第十章:相信品牌的力量、相信相信的力量
拿到这两千元置装预算的宁芫，想起了当年七百元的出国置装费。果然衣食住行“衣”排第一啊，无论是社会主义、还是资本主义，都关心我们形象好不好、站出来精不精神，都舍得花钱给我们买衣服。 销售部的伙伴们，都觉得一口气买整整两千元的衣服，实在是太奢侈了！但不花这钱，公司就不给报销，也不划算。 几个人围在一起商量怎么弄，既有衣服穿、又能报销，最后商量出一个方案：由阿萍penny去找服装批发市场相熟的卖衣服的人，用批发价给每人拿五百块的衣服，再开两千块的发票。 “在批发市场，五百块已经可以拿好几件西装外套了！”penny非常懂行地说。 宁芫正好走过，听见了，没吱声，回到座位上，飞快地敲打键盘。penny走过来，把刚才的方案和她说了，问她衣服的尺码，打算一起登记下来了去批衣服。宁芫让penny等等，走到打印机旁，拿起打出来的文件，把大家又召集在一起。 “我觉得一起集中采购、去谈批发价这个主意，特别特别好！是谁这么聪明啊？”宁芫钦佩的目光扫了一圈。“当然是玉姐啦！她最有主意了！”judy揉着玉姐的肩膀，欢喜地说。 “推选最有谈判能力的萍姐去帮我们一起买，谁的眼光这么好啊？不愧是我们销售部的！”宁芫又扫了一圈。 “当然是steve啦，他现在不得了啦，总当我是他的马仔，整天使唤我。”penny得意地嗔怪。 “我这里有一张清单，是我们目前已经覆盖的星级酒店、百货公司、连锁商超、卡拉ok、酒吧、disco等等，大家看看，觉得有什么特点？”宁芫把这张纸给大家传阅。 “都是当地最高档、最顶级的啊！”jerry冷冷地说，眼神十分霸气。 “为什么我们可以这么快就拿下这么多当地最高档、最顶级的客户？”宁芫问。 “因为我们李普顿的品牌太厉害啦，品味的标志嘛！时尚、高端、大气！”spring一想起新闻发布会上，客户们向往羡慕的神情，自豪感油然而生。 “那这次，优家中国区主席亲自下令，要给我们这么大一笔钱买工作服，是为什么？”宁芫开始点题。 “让你们这些天天在外面跑的人，一看上去就是真正卖高级东西的人、让我们这些坐在办公室的内勤，也感觉自己是高级文员，拼了命地支持你们呀！”辉姐总是那么冰雪。 “辉姐说得真好！我们要一看上去就是卖高级东西的人，公司给我们这笔钱，图什么？” “想让我们为李普顿代言！我们一走出去，就代表着品牌形象！”spring真是越来越厉害了！ “大家说，是不是spring说的这个道理？我们自己是做品牌的，充分明白一分价钱一分货，那我们这笔置装费，究竟怎样花，才对得起公司呢？” 大家已经想通了：公司给这两千块，不是想让大家随便买几件地摊货，每个人截留一笔钱到自己腰包。 醒目的李普顿销售们，立刻开始制定计划：分两组，分别到广百和天河城，调查有哪些和李普顿品牌气质最接近的职业装品牌，大致价位，和这些品牌谈买工作服的折扣，尽量将价钱压到最低、给大家多买几件。 最终，和四个品牌达成了采购，并且在谈判的过程中，每组都向这几个服装品牌成功销售了李普顿红茶作为他们办公室和门店的指定接待用茶。这就是品牌之间才有、达成战略合作联盟的力量。 宁芫的trademarketing团队和人事部一起，组织了销售部新工作服走秀，身着精致修身工作服的销售人员，一个个朝气蓬勃、充满自信！ david告诉gupta，这四家服装品牌下的订单赚的利润，远远超过了买衣服的支出，gupta欣慰地笑了。 他已经让stella和雷粤儿分别去了解了这笔置装费的使用过程，他对stella说：“以后，所有只要我参加的会议，都要叫上aimee。” 李普顿在杭州大火之后，原来已经有经销商的成都、北京、青岛、上海和广州本地，都越来越红火，慕名而来的客户也越来越多。西安的经销商李立峰经理和他的搭档封可微，之前是做旅游的，每年都带团出国，见识广。 他们特意从西安飞过来广州，找到李普顿公司，告诉门卫，他们想当西安经销商。pt接待他们的时候，无论开什么条件，他们都毫不犹豫地答应，目的只有一个：拿下西安经销权。他们的爽快，让pt有些后悔：早知道就让他们预付款了。不过话已经说出去了，也不好反悔，这份合同，签得十分轻松。 通路行销团队和负责西安的jerry先行，准备后天的新闻发布会。这是宁芫第一次到西安，准备召开新闻发布会的五星级酒店，就在古城南广场，出门就是明代城墙，望着汽车从城墙里穿行，宁芫有一种穿越时空的错觉，总觉得在西安的人，应该都穿古装。 西安的发布会一如既往地成功，李立峰和封可微满意极了，热情地挽留李普顿团队在西安多玩几天，宁芫和通路行销、销售团队，开完发布会就立刻起身，赶赴下一个城市哈尔滨，pt、madam和stella多留一天，陪总经理看看兵马俑。 