第一百三十三章 一、二、三
会客室内悄无声息，窦处长、袁处长都在低头沉思o 他们倒不是觉得这个方案不可行，而是在具体思考如何操作o 白云天也不打扰，靠坐在柔软的沙发里，静静地品着茶o “你刚才说‘第一个’，也就是说，除了拆房子，你还有其他办法？”规划处经常要协调军地关系，窦处长、袁处长都非常熟悉跟地方政府打交道的方式方法，很快就想好了具体的操作流程o 从沉思中回过神来，窦处长笑容满面，轻笑地问道o 对于白云天出的主意，他非常满意o 有了这一个办法，他已经很有信心在劳服司打开局面o如此问，并不是觉得不满足，想要从白云天哪里得到更多的解决办法，纯粹是心情愉悦，跟他开开玩笑o “第二个办法就是帮我们卖变速车、电动自行车喽！”白云天看他表情生动，知道他情绪很好，便幽默地回答道o 窦处长一愣，随即朗声大笑起来o 袁处长也忍俊不禁，笑了起来o 会议室内氛围顿时为之一松，充满了欢快的气氛o “你啊，你啊，居然打的是这个主意！”窦处长指着白云天，哭笑不得o 白云天笑笑，随即就收敛笑容，正色道：“我这可不是开玩笑，也不是假公济私，而是这条路确实可行！” “哦？” 袁处长在旁接话o 白云天坐正身子，认真道：“现在国内的经济不好，很大一部分原因是通货膨胀的结果o而通货膨胀，又让企业账上的资金无法变现，导致出现资金紧缺的局面o而在如今手里还握有大笔现金的，也就是银行，还有餐饮、零售等行业……” 窦处长、袁处长轻松地笑容也渐渐收敛起来，表情若有所思o 白云天说得没错o 其他行业手里没有现金，但对于银行、餐饮、零售等行业来说，却并不缺o 再穷的人家，也要去商店买东西，也要在外面吃顿饭，也要把手里的余钱，存进银行o 所以国内如今现金流最充足的，就是这些行业！ “你们帮我们卖变速车、电动自行车，假如一个月卖出去一万辆变速车，那就是三百八十万；如果再卖出去两千辆电动自行车，那就又能得到三百万到四百多万的现金！看看我们现在的销量，光是苏城总厂，一个月销量就达到八千辆，再加上穗城那边，单月销量就达到一万六！这只是两个城市，以你们的网络覆盖范围，把这个数字提升十倍，我怕也是能办到的吧……” 窦处长、袁处长听到这里，心里算了笔账，顿时怦然心动o 是啊，如果由他们来组建销售网络，绝对能做到遍及每个县市，甚至乡镇o 销售量提高十倍不敢说，五六倍绝对有把握o 如此算来，单月的销售额，就能达到六七千万——这可是现金，不是账上的数字！ 虽说作为零售网点，他们只能拿到四分之一到三分之一，可也不是个小数目了o 另外，联营厂、合作厂、零配件代工厂，也能分到很大一块，所有的加起来，怕也过半了！ 这个生意，值得做！ “好！这个办法好，我们回去，就立即研究建立全国性销售网点的方案！”窦处长略一思索就知道这个办法对总公司有多重要，一拍扶手，当即就现场拍板，确定下来o “这对你们也是好事吧？”袁处长想得比他深一层，对白云天半开玩笑道o “彼此彼此，大家合同，共同受益！”白云天笑呵呵地谦虚道o 总公司组建销售网络，自然比广招经销商效率高o并且更重要的，是借助军方的运输物流系统，中华制造的货物可以顺畅地运往全国各地o 这才是最大的收获！ 要知道为了把货物运到目的地，各地经销商求爷爷告奶奶，也不见得能搞到一个车皮o有时候谈好的车皮，也会被站台调度，临时抽作他用，让经销商欲哭无泪，不得不高价贿赂调度员，寻找下一班车皮o 但军方的车皮，谁敢动？ “有了第一、第二，还有没有第三？”袁处长真的好奇了，前倾着身子，笑问道o “有啊！”白云天不假思索，立即道，“你们还可以用以点带面的方式，逐渐打开局面o你们的军工厂，很多是在山沟沟里吧？但也有一些，是在首都、临海、穗城这几个超一线城市，或是其他省会城市的吧？” “有！” 窦处长来兴趣了，想听听他还能说出什么道道，抢在袁处长回答道o 当然，具体有哪些厂，是干什么的，他不可能告诉白云天o 关系再好也不能说o “那不就得了！”白云天轻轻一笑，“他们的位置，就是钱啊！” “这怎么说？”袁处长请教道o 白云天也不拿着捏着，有一说一：“我们这么说吧o如果在首都、临海、穗城中心商业区旁边，你们有一个单位，那么我恭喜你们，这就是日进斗金的黄金地段o开发大型楼盘没资金？在临街的位置，建一栋商业楼的钱总凑得起来吧！ 有了商业楼，你们是开商场也好、租给其他公司当办公地点也好，这每月流水都不会少o我个人觉得，还是开成商场好点，除了租金，还能从零售上再赚一笔o 地段偏一点的，没关系，可以建成拆迁安置小区嘛o拆迁安置小区不需要豪华的装修，就是最简单的板房，以各个单位自己修家属区的水平，就完全能够做到o 一套五十平方左右的拆迁安置房，放在首都、临海、穗城，怎么也能卖十五六万o如果是其他省会城市，也能卖到七八万到十万不等o 这样的小规模开发，你们只要做几次，手里就有钱了，然后就可以扩大规模、提高技术水平、购买建筑机具，成为一个庞大的建筑集团，承接更高要求的建筑业务了o” 金桥银路草房子o 一栋住宅楼，依这时的价格，只能卖几十上百万o开发一整个小区，也就几百上千万o 积累是慢点，但稳妥o 自己的地盘，想怎么开发就怎么开发，卖不出去也不怕，囤着又不会跑o 现在卖几万的房子，囤个几年，就值十几万o再等等，那就是二三十万o 时间拖得越久，房价越高，等于是在保值o 开发个几次，就锻炼出一支可靠的团队，然后再由点及面，逐步扩大规模o 慢是慢点，但绝对能成功！ 他一口气把设想说完，窦处长、袁处长已经听得呆了o