333、刘鑫名扬大会
“各位，今天这场全体区域老总大会只说一件事。这件事，关系着我们合家欢的未来。 并且，只要操作得当，接下来整个公司所有的区域都会因此收益的。” 并没有所谓的什么主持人，就是谭家轩这位合家欢的副总直接上台开始说事情。 而且，一开口就把所有人镇住了。郭宵汉和沈飞鸿左不凡几个人相互看了看，大家都心知肚明了。 今天的主讲人是谭家轩这位公司副总，之所以刘鑫没来，是因为他确实地位不够。 硬把他往上推，对他来说并不是好事。毕竟一堆的区域老总，大区老总还有城区老总等人在这里，他一个小小的店长上去，真的是不怎么合适。 有些时候，并不是所有风头都给你就是对你好。 上百人都惊讶的看着谭家轩，想要知道到底什么情况。 “想来，你们也着急了，我也就不啰嗦了，直接捡着要紧的说就是了。 我们公司，有人创建了一个新的团队模式。经过我，董事会一些老总，还有林总的一致决定，将这个模式，作为未来的主要模式，推广到整个合家欢所有的分店去。” 谭家轩话刚刚说完，立马就引起了无数的轰然讨论。 “什么意思？新的团队模式？什么情况哦，如今的团队模式不是很好吗？” “是啊，谭总这到底想搞什么啊？” “什么样的模式，值得公司如此的郑重对待呢？” “如今的模式，用了这么多年了，而且基本上所有的中介都是这个模式。我搞不懂，这个时候改变模式是个什么意思？ 要知道，一旦失败我们承担不起这样的后果吧？” 大家都在疑惑，不过却没有人公然的反对。能够做到区域老总的人都不是蠢材，更别说一些大区老总几个城区老总了。 他们都是精英中的精英，知道肯定有什么东西，值得公司这样对待就是了。 “这个模式，说起来非常的简单。可就是因为简单，所以它能够在整个公司推广。 甚至于，我可以肯定，未来这个模式就是中介的经典模式。 咱们如今的这个行业，已经告别了传统的打街霸模式。几年前，我们就开始以网络端口吸引客户。 这样一来，就直接将客户群体扩大了很多倍。但是，这其中也出现了一些东西我们无法忽视。 那就是，咱们如今的中介模式，对于网络端口这个东西的利用率实在太低了。 这么说，想来一些区域的老总很是明白吧？” 这么一说，大家仔细一想，最后发现确实如此！ 网络端口的利用率，真的是一个问题。 “很多的员工，每个月花上千的钱，开通了网络端口，最后的结果就是根本没有多少用处。 咱们在翻来覆去的洗客，客户却是被骚扰过无数遍的客户。 最后的结果就是，约出客户的难度越来越高，成交率越来越低，口碑也越来越差。” 这时候，很多人都回忆起来了中介这个行业这些年的变迁。 以前这个行业，口碑也不算太好，可是却没有最近几年这样夸张。 特别是最近两年，一听到是中介，普通人的第一印象就是挂电话，这是骗子。 这还算好的，脾气稍微差一点的，直接就开骂了。 什么时候，中介这个行业的口碑变得这么差了？ 这不正常，非常的不正常。 今天谭家轩这么一说，立马好多人都回想起来了。 而其实归根结底，到底还是这个网络端口惹的祸。客户群体扩大，也意味着面对客户挑剔也就越来越多。 到最后，累积起来就成了如今的这个样子。 可是你能怎么办？ 还不是要硬着头皮继续下去，因为你要生存，公司也要赚钱。 最后的结果就是，只能牺牲行业口碑，来维持利益而已。 “所以，这也是为什么，我对这个模式如此重视的原因。 模式的发明人，如今只是一个店长。但是他的名字，想来你们没有一个陌生的。 此人就是，我们合家欢的一个传奇中介刘鑫。被称为亿元先生，也被称为杀单传奇。 曾经一个月，他的佣金超过了六百万。这个模式，就是他一手挖掘出来的。” 听到发明者是刘鑫的时候，太多的区域老总越来越重视起来。 刘鑫的大名，真的在区域间非常的响亮。没办法，对方确实非常的牛。 “请问谭总，这个模式到底是什么样的？” “是啊谭总，请说一下！” 谭家轩点点头，并没有在意被人这么询问。 “那好，我接下来要说的，就是咱们这次会议最大的一件事。 这个模式，我们用刘鑫模式来代替称呼好了。 这个刘鑫模式，非常的简单，每一个分店，寻找出来两三个人，用来专门管理网络端口。 用这两三个人，来讲整个分店其余人解放出来。并且，这几个人别的事不用干，不用打一个电话，也不用出去带客杀单。 他们只需要做一件事，维护好网络端口。 这样一来，咱们得分店就像是一条流水线，大家各司其职，不浪费任何一点东西。” 简单，简直不要太简单了，简单的令人发指。 可以说，只要听了这么几句，就算是一个再怎么普通的人，也能把这个复制过去。 可是，就是这么简单的东西，至今还没有人发现或者提出来的。也可能正是因为太简单了，大家都下意识的忽略了这个东西。 “可是谭总，这样真的有保证吗？” 谭家轩郑重的点头：“这件事，已经有两个区域做了实践。最后，我们得出了一个结论。 这样一来，分店每天的进客量，直接增加了接近十倍。 福林区域，已经做了一个月的实践了。根据统计，基本上都是这个程度。 以前，一个分店三四十个网络端口，进客量也就那么五六十个。如今，直接涨到五六百个一天。 各位，你们仔细想想，十倍的客户量是什么概念？” 什么概念？ 很简单，现在就能告诉你什么概念。因为，台下的一群人差点没直接疯了。 我靠，十倍的客户量啊，他么的简直就是疯了。 这对于一个区域来说，有多么重要，没有人比这些区域老总更明白了。 十倍的客户量，代表了十倍的成交率，代表了收入涨十倍。 他么的，这要是真的，只怕一群人要集体疯过去的。 “谭总，您确定？真的有十倍？不会是夸大其词吧？” “是真是假，这个待会儿自然能够验证的！今天我们要讨论的，是我们所有的分店，都开始推行这种模式！”