judy一路都说好可惜啊，来都来了，也不能去向往已久的名胜古迹看看，宁芫安抚她：“现在是工作状态，我们也没心情玩，等我们年底业绩达成了，向刘生申请专程来旅游！”是的，她每到一个地方，都只有工作的状态，无心游览，每次离开一座城市的时候，都默默对自己说：“下次专门过来玩！” 很快，无锡、苏州、常州、南京、宁波、沈阳、大连、长春……遍地开花。宁芫的团队和销售一起，马不停蹄，在前方开路，pt和madam、stella陪着gupta在发布会前一天晚上到场。 陆陆续续看宁芫主持和组织了这么多场新闻发布会和会后的铺市工作后，gupta告诉了宁芫一个秘密： 傅先生离开中国前，对新上任的总经理gupta说：如果你在将来的工作中，遇到什么困难、或者有吃不准的事情，就去找李普顿一位十分年轻的老人-aimee，她一定能帮到你！他还交代：在gupta上任后，能否把aimee调到marketing部门，毕竟，在优家，要想做到总经理或主席职位，marketing或finance出身的人，机会才更大。 averyyoungoldlady–gupta说他当时对这个神奇的说法感到很狐疑，傅先生解释，宁芫是从李普顿在中国的根就开始跟这个项目，对所有情况都非常了解。她值得信赖、不怕困难、有很多奇思妙想并敢于尝试和承担，一定要把她放在最有前途的部门marketing，尽管目前李普顿还没正式成立这个部门，实习生richard已经回国、助理cathy目前主要在协助人事部和stella的一些工作。 “可是，marketing是花钱的部门啊，我们现在还没有钱花，不需要，你还是先在销售部吧！”gupta的结论。 “mr.gupta，如果我能为公司赚到可以投入的钱，是不是就可以去marketing了？”宁芫有了目标。 “是啊，到那时候，我一定让你去！”gupta慈祥地笑了。宁芫在给总经理办登机手续的时候，看过他的护照，比爸爸大一岁。 天哪，我好久好久没有回家看爸爸妈妈啦！宁芫出差的时候，不方便打电话，一回到广州，就冲到楼下小卖部给爸妈打电话。 她一口气说了好多好多，去了哪里、做了什么、得到了什么表扬、遇到了什么好玩的事、吃了什么好吃的……爸爸听得乐呵呵，妈妈听得笑哈哈，然后他们说：“我们对你很放心，知道你很独立、很有办法。就是有一点，一定要多吃东西！” “嗯嗯嗯，知道知道，爸爸妈妈放心吧，我会多吃的！我在西安的时候，一口气吃了十几串羊肉串、在北京，吃了五六个驴打滚……”宁芫觉得最不能亏待自己的，就是吃啦。 “还有啊，乖女儿，你也该考虑个人问题了，留意一下身边有没有合适的人啊。”爸爸的提醒，让宁芫瞬间蔫了，不过不能让爸爸妈妈担心：“爸爸，我不是有你和妈妈爱我吗？还有姐姐和弟弟那么护着我。” “你这个傻孩子，这是不一样的，你会需要自己的家庭。你留心这件事情啊，有合适的人，就告诉爸爸妈妈，我们来替你把关。” 放下电话，小卖部老板娘问：“怎么现在这么少看见你啊？bb机好用吗？” “出差多呢，好用好用。” 00520……唉，幸亏这个呼机号码不是自己要经常报出来使用的，不然，真是呼一次哭一次啊…… “芫就是零。”白昼一边说，一边用手指画了个圈–那么美好的画面，怎么就变成噩梦了呢？为什么经受了那么多他的冷漠无情，我还是相信那不是真实的他呢？ 泪水，居然不知不觉地滑落下来……我怎么这么没用啊……什么时候，心才会不那么痛…… 宁芫拖着行李箱往宿舍走的时候，白昼在远处望着她。 多少次，他偷偷躲在楼下想和她偶遇，但总是碰不到。他听说她现在很忙，一直在全国各地出差。他无法想象一个那么柔弱的女孩子，怎么可以承受这么高强度的奔波。 可这一切，难道不是因为我吗？如果不是我当时的懦弱、无措、短路、糊涂，她现在应该还舒舒服服地在铂艇总办吧？顺顺利利地等着接许主任的班吧？ 今天下了班，他又骑着摩托车过来碰碰运气，看到小卖部门口的她，他的心快从嗓子眼蹦出来了：她瘦了，瘦了好多，原本有些婴儿肥的小圆脸，现在完全变成了瓜子脸。头发也从齐腰，剪成了及肩，从以前温柔可爱，变成了现在的干练精神。 她已经忘了我吗？她还会相信我吗？她为什么哭了？她是不是太累了？她是不是根本不喜欢现在的工作？ 看到她流泪，他好想冲上去，紧紧抱着她，替她擦干眼泪，告诉她：是我错了，对不起，是我错了！ 可是，他呼叫过很多次99855800，甚至鼓起勇气，在呼叫后摁出过好多次520……00520……什么反应都没有。 他知道，她一定是伤透了心，恨透了他…… 他就是不知道，宁芫那个bb机早就被偷了。 他更加不知道，她现在，还在等着的那句话，就是她现在的bb机号码。 －－－－－－题外话－－－－－－ 第二部：入职外企