413、上哪去找这种好事？（为盟主Meliodas1994加更！）
按照滴滴开出的条件，一家头部门店，每天即使仍然维持500单的规模，光是从滴滴外卖这边拿到的补贴就有4000元。 更别提，滴滴外卖保证他们每日订单不低于1000单。 假如少了400单，就按照他们的平均客单价进行赔付。 这种条件，别说镁团和饿了吗那些商户。 就算曹操外卖下面的商户，也都有些蠢蠢欲动。 暗中跟滴滴外卖勾搭的商户不在少数。 罗汶这招够狠，宁可豁出去了，也要抢占一个城市。 郑洲的外卖市场份额在二线城市中，都算很不错的，全年交易额接近60亿。 要是能把郑洲啃下来，对滴滴外卖的业务团队和总部的投资人来说，都是一针振奋士气的强心剂！ 罗汶更是掐准一点，曹操外卖的市场份额更大，要是照搬他们的补贴方案，吃亏的只能是他们。 即使滴滴外卖拉拢一批商户，在郑洲这个外卖市场中，占据的份额也不过10%。 而曹操外卖的市场份额是他们的六倍，同样的补贴，成本也高的出奇。 要是不补贴，商户就会源源不断流出。 “这才是我印象中的那个罗汶。” 陈东成笑着评价一句，非常从容的将宣传单放下，对丁贺全吩咐道：“从现在起，我们按兵不动。” “好的……啊？” 丁贺全以为自己听错了：“陈董，您是说我们不跟进补贴？” “很不可思议？” 陈东成笑着问：“你觉得如果按照你的想法，我们应该补贴多少？一亿？两亿？” “我……” 丁贺全有些语塞，要是真按照滴滴外卖的方式去补贴，绝对是最愚蠢的行为。 在乌溪，曹操外卖可以跟。 那是因为滴滴外卖种类太少，压根做不起来。 几天而已，花不了几个钱。 但在郑洲，罗汶他们已经学奸了。 他们知道先签保底协议，拓宽了品类，可不像之前在乌溪那么好打压。 不夸张的说，罗汶一天烧200万，曹操外卖就得烧1200万。 一个月下去，那得多少钱？ 真要是这么去烧，罗汶只用6000万，便能让陈东成亏损3.6亿。 丁贺全显然也明白这个道理，但却找不到破局的办法。 在外卖市场，大家都已经形成惯性。 想击退对手，唯一的方式就是拼补贴。 现在陈东成不补贴，那不是纵容滴滴外卖成长吗？ 不止丁贺全，甘嘉伟也有些疑惑。 接着他仔细思考一会，忽然眼睛一亮，急声问道：“陈董是打算以其治人之道，还治其人之身？” 甘嘉伟的反应还是很快的，一下子便猜到陈东成的用意。 “这件事实际上很好解决，滴滴外卖有个最大的弱点，就是团队没有足够的话语权。 我很了解滴滴，也很了解罗汶，更了解程伟。” 陈东成笑着问道：“对于滴滴来说，出行领域的任何对手都是他们的心腹大患。 你们说要是我传出风声，要进入出行领域，程伟会不会被吓破胆？” “肯定会，程伟绝对不敢继续挑衅您，不过最好您能把这件事演的更真实一点，让程伟直接召回罗汶。” 甘嘉伟心里已经没有压力，非常轻松的笑着提议。 丁贺全俩眼睛瞪得溜圆，合着大老板根本就不是奔着郑洲市场来的，而是借机敲打滴滴。 妈呀，这年头上面的交锋，都这么凶险的吗？ 丁贺全心里有些发憷，这要是再往上爬，智商不够的话，死都不知道怎么死的。 他的印象里，能把另外两家打趴下，主要是曹操外卖补贴够猛，消费者认可度更高。 面对罗汶的出击，丁贺全只想着怎么补贴，能稳住现有商户。 他压根就没想过，还能从给程伟施压这点，倒逼罗汶撤退。 这一招，有点围魏救赵的意思。 别看罗汶是领兵在外的大将，只要程伟掐断滴滴外卖的资金。 他就只能如同古代大将被断了粮草一样，乖乖班师回朝。 …… 原本就够热闹的外卖市场，忽然随着一条视频，再次陷入热议。 “曹操集团正式宣布，将抽调集团内部优秀人才，组建出行业务部门。 目前曹操集团正在积极申请网约车运营资质，疑似对标滴滴？” 消息一出，网上哗然。 “厉害了，陈总这是要做网约车业务了？” “滴滴应该超级难受，进入外卖领域之后，连续受挫。” “前有镁团，后有曹操，滴滴在出行领域的日子太难了。” “市场就不该出现垄断，支持曹操出行。” …… 收到消息，滴滴非常重视，第一时间召集高管开会。 会议室内，争论的非常凶。 有的高管认为曹操出行只是个噱头。 打车软件烧钱有多凶，陈东成肯定清楚。 