422、粮仓
“我还有一个意见。”关诗雨举手。 “你说。” “饭团宝这个名字不是很好，也没什么意义，要不要改个名字？” 洛修想了想，“这是一个让普通人把钱都存进来的产品，那就叫【粮仓】吧！” “这个名字不错，饭团、饭团支付、粮仓，听着就像一脉相传的名字。” 其他人也纷纷点头称赞： “希望国泰民安，人民的粮仓都装得满满的。” “希望人民都富起来，五谷丰登，粮仓里面自然就有余粮。” …… 洛修的决定得到大家的支持后，粮仓很快推向市场。 时间很紧迫，他必须抢在支付宝之前上架这个产品，否则没办法竞争。 原历史中，余额宝推出之后，企鹅、工行等企业也相继推出同类的产品。 特别是企鹅，拥有微信支付这样的巨无霸，在此基础下推出了“零钱通”，但其规模完全无法跟余额宝相比。 就算你的利率更高，普通消费者也未必每天去比较。 人家先做了，普通消费者肯定认同先做的。 就好像微信先推出了春节红包，其他企业再跟着做，可就没什么效果了。 做第一个吃螃蟹的人很重要。 粮仓上线之后，第一件事自然是宣传。 而现在的广告宣传，越来越难取信于消费者。 越来越多人觉得广告都是骗人的。 通过广告让消费者买一件日常使用的商品已经很难了，想让他们把辛辛苦苦多年积攒下来的存款从银行里拿出来，存进你这个所谓的粮仓，那就更难了。 人家银行是有信用背书，不用担心钱会消失，而饭团只是一家企业，万一钱存进去后不见了怎么办？ 因此洛修前期没有在广告上投入太多，只在自有的媒体上做一些宣传。 他做的最重要一个决定是，在原有的饭团app上做一个抽奖活动。 用户只要点击抽奖，就可以获得最低几千，最高十万元的虚拟资金。 这笔资金会自动存入“粮仓”，七天后这笔虚拟资金会被系统收回，但这七天时间里，产生的利息是用户的。 相当于用户账户里面有一笔钱，可以每天看到实实在在的收益。 再好的广告，也比不上实实在在的使用体验，更有说服力。 一个产品好不好，不是靠广告吹的，而是用户真实使用后得出来的结论。 抽奖推出后，热度比上次扫码红包更大。 到处都可以看到用户在讨论： “洛修又给大家发钱了，快去饭团抽奖。” “真的吗？你抽了多少？” “我抽了一万块。” “开什么玩笑，跟上次一样有几块钱红包就不错了，怎么会真的给你一万块？” “一万块是虚拟资金，放在他那个什么粮仓里，每天有一块钱的利息呢。” “我抽了两万，每天能有多少利息？” “我抽了五万块，每天有五块钱到账，够我吃一个很好的早餐了。” “为什么我只抽到三千，每天才三毛钱的收益，能干什么？” …… 事实证明，有便宜可占，每个人都会变成超市排队抢鸡蛋的大妈。 很多之前没有下载app的人，在周边人的带动下，也都纷纷下载了。 饭团支付的用户在短短几天时间内，增加了一千万。 然而七天之后，这笔抽奖送的虚拟资金被收回。 原本每天到账的利息没有了。 人就是这样，如果每天给你一个鸡蛋，一段时间后，你就会觉得每天收到一个鸡蛋是理所应当的。 现在突然不给你鸡蛋了，内心就会产生痛苦，好像每天丢了一个鸡蛋一样。 为了继续能够领到鸡蛋，很多用户试着存一些钱进去。 苏怀曼就是最早尝试往谷仓存钱的用户之一。 她是一名刚工作三年的办公室职员。 苏怀曼与其他女生不一样的是，她一直有存钱的习惯。 虽然工资不高，但这三年来，银行卡里也存了好几万块。 她希望以后嫁人的时候，可以带着这笔小金库，跟未来老公一起在这个城市买一套属于自己的房子。 苏怀曼前几天在同事的影响下，抽到了几千块的虚拟资金，放在粮仓里，每天有几毛钱的收益。 现在虚拟资金被收回去了，于是她试着往里面存进一万块，看着每天都有一块钱的利息，心里很开心。 这些钱本来活期存在银行，基本没有什么收益，即使有一点收益，也不会每天实时播报，让你能够那么直观地看见。 过了一段时间后，苏怀曼觉得每天一块钱太少了，又往里面追加了一万块，于是每天都有两块钱收益。 后来她把全部六万块的存款都存了进去，每天的利息变成了六块。 她以前为了存钱，连早餐都不舍得吃。 现在看到每天额外多出了六块钱，觉得自己每天吃三块钱早餐也心安理得。 只可惜自己全部存款就只有六万，要是能够存到十万，二十万，每天的利息就够她中午点个外卖了。 跟苏怀曼抱着同样想法的人还有很多很多。 他们开始注意到，把钱存在银行是最亏的一种做法，他们又没有精力去了解更多的理财产品。 担心股市有风险，不相信市面上的基金产品。 把钱存在粮仓，成为了他们最稳妥的理财方式。 甚至一些学生从家长手里拿到学费后，先把钱存在自己的粮仓里赚利息，等到最后期限才交给学校。 粮仓上线后，短短一个月的时间，客户数量已经超过700万人，资金规模达到200亿元。 更让人惊叹的是，无论是用户数量，还是资金规模，每天依然在飞速增长，没有放慢的迹像。 公司里面的人刚开始都高兴坏了，很快他们发现钱一直在增加，又担心了起来。 他们都没见过那么多的钱。 很多高管都忍不住对老板说：“这太疯狂了，我们要不要先停一下，让用户先冷静冷静。” “别停，继续奏乐，继续舞。” 洛修可是记得很清楚，余额宝刚上线时的增长有多吓人。 仅仅用了半年时间，客户数量达到四千多万人，资金近二千亿。 相比之下，粮仓现在只是刚开始起步。 …… …… （ps：已经连续三天2更了，明天继续加油！码字不易，希望各位支持正版阅读。）