酒一饮而尽，连声赞叹；“好酒!好酒!” 老婆婆刷锅弄碗，打算炒饭给她吃。姑娘站起身来，连忙制止，做出要走的样子。老头忙说：“天已经黑了，外面又冷，哪去?” ?姑娘说：“没个家，走到哪里算哪里。” 老婆婆丢下手中的刷把，走上前来拉住姑娘的手说：“我们都是穷人，讲啥客气，恰好我闺女到她舅舅家去了，你就在她屋里住下吧！”说着，把姑娘带进自己女儿的房间里。 不一会，老婆婆也睡了。白胡子老头继续箍酒甄。箍着箍着，不知不觉地依着酒甄，昏昏沉沉进入了梦乡。 他恍恍惚惚地看见一个仙女，头带五凤朝阳挂珠冠，身穿缕金盲蝶花绸袄，下着翡翠装饰百褶裙，脖上挂着赤金项链，肩披两条大红飘带，袅袅婷婷，立于五彩霞光中。 只见她手捧夜光杯，将杯里的琼浆玉液向着茅台村一洒，顿时出现了一条清清的溪流，从半山腰直泻而下，注入赤水河中。 忽地，仙女手中的夜光杯又不见了，手里捏着一根木棍。她用木棍在富人的三间大瓦房和那片茅屋之间的溪流中，划了一下，便消逝了。 随即，老头的耳边响起了一个熟悉的声音：“就用这条小溪的水酿酒吧。快，水进屋了!” ?白胡子老头一惊，睁开眼，已是天亮了。他忙进自己女儿房中，姑娘不见了，一切依旧。 大门也关得好好的。这时，他老伴也起床了：“老头子，你说怪不怪，昨晚我梦见一个仙女……” 老头二话不说，忙开大门一看，只见东方朝霞万里，一轮红日冉冉升起。村边出现了一条清清的溪流。 老头兴冲冲地拿着水瓢，提起水桶，在小溪里舀了一桶，将这水用来酿酒。不几天，酒酿出来了。 一品尝，色香味俱佳，真是绝色天香。老头把穷哥儿们都找采，你尝一口，我尝一口，大家连声赞叹：“好酒!好酒!” 从此，茅台村的人们就用这条溪流的水酿酒。说来也怪，富人家酿的酒，质量越来越差，好像放了醋一样，坛坛都是酸溜溜的，不久便衰败下去了。 穷人们酿的酒，质量越来越好；清彻透明，芳香扑鼻，味醇回甜。至此，酒业大兴，许多达商巨贾慕名而来，争买这里的酒到各地销售。 后来，茅台村的人们为了怀念这位“仙女”，便将“仙女捧杯”作为茅台酒的注册商标，并特意在瓶颈上系两条红绸带子，以象征仙女披在肩上的那两条红飘带。 …… 一个故事讲完，刘董望向王业，问道：“这个故事怎么样？” 王业点了点头，这故事虽然有点俗套，听起来也很玄乎，但白酒这东西嘛，又不需要强调实用性和功能性，对品牌多加入一点文化内涵和神话色彩也不为过。 “把这个故事讲出去吧，不要急于求成，可以拍成广告，并且在包装上突出这些元素，慢慢来，品牌的打造不是一朝一夕能够成功的。” 如果是别的东西，例如化妆品或者服装，王业会有更多更好的办法帮助他们打造品牌。 但是白酒这东西，还真没有更好的办法了，因为这还牵涉到西方人的口味和饮食习惯问题。 就算是红酒那些，想打入东方市场，也是花费了很多年的时间，以及巨大的财力成本。 而且，到如今，红酒在国内也算不上普及，大多数人依然是不怎么喝的。 王业也只能帮到这里了。 茅台镇的这一次考察，鹏城会众人也算是收获颇丰。 回去时，每个人都采购了整箱的陈年茅台，起码都是三十年以上年份的，这可是好东西，市面上很难买到的。 做了股东，这点便利还是能够享受到的。 在返回鹏城的飞机上，小马哥和王业聊天时，谈起了他们公司的那个软件，微信。