124、奖金激励方案
会议室里，洛修双手撸着胖猫，单脚踩着傻狗，语气冰冷地说：“500万就是你们想象力的极限了吗？” 大家很少见洛修动怒，现在看他发脾气了，一个个噤若寒蝉，大气都不敢出一口。 员工都喜欢把目标定得低一点，这样比较容易完成任务。 洛修以前每到年底跟老板定下一年的目标，就好像菜市场大妈讨价还价。 ... 【洛修：我们今年做了3个亿，预计明年大盘增长会在20%左右，所以我们明年计划做3.6个亿。 老板：你的意思是我们明年啥也不用干，躺着等大盘增长？今年3个亿，明年至少也要翻一翻，6个亿。 洛修：6个亿不可能，要不我再加一点，做4个亿？ 老板：5个亿，不能再少了。 洛修：一人退一步，4.5个亿吧！】 ... 实际谈话虽然没有那么直白，但意思差不多。 员工总希望任务轻松一点，更容易拿到提成，老板则想要多赚一点。 现在，洛修手握重生挂，没有给员工讨价还价的机会，直接拍板：“目标由我来定，今年的光棍节我要做到2500万。” 大家听后，第一时间感觉不可能。 但这次没人出声质疑这个决定，因为他们不想再被打脸。 无论是夏装的促销还是电饭煲的活动，洛修定下来的目标最终都能够顺利完成。 “当然，完成任务后，大家的奖金也不会少，而这次的奖金没有上限。” 大家听后，一片哗然。 “有多少？” “奖金怎么算？” “奖金什么的没所谓，我主要是爱工作。” …… 洛修双手往下压了压，示意大家安静。 “当天销售额达到1500万后当场发5万团队奖金，之后每多500万奖金翻一倍，也就是说做到2000万，奖金发10万，做到2500万，奖金发20万，做到3000万，奖金发40万，做到3500万，奖金发80万……” 想要马儿跑，就得让马儿吃草。 自己吃了肉，当然得给员工分点汤。 公布了这个奖金方案之后，大家都不说话，默默地计算自己能分多少钱。 占人数最多的客服是不分奖金的，他们有额外的提成方案。 其他人中，根据职位大小，分配的奖金比例也不一样。 大家算完后发现，如果完成1500万，奖金只有5万块，即使是高层，也只能分到几千块，普通的推广和设计只有几百块。 如果完成2000万，高层能分到一万块左右，中层有两三千，普通职员也有差不多一千。 如果完成2500万，总奖金20万，高层能分到两万多，中层也有六七千。 完成3000万，总奖金40万，高层能分四万多，相当于好几个月的工资。 现在高层的基本工资是一万左右，安亦和陆天云都拿这个数。 和大公司的高管相比还差很远，但在品如，奖金是可以比基础工资高很多的。 …… 大家算完这个数之后，发现必须把双十一当天的业绩冲到2500万以上，才能得到一个亮眼的奖金。 但这个2500万是老板保证过的，非常有希望达成。 现在他们把目光瞄向3000万这个等级，多500万意味着奖金翻一倍，这太有诱惑力了。 于是大家重新以2500万为保底目标，确定了新的方案。 目标就是一面旗帜，插上旗子后，各部门才知道往哪个方向使力。 产品组要出多少款产品。 供应链要备多少货，是否要增仓，怎么把这些货顺利发出去。 推广组要制定推广费用，推广节奏。 营销策划组要出不同时段的促销方案。 设计组……要安排加班。 …… 整个双十一是一场大战役。 想要打赢这一场仗，需要各部门通力合作，有计划，有目标地行动。 对于电商公司来说，它就跟高考一样，要在公司墙上挂着：离双十一还剩xx天。 每时每刻地提醒员工这个日子的重要性。 要大家时刻保持紧迫感。 同时它也是一个节日，属于电商人及众消费者的狂欢节。 对于洛修来说，还有一个更重要的意义。 如果这档活动做成功了，银行卡的余额怎么也能涨到一千万。 意味着和关诗雨将解锁新的姿势……不对，解锁新的亲密度，从拉手到拥抱。 …… 此时洛修正拉着关诗雨的小手在湖边散步。 正在军训的学弟学妹们踏着正步从旁边的大道经过，整齐划一地喊着：“学长好，学姐好！” 遇到情侣的时候，双眼火热，喊得尤其大声。 他们不是妒忌那些情侣，而是对自己日后大学生涯的期盼。 这些新生大部分在高中没有谈过恋爱，但他们认为自己大学一定能找到对象。 他们脑中无数次幻想应该怎么在大学好好谈一场恋爱。 但一次也没有考虑过，要怎么单身地度过四年的大学生活。 洛修重生前也是这么想的，觉得自己大学一定会谈一次恋爱。 结果大一，单身。 大二，单身。 大三，内心已经开始恐慌，难道自己这辈子就这样了？ 而到了大四，考虑得更多是学分、毕业论文、找工作……对于单身这件事情早已经习惯了。 这一辈子，洛修一定不能重蹈覆辙，无论如何也要抓住机会，让自己真正经历一次校园恋爱。 虽然大家都认为他跟关诗雨已经是一对令人羡慕的情侣。 但只有自己知道，那只是名言上的情侣，并没有享受到情侣应有的权利。 现在洛修有点恼火。 明明理论上来说新生只占了学校人数的四分之一，却感觉整个学校都是新生。 无论去到哪，总会有一群穿着军训服的学弟学妹们，冲着你大声喊：学长学姐好。 最后为了躲开这些新生，洛修只好拉着关诗雨，钻进了学校一个小树林。 平常洛修是不愿意来这里的，据说经常会有一些没钱开房，或者寻求刺激的情侣来这里…… 当然这只是听说，他也没有亲眼见过。 “小雨，我现在已经有了七百多万，估计这次双十一之后，一千万是没问题的。” “那加油哦！” 关诗雨没明白洛修为什么突然说起这件事。 “反正就剩两个月，能不能先贷款感受一下10%的亲密度啊？”洛修很认真地说，“我就拥抱一下，不做别的。”