368、独具一格的招聘方式
一般来说，可能是人的一种共性吧？ 这种约出来没有成交的客户，中介对待的方式大多和成交过的客户一个样。 既然不能成交，我一般也不想着下一次了，一杆子买卖弄不成也没所谓。 基本上的中介公司，并没有一个统一的管理方向。但是你要知道一件事，人家既然能够答应出来，那么绝大多数人都是非常有意向的。 不然他吃多了，坐着车吃着盒饭跟着你到处跑？ 又不是脑瓜子有病，你说他能够这么无聊吗？ 所以，这样的客户基本上都是高质量的。但是，如今的合家欢，我们就只说合家欢了。 他们对待这种客户，基本上都是销售人员自己打理。想起来了，聊两句问一问，想不起来去你大爷的，早就忘了。 这种情况，在醉月是最明显的。没有看错，就是刘鑫的这个分店最为明显了。 没办法，他们分店客户多，根本不愁客户，所以没成交基本转头就忘了。 也就留下一个微信号，在好友列表里面发霉。你觉得，这样的做法对吗？ 包括最开始，刘鑫自己当员工的时候，基本上也是这么处理的。 虽然他经手的客户，基本上都成交了，不过他约出来的客户没有成交，基本上他都没怎么搭理过。 那会儿有金手指的真心和匹配两个技能，基本上就是约客神器，所以刘鑫也就没怎么在意客户的再一次约聊的问题。 不过，后来他自己做了店长以后，回想自己以前的做法，其实还是很不成熟的。 也就是这样，这个东西进入了刘鑫的眼睛里面。并且，他也放在了心上。 因为有备忘达人的成功在前，所以这个二次计划刘鑫很快就想出来了。 并且，刘鑫可以发誓，这个计划一旦真的找到合适的人去经手的话，那么最后展现出来的威力，应该能够吓坏很多人的。 找个人，专门管理这群客户，然后直接二次约出来。一旦答应出来，那么这种客户十个不说全部，但是六七个肯定没有问题的。 只不过这个人选，刘鑫有点脑瓜子疼。小组里面的人肯定不能参与了，只能从几个还没有加入小组的人开始。 可是，本来人就不多了，这选择余地不大啊！摸着下巴，刘鑫陷入了沉思当中！ …… “刘雨先生，你对于二手房的交易流程清楚吗？” 唐悠然认真的看着眼前的这个人，这是一个老手了。只不过，已经有两年没有做了，所以这次过来算是复出了。 “这个没有问题，二手房这一块我还是有自信的。” 唐悠然闻言，然后拿出了一张纸，上面写了一些东西。 “刘先生，这张纸上面的这道题是我给你的考验。如果做对了，完全没有任何问题的话，咱们再来继续接下来的话题怎么样？” 刘雨看了一眼一张纸，上面写了一道题。 香江一位先生，在关外购买了一套二手房。房子价格是六百八十万，佣金一点五个点，其中这位先生单身，并且是不是首套房子。 请算一下，这位先生购买这套房子一共要给多少钱，税费多少。 好吧，一道非常典型的中介题目，这是一个小考验。 这种东西，对于刘雨来说没有任何问题。很快把答案算出来，并且交给了唐悠然。 唐悠然看了一眼，发现没有问题就点头开始继续了。 “那么刘先生，我问下一个问题，你为什么会想到过来我们醉月分店呢？” 刘雨忍不住翻了一个白眼，这问题还用问吗？ “你们醉月分店，这段时间名气太响亮了，老实说做中介的就没有几个不想来的。 我要重新进入这一行，那么肯定要了解一下的。醉月分店，是我觉得最好的一个分店。所以，我想过来试试看！” “那么，这个分店和你想象的不一样呢？” 刘雨一愣，随后比较疑惑的看着唐悠然。 “唐经理，这话是什么意思？” 唐悠然非常郑重的看着刘雨，随后直接开口就下了对方一跳。 “实话说了吧刘先生，我们分店暂时只有四套二手房。 并且，二手房员工如今只有一个人。并且，我们好久了只成交了一套二手房。 那么，现在刘先生您还愿意进入我们醉月的吗？” 好吧，这他么的简直见鬼了，谁家招聘是这样的啊？ 一般来说，不都是把人忽悠进来再说吧？ 特别是中介这一行，招聘真的首先都是忽悠进来再说。可是，这样诚实的招聘真的是罕见！ 其实唐悠然也搞不明白，为什么刘鑫要要求她直接说明这件事的。 毕竟，如今非常的差人，这样说不是把人撵出去的吗？ 先把人忽悠进来，然后让他接受现实不好吗？ 唐悠然真的搞不明白，或许很多人都不会明白。但是刘鑫要说，这就是他要求的。 因为他需要一个真心实意想要过来寻找机会的人，一个能够留下来的人。 如果进来以后，一段时间又离开的这种人，对于刘鑫来说不如不要，反而会被对方将分店的一些模式带走作为资本，他肯定是不乐意的。 而刘雨此刻，真的就是呆住了。我他么，还有这样的分店？ 我去，你确定你说的是我了解的醉月？ 不应该啊，醉月不应该是这样的好吧？ 四套二手房，我他么这也太惨了吧？ 这样少的二手房挂靠，你去哪儿找？ 一瞬间，刘雨都在怀疑自己的耳朵，怀疑自己是不是听错了。 “唐……唐经理，您确定您没有搞错？或者说，您在逗我玩儿呢？” 唐悠然非常认真的摇摇头：“刘先生，我并没有开玩笑，我说的一切都是真的。 如今我们分店，就是这样的情况。所以，到底应该怎么样决定，您自己考虑一下。 我个人来说，对您的经历和专业能力我是认可的。” …… 刘雨走了，迷迷糊糊的离开了醉月，并且一路上都在出神。 他并没有给出答案，没有拒绝也没有答应。只说了一句，说自己要好好考虑一下。 唐悠然没有逼对方，非常干脆的答应了。 这玩意儿，确实需要考虑一下的。