但也有的表示，既然镁团都敢尝试出行业务，为什么陈东成就不行？ “行了，先别吵了。” 程伟不耐烦的叫停，看了看坐在右手边的柳清，出声问道：“柳总，你怎么看？” “我猜这应该只是他在虚张声势，但我们不可不防。” 柳清转动着手上的签字笔，笑着说道：“这位陈总，对我们来说可是老熟人。 程总应该清楚他的手腕，野心，这是摆明了给我们一个台阶，让我们战略性撤退。” “唉，罗汶也是，这么多城市偏偏挑中郑洲。” 程伟揉了揉眉心，有些头疼，继续问道：“要不我们暂停对郑洲的补贴？” “我看可行，犯不着为了一个非主营业务惹毛陈东成。” 柳清笑着起身，走到会议室的白板前，用黑色白板笔写下“蓉城”。 “我仔细考虑了一段时间，蓉城的人口数量，经济环境，商户数量都要优于郑洲。 而且在这个城市，饿了吗的市场份额要更高一些。 我建议让罗汶带领团队转战蓉城。” 其他人都不表态，程伟直接拍板。 “那就蓉城吧，饿了吗对我们没有威胁，集中全部资源，把蓉城市场给我拿下。” 接连两次折戟，程伟的面子已经不太好看。 要是蓉城再拿不下，程伟真该考虑换个主将了。 …… 郑洲。 滴滴外卖临时办事处。 之所以叫临时，因为罗汶都不太清楚，自己能不能拿下郑洲这座城市。 会议室内的所有人都静悄悄的，他们内心有些好奇。 怎么罗汶的神色变化的那么复杂？ 一会愤怒，一会郁闷，接着有些颓然，最后带着一丝惊喜。 罗汶挂断电话，看了看屋内的员工，叹了口气：“有两个消息，一好一坏，你们想听哪个？” “先听坏的，起码还能有个好消息作为安慰。”大家异口同声道。 罗汶点点头，摊手道：“程总刚才打来电话，让我们战略性放弃郑洲。” “什么？” 所有人都不敢置信，天知道他们最近有多卖力气。 每天都得跟那些质疑他们的商家接洽，甚至处处捧着他们，生怕这些商家反悔。 现在他们好不容易将郑洲市场砸开一个窟窿。 程伟忽然叫停，这让他们可能接受的了？ 罗汶叹了口气，面露无奈道：“曹操集团成立出行业务部门，已经在申请网约车运营资质。 程总不想继续刺激曹操集团。 我们在出行领域，仅仅是个表面霸主。 你们也都清楚，无论投资人还是程总，都不想再经历一次打车大战。” “那也不能就这么退出，我们才刚刚开始，只要能坚持一个月，曹操外卖肯定被我们拖垮。”有员工面露不甘的说道。 “资金你能弄来？” 罗汶摇摇头：“我们只是集团孵化的一个业务而已，资金都来自集团，没钱我们怎么可能撬得动外卖市场？” “那好消息呢？”有员工抱着最后一丝希望问道。 “好消息就是，我们还有一次机会，程总跟柳总替我们选择了一座城市，那就是蓉城。” 罗汶拍拍手，笑着说道：“一会我去安排结算，大家先查查旅游攻略，咱们先去蓉城玩几天再说。” 罗汶是职场老将，知道这些员工心里正处于一个极度不爽的状态。 这个时候就应该给一些福利缓和这种情绪，要不然不利于后面的工作。 “喔噢！罗哥万岁！” 跟随罗汶加入滴滴外卖的都是一些年轻人顿时闹腾起来。 他们普遍年轻，做事有冲劲。 但也年轻人任性，冲动的一面。 得亏有罗汶这个滴滴工号前列的老将，才能将这些年轻员工的情绪及时调整，把他们捏造成一只韧性极强的团队。 “罗哥，那我们目前合作的那些商家呢，他们该怎么处理？” 有人提起目前在平台上过的非常滋润的那些商家。 原本欢腾的众人，顿时清醒过来。 罗汶冷笑一声：“他们这段时间没少白拿我们的钱，损失自然也该他们自己承担喽。” 罗汶这么一说，大家便懂了罗汶的意思。 想想乌溪那些背叛三大平台的商户下场，众多滴滴外卖的员工忍不住一哆嗦。 岂止一个惨字了得？ “唉，这次算是便宜曹操外卖那帮混蛋了。” 罗汶想到这，忍不住有些郁闷。 这次叛变加入滴滴外卖的商家，主要集中在饿了吗跟镁团平台两家。 现在这些商户只要不傻，肯定会发现滴滴外卖撤退后，主动投入曹操外卖的怀抱。 原本市场份额已经达到六成的曹操外卖，可能借此将市场份额提高到七成。 一旦曹操外卖市场份额超过七成，另外两家就彻底没戏了，可以考虑退出这座城市了。 滴滴外卖前后烧钱何止千万，最终都便宜了曹操外卖。 人家不仅没花一分钱就驱退强敌，还白捡一批优质商家。 这种好事，上哪找去？