第六十章 人力成本
王永轩出门的时候，满脸通红，脚下如醉酒一般踉踉跄跄o 一张窄长的工资条被他死死捏在掌心o 一千八百五十六块三毛o 这就是他上月的工资！ 作为商机厂技术最好的车工，他以前的工资是一百七十二块四，比其他工人多了七、八块钱o 就这么点收入差距，他没少被别人暗地里嫉恨o 可是现在，他只在白云天手下干了不到一个月，就拿到了一千八百多块！ 也就是说，他现在一个月，就相当于以前十个月的收入还有多！ 从领到钱那一刻起，他的脑子就完全晕了o 出了办公室门，他还觉得大脑缺氧，傻愣愣地在门口站了好久，手摸到胸口那厚实的感觉，方才悠悠回到现实，嘿嘿地笑了起来o 郭平山那个混蛋，说什么加工一个给五千块，那表情，就好像他多大方一样o 可是看看人家白老板，年纪比他小那么多，做事却远比他大气太多了o 不算订单，上月一共销售出去两百四十六辆变速车o 也就是两百是十六套变速器o 人家给了多少？ 一千八百五十多块钱！ 你狗日的还想拉人，想挖白老板的墙角，你丫出得起这个价么！ 傻比！ 王永轩仰起头，他从没发现，原来天是这么的辽阔，这么的干净透明，就像他此刻的心情一样o 好想飞…… …… “云天，你给的工资太多了！” 南书记一脸肃穆地说道o 他没想到，这次发工资白云天给他也发了一份——两千一！ 比王永轩还高两百多！ 他惶恐o 他推辞不要，可是白云天硬把钱塞进他兜里，然后，他也舍不得再把钱掏出来o 这可是两千块钱啊！ 等于是十个普通工人一个月的工资，如果按照现在只能发放百分之三十的标准，实际相当于三四十个人的总收入！ 他不好意思要，可他又舍不得掏出来还给对方o 于是，他的立场不由自主，慢慢转到了白云天一边，不是为商机厂，而是实实在在为对方考虑起来o 上月实收销售收入九万三，白云天编列的工资奖金就高达一万八千六百九十三o 而承包团队就这么几个人o 于是人人都拿到了一千五六以上，就连新加入不到十天的几个老工人，也领到了两百来块o 他觉得白云天花钱太大手大脚了，这样下去怎么能够长久，于是苦口婆心地劝说道o 但白云天不这么认为o “这钱是大家应得的，这段时间您也帮着出了不少力：帮着调车、开介绍信、联系设备、向订货客商解释，没有您，我们走得不会这么顺！”白云天先尽力打消他的不安，然后开始给他解释开列这么高工资标准的缘由o 他给的工资，其实真不算高o 建国后，国内人口暴涨，以及改革初期大批知青返城，国企肩负的使命，已经从创造社会价值，逐渐转变为养活尽可能多的人o 就如同原来的商机厂o 一个年产值八十万不到的小厂，就有三百多名干部职工，比起七十年代的六十余人，整整膨胀了六倍以上！ 在职职工、退休职工的工资、退休金，医疗费，占到了企业总收入的百分之四、五十，支出最高的时候甚至达到了百分之六十之巨o 难怪一年辛辛苦苦干下来，最好年景也只有七八万的利润o 都被人工开支给吃光了o 白云天没有这些负担，别看他开出了这么高的工资，实际算下来，在总销售收入所占比例，其实仅有百分之二十，比之西方发达国家百分之三十的人工成本，还要低上一半！ 还有句话，他没说o 那就是即便给出这么高的工资，在刨除人工费、水电、承包费、企业经营税、企业所得税等所有成本开支以后，他的纯利润仍达到了将近五万！ 纯利润超过了百分之五十以上o 这可是工业，不是餐饮、奢侈品等快消行业，纯利百分之五十以上的工业企业，在全世界也是极少极少的o 为什么他能达到这么高的利润？ 说起来原因很简单，人力成本太低了！ 是不是有些矛盾？ 其实一点也不o 一千来块的工资，在这个时代的国内来说，那是极高，也就沿海外资企业中层以上干部能拿到这么高o 可变速车的售价也不低o 遍观工业史，大多数工业产品的定价，几十年来都没变过，始终如一o 比如变速自行车，白云天卖三百八，十年后中低价变速车会很多，但最新款的变速车还是能卖到三百八o二十、三十年后，最低档的变速车已经降到了一百块以下，可是最新款依然可以卖到三百八，甚至更高！ 电视机也是如此，现在的十七寸彩电售价一、两千；十年后的中端大屏幕彩电仍是卖一、两千；二十年后的中端液晶彩电，三十年后的中端大屏幕液晶彩电，同样卖一、两千！ 这是一个合理价位，是在消费价格体系中的准确定位！ 技术进步只决定了工业产品升级换代的速度，决定了消费者能够买到怎样技术水平的工业品，但在整个消费体系中，这项工业产品的定价，从未变过！ 工人的工资水平提升，只意味着个人可支配收入的增加，能够购买的工业品数量在变多，但对于单一的某个工业品来说，他所要支付的购买价，其实始终未变！ 明白了定价因素，再转过头来，百分之二十的人工成本，其实只是标准线o 白云天的唯一强项，就是具有远见地，领先一步，抢占了中高端产品线，吃到了最丰厚、最美味的那一部分o 他不过是用正常的中高端工业品价格，支付正常的中低收入人工开支，利润丝毫未受影响，甚至比绝大多数企业的利润率更高o 如此而已o 看着大家都有一千多的工资水平，那是因为人少o 白云天、包文山、严季和既是创业者，又是管理者，还是具体实施者o王永轩属于高级技术人才，是利润的主要创造者；同样钳工老苏师傅、漆工曾师傅，也是如此o 他们每个人，都属于这个创业团队中的中高级管理、技术人才，拿这份工资理所当然o 南书记虽然没有具体做事，其实发挥的作用更加突出，没有他，白云天承包不了商机厂，承包了也不可能争取到这么优惠的条件o他的放权，根据要求毫无顾忌地开发介绍信，更是成功的必要条件；他对机械行业的熟悉、关系，为白云天节约了时间、精力、金钱；他在厂部，以书记的身份回应下订单的顾客，坚定了对方的信心，为宝马变速车迅速打开市场，做出了巨大贡献o 这些钱，可能对于国企此时的工资标准，的确有些过高o但对于白云天所领导的创业团队来说，真的只是他们应有的价值体现o 绝未高估！