400、华夏区总裁
“看来李总做了充足的准备，我们家乐福承认，贵方提出的地方都是我们的不足之处，我们也愿意认真考虑贵方的报价，但我们也有自己的要求。” 彭博强顿了下，直视陈东成他们说道：“我们不接受全资收购，必须保留20%的股份。” 李长青刚想争辩，被陈东成伸手拦下来。 “我同意，不过家乐福集团在董事会席位仅有一席。” “我们没有其他意见，家乐福华夏以后就交给陈总了。” 彭博强非常果断，对比起其他犹豫不决的买家，东华基金是唯一一个准备好真金白银来谈合作的。 “我相信这是贵集团做出过的最明智的决定！”陈东成跟彭博强握手说道。 两方大老板达成共识，剩下就容易多了。 无非是股权划分，董事会席位的瓜分。 商议结果是，家乐福华夏区子公司，将会受让80%的股份给陈东成。 家乐福欧洲总部仅持有20%股份。 估值方面，陈东成做了一些补偿，按照10亿美金计算。 比起李长青刚开始的报价，提高了一亿美金，让彭博强脸色好看不少。 “一会合完照，我需要回欧洲跟董事会汇报。” 彭博强跟陈东成握手合照完，便急匆匆的返程。 他这一走，唐嘉年认命般的耸拉着头。 不用想他都知道，陈东成肯定会裁掉他。 这些起着中文名的老外，是典型的赚着国人钱，又看不起国人。 光从家乐福的高管构成，便可以看出一二。 所有国内大区总裁，以及总部高管都是清一色的白皮肤欧洲佬。 一开始他们还能借着那套欧洲成熟的商业模式优势混口饭吃。 时间一久，他们优柔寡断、坐失良机的毛病，就会越来越明显。 一旦中国人举一反三开始反击，他们就会溃不成军。 陈东成没有跟他们废话的意思，他得赶紧帮家乐福华夏找到一个新的掌舵者才行。 至于让谁掌舵，那是陈总之前便已经物色好的。 …… “文远，这里。” 陈东成坐在咖啡店的一角，对刚走进来的陈文远招招手。 陈文远笑着走来，跟陈东成握手后才入座，好奇道：“陈总，您叫我来是？” “不急。” 陈东成叫来服务员，笑着问：“你喝点什么？” 陈文远只得按捺好奇，对服务员说道：“一杯拿铁就好。” 等点完咖啡，陈东成先问了一个问题。 “如果让你操盘一个拥有二十多年历史，内部派系复杂，股权更是混乱的外资零售集团，你会怎么做？” 陈文远顿时心脏猛地跳动一下，目光有些惊诧的看着陈东成。 他有些摸不清这位陈总的意思。 陈文远整理一下思路，才开口道：“要是让我担任总裁，我会先清理内部，降低外国高管的比例，给予国内人才晋升的渠道。” “在沃尔玛工作期间，我就发现这些外资公司，有个非常显著的特点。” “那就是无条件的信任自己人，他们压根就没把华夏市场当回事。” “这种情势，不仅存在于家乐福，沃尔玛内部也有，只是不太明显。” 陈东成轻轻点头，不愧是自己相中的人才，一下就猜出自己说的公司是家乐福。 “家乐福的管理层可谓昏庸至极，首先他们战略懒惰，毫无危机意识。 他们在别的国家都建有采购和配送中心，唯独在华夏没有。 同时，在所有进入华夏的零售企业中，唯独家乐福是没有采购配送中心的。 我觉得可能是那帮自以为是的高管，还沉浸在他们早期的荣誉中，殊不知他们已经濒临灭亡。” 陈文远语气有些嘲讽，又带着一些失望。 “在早期，家乐福出身的人才堪称零售界的黄埔军校，是各家零售公司争抢的存在。 可惜随着那些猪头的错误指挥，家乐福接连犯下几个大错。 早起过于给店长放权，贪污之类的事情屡见不鲜。 想要动手收拾，又丧失店长的积极性。 大批店长出走，造成人才的空缺。 年销售额更是开始逐年递减。 从15年才开始，他们才意识到自建配送的重要性。 但已经晚了，所有竞争对手都早已建立好完善的配送渠道。 他们想搭建自己的供应链体系，光靠自身造血是不可能的。 母公司又资金紧缺，短期输血不可能。 只能继续这样，有一搭没一搭的建设着。 要我说，您最好别掺和家乐福那个坑，里面的水太深了。” 陈文远倒是好意，他猜出陈东成可能对家乐福的股份有些兴趣，并不想让这个未来的合作伙伴引火烧身。 “晚了。” “什么晚了？” 