第十九章 知名的和不知名的
要说到医院药铺的促销，在现代，那真是不要太多，最典型的就是电视上循环播放洗脑的各种私营医院的广告，虽然打广告的医院水平值得商榷，但不能否认的是，确实叫人印象深刻。 然后，说到药店的广告，那就更多了，比如穿个白大褂，坐门口免费量血压，或是，买多少多少药，就送一包肥皂或是洗洁精之类的，还有积累积分，用积分兑换各种物品之类的。当年，刘升月他妈就爱去搞这些活动的药店，什么卷纸、洗洁精、杯具、碗具等等，都从药店拿回去过。 在北宋，洗脑广告当然是不行的，又没传播平台，但是，其他手段可以借鉴一下。安和堂也不是没有底气的莆田系，人是有真材实料的，那操作起来就更容易，不怕被人说假广告骗人。 为了表示郑重和认真，刘升月还提交了一份计划书。手段很简单，请人作了堂内郎中的画像，把每个人的从医经历和擅治的病症都写在其上，一式两份，一份贴在堂内醒目处，一份贴在一块木板上，请人举着游街。 然后，重点是宣布义诊，刘升月一个人的义诊，为期五天，免除诊费，药费也只打折。 刘升月建议，这个义诊可以做成制度，医行内有新郎中开始坐堂就搞一次，即可以打开新郎中的名声，又能强化安和堂这个牌子。 除此之外，还有消费额度的奖励，满多少多少就送点小玩意。具体送什么，让王掌柜自己定夺，刘升月对东京城的物价还不甚了了，对药材的进价也不了解，他定不了。 王掌柜看着这份计划书，立时便没了言语，上下打量了刘升月几眼，问他：“春江可是涉及过商道？” 刘升月睁着眼睛说瞎话：“掌柜的好眼力，在下确实略有心得！家师不擅俗务，师兄、师姐们也大多不擅经营，为了不饿死，总要有人去做，在下正好有些天份和想法，学习之余，做的多些。” 王掌柜看着刘升月平静的脸，嘴角抽了抽：“令师就这么看着你不务正业？” 刘升月道：“家师说，行医救人是救死扶伤，经营换取活命的钱财，也是活命之道，别人的命是命，如何我们的就不是呢？难道要饿死不成？让郎中们好好活着，以救治更多病患，如何不算正业？” “……” 王掌柜一脸稀奇，惊叹：“令师真奇人也。” 刘升月微笑：“谢谢掌柜的夸奖，在下也是这么认为的。” 王掌柜对他无语，只道：“且等着，此事我无法做主，须得回了少东家才行。” “那就劳烦掌柜的，正好在下也要做些准备。” 胡少东同意了刘升月的提议，顺便也同意了形成制度，并在安和堂所有店铺推行的提议。 胡少东很有行动力，这边才同意，那边已经叫人来实施，画师很快入驻店，替几位郎中造像。 至于每位郎中的介绍，则是由刘升月提笔操刀的，毕竟，这套路，再没有人比他更熟悉，反正就是在真实的基础上，可了劲儿的吹就是。 就是估计吹的有些夸张了，第一天在店里挂上之后，老李郎中看了半天，一边笑得见牙不见眼，一边问操刀的刘升月：“不想在春江眼里，老夫竟是这般高明的郎中，愧不敢当啊！” 不，您误会了！ 话是这么说，但您老的嘴角能不能少弯曲些弧度呢？ 男人的嘴，骗人的鬼。老男人也不例外。 包括刘升月自己，他一脸正气：“前辈客气，晚辈认为您当之无愧，” 呵，男人。 刘升月在心里默默做鬼脸。 不过，这事儿倒是有个意外收获，刘升月在同僚中人缘突然变好了，五位老郎中最近看他的眼神都和气了许多，他们门下的弟子，连带的也对他态度好了一些，现实的人性呐。 做好准备，很快到了义诊那天，刘升月特意穿了身低调的新衣裳—— 他家里新晋的内总管阿蔡带着人给他赶出来的。 经过将近一个月的考察，刘升月终于从购买的仆役选出了两个能力还算可以的人，恰好是一男一女。 女的姓蔡，这年头普通女子大多没有没有名字，只在姓氏前面加个阿字称谓。男的叫杨金。 两人以前都在大户之家里为仆，主家破败，他们这些奴仆就被充了公，重新发卖。 说回正题，安和堂的义诊位置就设在店铺门口，王掌柜提前去衙门口打点好的。免得因为占道经营被罚款。 北宋对城里的道路管理的很严格，有历史记载的，有好几次整顿过占道经营和违规搭建的问题。 义诊的郎中只有刘升月这个新来的，其他人不用，他年轻没徒弟，就从店里的伙计中挑选了五六来做助手。 义诊还没开始，门口便有人在排队，还有互相攀谈的，刘升月坐到位子上，队伍立时一片安静。 排前面的是个老头儿，黝黑干瘦，肩膀一边高，一边低，有些高低肩，一身衣裳虽然干净，却已穿得破破烂烂的。 见刘升月坐下，咂咂嘴，自言自语：“知道是个年轻的郎中，可没说这等年轻。小哥，成家没？” 刘升月被问的哭笑不得，道：“老翁可是要看肩膀疼得毛病？” 老翁惊讶至极：“你怎知道？” 刘升月微笑：“因为在下是郎中。看老翁的手，以及肤色，可是五丈河拉纤的纤夫？” 老翁一脸惊奇：“是，是。小郎中好眼力，就是不知看病是否也有这等眼力。” 说得颇为直白，刘升月乐道：“要不老翁来试试？反正也不要钱。” “哎，那就试试。” 总算凭借着不要钱这个优势，有了第一个病患。 有了第一个，第二个就容易了许多，只是来者多是贫苦之人，刘升月不免被问了许多不属于看诊范围的问题，比如，几岁了，哪里人，成亲没有诸如此类的问题。 刘升月也是促狭，竟直接拿纸写了一张—— 刘升月，字春江，益州人，年弱冠，未婚。 这纸一摆出来，识字的自是哈哈大笑，不识字的，在被人读出来听后，也是跟着一阵可乐。 一传十，十传百，竟然聚集了些看热闹的，不小心交通竟然拥堵起来，行人过路没问题，就马车、驴车行进有点慢。 一辆装饰典雅低调的马车亦被堵住，只得慢慢缓行。 马车的布帘子被掀起，一张宜喜宜嗔的俏脸一闪而过，秀眉微挑，咕哝：“看不出此人竟是个郎中，倒还是一样促狭惹人！”