33、抢客户？
“镜花水月镜花水月，顾名思义最重要的就是花和水，不然开发商根本不会用这个名字的。 镜花水月楼盘里面，有非常多的鲜花。 不管是兰花，芙蓉，还是牡丹等名贵品种，还是说一些紫兰花等等普通的花都有。 每年很多时间段，这个楼盘里面都会看到很多的鲜花。特别是里面，种植了很多桂花树，一到夏天那就是奇香扑鼻！ 据说，这么多的花，都在楼盘特意建造的一个花房里面。只要是小区的住户，每天都能去观看。 这也是专门为裴姐你们这一类精英人群修建的，适合养心，凝神，交友和培养兴趣。 而这，就是镜花的来源。 至于水月，这个就更加的有意思了。 据说，当初开发商修建的时候，遇到了一处地下泉水。当时，是准备堵住的。 最后，小区的设计师来到了，直接用了化腐朽为神奇的手段，将这一地下泉水设计成了一处观赏景观。 因为设计成了月牙形，而且而且层层叠下好多个，所以最后这个楼盘改名为镜花水月。 最开始的时候，楼盘是叫做飞花的！” 刘鑫的故事性很强，真的说起来让你觉得唯美，而且眼前似乎还有画面经过。 本来就一破楼盘，最后经过刘鑫这么一说，简直就成了艺术品了。 大爷的，要不要说的我买不起的样子？ 很明显，裴英男非常的感兴趣。 “真的？那要去好好看看，看看这个镜花水月了。” “各位，楼盘已经到了！” 车子停下来，司机师傅梁师傅此刻转过头笑眯眯的说道！ 刘鑫点点头，然后打开了车门。其实说实话，这地方刘鑫这是第二次来。 第一次来是什么时候呢？ 好吧，就是当初公司组织员工过来学习的时候来过一次。 如今，刘鑫占据原来刘鑫的身体，对于这地方早就忘得差不多了。 到了地方，才想起来一些东西。至于刚刚说的镜花水月的故事，你们千万别当真，那是刘鑫在车上现编的这么一个破故事。 但是很显然，秦江玲这个女孩儿陷入进去了，还以为是真的，整个人兴奋的很！ “裴姐，请下车吧！” 裴英男笑眯眯的点头，然后走下车来。眼前，确实是一处难得美丽小区。 周边环境非常漂亮，而且旁边就是一条步行街。同时，这次这里可是真正的有地铁二号线了。 没办法，因为这里是天湖山。政府方面。为了那行大型的企业落户这里，做了很多的优惠才搞定的。 而地铁，就是最基本的！这个地方，能够享受到地铁的！ 几个人也没有在门口耽搁，很快一行四个人就进入了楼盘的售楼大厅。 今天周四，人并不算太多。进来以后，立马一个现场销售就过来了。 此人也是一个中年女人，怎么说呢长相普通。不过，她这个人给人一种别扭的感觉。 “这是我的客户裴女士，要来看看房子，介绍一下吧！” 闻言，这个现场立马知道了。随后，一行人就首先来到了一张巨大的鸟瞰图下面。 楼盘占地面积非常巨大，而且绿化非常的高。随着对方的介绍，然后又来到了沙盘面前。 不得不说，这个镜花水月小区确实挺好。如果是自己住刘鑫都有想法在这里购买一套。 可惜，暂时他没钱也是可怜。就连秦江玲这个姑娘，也被这里的美景迷住了。 裴英男也很满意，刘鑫推荐的这里，确实非常符合她的想法。 整个介绍，波澜不惊，没有什么亮点也没有什么缺点，就是让人系统的了解一些这个小区而已。 接下来，就是看样板房的流程了。不过，这个时候刘鑫也发现了这个现场销售的巨大问题了。 “裴姐你看，这就是小区的内部设施。同时，这里也……” “这里有很大的人工湖，非常的好看，裴女士我带你去看看怎么样？” 抢话，没有错，就是抢话题。这样的做法，对于销售人员来说，透露出来一个信号。 这个现场销售，想要抢客户。 为什么这么说呢？ 如果没有中介，只有现场销售自己，那么她就会拿到这部分的佣金，肯定要比刘鑫他们分出来的百分之十左右要多。 这种情况，很多地方都有。现场销售抢他们的客户，基本都是直接抢话题，然后想办法忽悠客户明天再来单独找他们。 这样一来，就直接跳过了中介。 刘鑫眯着眼睛，看着这个中年女人。此人名叫夏红，没想到长得丑长得还很美啊！笑了笑，刘鑫直接走上前去刚好到裴英男的身边。 “裴姐，小区景色待会儿再来吧，咱们去看看样板房！ 接下来的这些，让我来为你介绍吧！” 此时此刻，李天元和秦江玲也发现了不对劲。不过，具体什么情况他们还不懂，因为没有遇到过。 裴英男什么人？ 能够做到一个公司的副总，她不可能是简单的人物。两个人这短暂的交锋，她立马发现了问题。 随后，看了一眼夏红这个人，接着微笑的看着刘鑫。 “那好，小刘你带着我去吧！” 刘鑫感激的点头，随后看了一眼夏红。 “行了，这里不需要你跟着了，你去售楼大厅等我们吧！ 天元，你也去售楼大厅等着，帮我们占据位置。对了，多和这位夏小姐聊聊！” 闻言，李天元急忙停下来了。然后，他就站在原地看着夏红。 这时候，夏红这个女人，脸色非常的难看！哼了一声，直接就走了！ 至于秦江玲，此刻根本搞不明白，只能跟着刘鑫他们一起去样板房！ 接下来，刘鑫带着裴英男就来到了样板间。装修很不错，特别是这一百四十五的四房。 用的是古风装修，里面茶水间，书房，卧室等，都是用的古风装饰。 非常多的山水浮雕，还有就是各种美丽的盆景。刘鑫自然不是简单的人物，这种介绍对于他来说可以说是信手拈来儿子。 从玄关进来就开始了，各种各样的优点被他临场发挥出来。 然后从洗手间，到客厅，餐厅，卧室，书房，阳台，还有各种周边美景。 总共看了三个户型，四室的一百四十五，三室的一百一十五，一百二十八，两室的一零五等等都有去看！ 看完后……