第二十一章:总有葫芦,总有药

    “aimee，我和你合伙，肯定不会让你吃亏，毕竟，你是我的贵人。没有你，哪里有现在的我？”虽然aimee从未觉得自己真正帮助过nathan什么，过往种种，只是因为他们就是当时最合适的选择，虽然aimee听他念叨过无数次这样的话，也从未因此而感动过，但此时此刻，再听到他这番话，aimee还是被他的感恩之心而打动。

    如果没有德麦龙这么一笔令人难受的订单，aimee完全不会考虑出让股份给nathan。可现在不是得做最坏的打算吗？既然在这么困难的时候，有人自动送上门来，那当然不应该拒绝，于是aimee答应了nathan，开始和他详谈让他入股公司的事情。

    从开始谈合作的那天起，nathan就要求aimee每天至少要向他汇报两次工作：早晨8：00，他上班前、晚上6：30，他下班后。如果他白天正好到虹桥来办事，还要随时抽查。aimee早就把公司的财务报告、并购方案提议等都提供给他了，他有时候说没时间看、有时候说没看懂、有时候说看了不认同，让aimee当面重新向他汇报。

    汇报的地点，基本都在aimee公司附近五星级子江酒店二楼中餐厅，他优雅地坐在那里，不是在吃早餐、就是在吃晚餐、或者在喝下午茶。他从来不招呼aimee一起吃点或者喝点，语气、动作，儒雅中透着矜持、居高临下的审视、语重心长的批评。

    aimee一直保持着随叫随到、耐心解答。眼看着日子一天天过去，再这么慢慢悠悠斯斯文文地拉拉扯扯下去，货柜就要到港了，离需要资金的日子越来越近，耽误不起了，于是她很坦诚地问nathan：会入股吗？用多少钱、入股多少？

    aimee还把现在德麦龙的事情，如实告诉了nathan：“这是我的业务决策：宁可自己承受巨大的资金压力，也不会让这么一个高端品牌，从在大卖场摆地摊开启中国市场。真这么干，除了品牌受损，已经开出来的百货专柜，都会受影响：不是说了是来自德国的高档玩具品牌吗？怎么在同样来自德国的连锁零售店里，居然是摆地摊？”

    “所以，我才会需要在这个时候，考虑引进合伙人。”aimee觉得既然是合伙做生意，我的实际情况，应该向潜在伙伴如实相告。

    “哎呀，我就是钦佩你这对品牌的呵护之心！不愧是优家出来的marketing高级人才！”nathan立刻表现出大为赞赏的样子。

    “这样吧，你的公司注册资本一百万人民币、那我就出一百万人民币，占你百分之五十的股份，很公平吧？”aimee没有任何和人合伙做生意的经验，对估值、股权架构的合理性等等，没有概念，只能凭着直觉来判断。眼下确实缺钱，也没有什么好挑的，于是她说：“nathan，感谢你的信任。我可以接受这个条件，唯一的要求，是你的投资款必须在指定的日期前到账，如果不能，那合作就无法生效。”

    nathan表示完全理解、完全接受，双方签署了正式协议，aimee心中的一块大石放下了。

    还得想办法继续卖货呀。aimee让同事们一起集思广益，这几天来，大家陆陆续续出了很多点子，但都不可行，perry、carl和harry，都留意到了老板这些天每天除了和他们一起忙业务，还早出晚归：“不行，不能让老板一个人忙，我们总得想点办法。”carl说。

    “我真是笨，怎么一点办法都没有呢？”harry后悔自己当时为什么不好好读书。

    “carl，你是大学生，又最能干，你再好好想想！”perry催促着carl。

    “我们就这么坐在办公室里，肯定是想不出什么办法的，要不我们三个留一个人在办公室，另外两个人一组，轮流出去附近看看，找找灵感。”carl的提议很快被通过。

    三个人在附近走了个遍，发现哪里都没人，偌大个上海，好像突然空了城。熙熙攘攘的人群，一直是这座城市里最有特色的风景，当最鲜活最具有生气的人，突然从画面里消失，这幅画也变得有些陌生和怪异。

    转了两大圈依然一无所获的perry和carl又回到了公司楼下，在大堂遇到了一楼小邮局的老李。perry时不时到楼下去寄文件，和老李很熟。

    “老李，最近生意好吗？”perry现在逢人就问生意好不好。

    “好什么呀？都没有人的。”老李直叹气。

    “瞧瞧，我们这邮局，本来是大锅饭吃得稳、吃得香，现在也被逼得网点搞承包了，我得多想办法赚钱啊！”老李顺手递过来两张宣传单：“来来来，给你们俩也看看，帮别人在写字楼发传单的事情，我以前不干的，现在没办法嘞，是生意就接啊！”

    perry和carl接过宣传单，无奈地上楼，看到aimee已经回到了办公室。他们把宣传单放在桌子上，向aimee说了老李也被迫承包的事。aimee拿起宣传单，认真地看着，突然问perry：“你能把老李马上请到我们公司来谈谈吗？”carl先回过神来：“当然可以、当然可以！”立刻拉上perry就往外跑。

    aimee仔仔细细地问了老李他现在手上有什么资源。原来，老李居然有虹桥开发区附近方圆五公里内几乎所有社区的收件地址。“那你可以帮我们派送dm到每家每户的邮箱吗？”aimee的眼睛亮了起来。

    “这没问题啊。”老李回答得很爽快。

    “dm必须装在信封里，信封上必须打印上这户人家的地址、最好还有收件人什么先生、什么小姐，能做到吗？”

    aimee不想让收到的人一眼看到是dm，直接扔掉。如果在信封里，收件人出于好奇，还是会拆开，只要拆开了，总会看一下。

    “就算不一定知道是什么先生、什么小姐，但在信封上打印地址，肯定可以。”老李很有把握。

    “那就辛苦老李，先给我们提供所有别墅区和高档小区的户数，我们马上准备开始合作。”aimee立刻和carl、penny、老李部署起后面的工作，harry也赶紧过来边听边记。

    “michael，你赶紧帮我设计制作一档六一特辑的dm，能不能在三天内交货？”aimee觉得这就是一场战斗，分秒必争。

    aimee这是找到了一个什么葫芦、打算卖什么药呢？

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    第三部：自创民企