陈东成笑着把手机放在桌上，推到陈文远面前。 “就在上午，我们刚刚签了合同，我成了家乐福华夏子公司的大老板，绝对控股。” “什么？” 陈文远愣住了，手机上的那张照片，正是陈东成跟彭博强握手相视而笑的照片。 接着陈文远的心跳再次加速，想想刚才陈东成问他怎么处理家乐福内部的问题。 再结合特意邀请他喝咖啡，都在透露一个信号。 陈东成要挖他！ 陈文远忽然有些犹豫，比起家乐福，沃尔玛的体量更大，破事更少。 不出意外，再熬几年，他应该就能获得晋升。 “我打算聘用你为家乐福华夏子公司的总裁，年薪的话，你看着开，怎么样？” 陈东成直接扔出王炸，不按套路出牌，果断干脆的很。 要是一个家乐福分区总裁的位置，都不一定能打动陈文远。 但现在陈东成拿出家乐福华夏总裁的位置，陈文员顿时心动了。 或者说，傻子才会不心动。 先不提年薪的事，光是这个职位，就足够让张文远动心的。 他熬了多少年，才爬到沃尔玛华夏区大卖场负责人的位置。 再往上的话，得等上面的岳明德退位或者升迁才行。 按照目前的情况，不知道多少年。 三年？ 还是五年？ 现在直接有个机会，让他执掌一家拥有二百多家门店的零售集团。 这种诱惑力，简直是致命的。 陈文远苦笑道：“您真是给我出个难题，我想了解下您的持股情况。” “我持股80%，家乐福集团仅持股20%。” 陈东成如实回答，对陈文远更刮目相看几分。 能按耐住欲望，先了解情况再做决定，属实难得。 陈文远心里踏实了不少，起码陈东成是绝对控股。 家乐福那边应该只是为了保住一些面子，才选择持有一部分股份。 不过董事会里面，陈东成几乎一手遮天。 陈文远无论做出什么大刀阔斧的改革，只要陈东成不反对，那就会无条件的执行下去。 “我想了解下您对家乐福未来的规划，未来开店多少，什么时候开始盈利，愿意投入多少资金？” 陈文远这次问的就更细了，也代表他已经把自己代入家乐福总裁的角色。 “短期内可以不盈利，未来三年内，投入资金不少于十亿美金，开店数量提升到不少于400家。” 陈东成顿了下道：“此外，家乐福最欠缺的仓储物流，我也有。” “您什么时候筹备的，我怎么没听过？” 陈文远有些好奇，他之前查过陈东成的资料，并没有注意到他名下有这方面的公司。 “我有一家名叫曹操物流的公司，可能你们没太注意。 他们一直活跃在南方省份，做跨省物流的业务。” 陈东成笑着解释：“曹操物流的体量并不大，但配送中心搭建的非常齐全，我前后累计投入了两亿美金，加上一些地方政府提供的低息贷款……” 随着陈东成的介绍，陈文远的目光越发兴奋。 他根本没想到在众多快递巨头压力之下，这家小小的物流公司，竟然已经完成这么深远的布局。 尤其是全国六大区域的配送中心，将能极大程度的补充家乐福配送能力弱的缺点。 更何况，陈东成还是曹操速达的股东。 陈文远是非常看好上将商超搬到线上的。 在沃尔玛受制于岳明德，他的很多想法并不能得到完全的实施。 但要是去了家乐福，那就不一样了。 陈东成愿意给他极高的自主权，只要不出大方向错误，任由陈文远施展才华。 该开的条件，陈东成都开完了。 陈文远越来越纠结。 理智上，陈文远觉得应该留在沃尔玛，他迟早都能爬到华夏区总裁的位置。 但真当有伯乐出现在自己面前，一手高薪，一手总裁职位的诱惑自己。 陈文远内心的天平开始倾斜，倒向的那一边则是家乐福。 “呼！” 陈文远深呼口气，眼神坚定道：“陈总，我愿意加入家乐福，希望我今后的工作能让您满意。” “好，我之前的承诺一直有效，这样，税前年薪暂定为1000万，年终奖看你的成绩而定，怎么样？” 陈文远比起自己之前的工资，涨了四倍不止。 “我没问题，谢谢您的厚爱。” 陈文远非常清楚，只要他能扭转家乐福华夏的颓势，以陈东成的大方程度，奖金都是小事。 搞定完陈文远，陈东成直接派李长青他们联系沃尔玛。 现在他跟沃尔玛处于合作期，不宜闹得太僵。 沃尔玛的岳明德一点恼怒的意思都没有，反而有些庆幸。 他很清楚李文远的能力，走了一个有野心的下属，对他也是件好事。