174、让子弹飞一会
洛修在自己个人微博发了一条广告： 【这不是愚人节的玩笑，4月1日，淘宝耐克官方旗舰店，全场真5折！（网址短链）】 马上有粉丝发表疑问：“品如不赚钱了吗？老板个人号都要出来卖身接广告了？” “洛总这个微博好像只发自家的广告，现在也开始恰烂钱了？” “你们看一下开店企业就明白了，这个店也是品如开的。” “我看到新闻了，洛总牛x，竟然拿下了耐克电商总经销，我去买一双科比3支持洛总。” …… 除了洛修，耐克众多代言人也发了活动微博。 基本上只要你有在这几天内上网，就不会忽略耐克入驻淘宝的新闻。 同时也引发了网友们对于这个店卖的货是不是耐克正品的争论。 “淘宝上很多假货吧，谁知道是不是真的？” “上次在淘宝上买了一双几十块钱的耐克，一看就是假的，穿两次就扔了。” “几十块你还想买到真的？搞笑吧？” “这是官方旗舰店，如果这里都卖a货，那其他线下加盟商更不可信。” 当然，大家更感兴趣的是5折优惠。 耐克这样的品牌，只要折扣足够低，宣传够给力，消费者就会像疯了一样哄抢。 特别是经过言论发酵之后，大家都等着0点开抢，仿佛没抢到就亏了。 每年的双十一，旗舰店那些打折比较狠的款，几乎都是秒抢。 剩下的只是一些很丑的配色，或者偏大的码数，才留着等待有缘人。 大学城的那些学生知道品如拿到了耐克品牌，开始想办法打听有没有内部优惠券。 女生会追求好看的包包、衣服、鞋、化妆品……男生几乎只对鞋有兴趣。 对于这些还在学校的男生来说，球鞋几乎是他们对于穿着的唯一追求。 在球场上，你可以说我技术菜，但绝对不能说我的鞋是假的。 10年的大学生，不像后世那样炒aj，一双普通的耐克或者阿迪就能让他们开心很久。 原价的球鞋对大多数学生来说是一个月的生活费，大部分人都不舍得花这笔钱。 现在有五折的特价鞋，让很多从来没有考虑买耐克的学生忍不住打开淘宝。 他们也不在乎这些鞋是不是新款，只要有那个标，不会被人说你鞋是假的就行了。 …… 4月1日0点，活动正式开始。 员工们都留在公司盯着数据魔方，见证历史的一刻。 然而时间一秒一秒地过去，销量依然显示为0。 “这怎么回事？为什么没人买？” “后台加购那么多，客服咨询也爆满了，都是假的吗？” 店长有点崩溃。 洛修笑了笑，“别急，让字弹飞一会。” 即使因为第一次合作，耐克不肯给账期，被迫用现金压了一千多万的货，让公司的现金流捉襟见肘，他也从不担心这批货会卖不出去。 大概过了一分钟，店铺销售额突然变成了三百多万，且还在快速增加。 原来在开抢的那一刻，店铺同时下单的人数太多，导致系统直接崩溃了。 同时大量的网友在微博吐槽，说这次活动是假的，根本抢不到。 很多人先是在付款页面被卡住，接着便提示所选的产品已下架。 他们看着一个个产品被拍光下架，只好去抢那些不太好看的款。 “老……老板，这个销售增长速度，好像比去年双十一还猛。” “去年双十一这个时间也才500万，现在都快700万了。” “按这节奏，那全天销售额岂不是有机会破4000万？可惜我们没有那么多货。” 洛修摇了摇头，“你们想多了，球鞋和衣服不一样，好看的款式数量不多，大家要抢货，导致开头销量很猛，到了后期就软了，最终能卖两千万就已经可以偷笑。” 以耐克的品牌实力，如果有足够时间去准备，超出品如去年双十一的销量，也并非不可能。 现在的准备还是太匆忙，能卖两千万就已经可以偷笑了。 果然到了第二天上午，销量突破一千五百万后，增长的速度已经变得越来越慢。 之后整个下午加晚上，也才勉强卖了五百万，全天一共卖了两千多万，与洛修的预测差不多。 最重要的是，这一场活动品如没有投入什么推广费用，主要是由品牌方配合着淘宝在做宣传。 扣除货款等成本，至少还剩十几个点的利润，远高于代运营的五个点服务费。 初步估算一下，这个活动纯赚三百万左右。 这只是刚开店，卖的都是折扣款，随着以后电商的发展，收入将会更加可观。 此前所付出的那些辛苦都是值得的。 洛修吩咐财务：“品牌方要求我们每个月出一份报表，你改一下数据，把品如的推广费用算到耐克的店铺，将这个店的利润做成略微亏损。” “好的，洛总。” 关诗雨不解地问：“为什么要做成亏损？” “品牌方看我们赚得多了，可能就会把店铺收回去自己经营，就算不收回去，也会想办法压缩我们的利润，我们得学会哭穷。” “这么明显的造假，他们也不会相信吧？” 洛修耐心解释道：“这种跨国企业，总部的人可不会跑过来调查你一个经销商赚了多少钱，只要我们中华区的负责人愿意相信就可以了。” 爱哭的孩子运气不会太差。 只有经常向品牌方爸爸哭穷，才能找他们要钱要货要资源，装出勉强维持生活这样子。 想要做好耐克这种店铺，靠的不是你的运营技术，而是怎么维护好品牌方的关系。 你跟品牌方关系好，他们愿意扶持你，愿意给你更低的折扣，更高的返点，你就能做出更高的销量。 这就是为什么去年双十一，洛修拿了几十万出来奖励给大家。这次虽然卖了两千万，大家却没什么奖金可以拿。 因为能卖出这个销售额，首先靠的是未来岳母这条线，让洛修有机会跟杨执面对面谈方案。 其次是靠洛修个人的能力说服杨执，成功拿到这个项目。 其他员工只是做了一些基本的工作，当然没有那么高的提成可以拿。