581、直播卖火箭
第五个商品上架后，双方的总销售额差距到了二千万。 大家都以为胜负已定时，才蓦然发现，伊青飞拿出来的产品越来越好。 反观一姐，在刚开始那几个商品之后，有点后继无力的有感觉。 观看直播人数越来越多。 伊青飞公布第六个商品，直播间外，选品团队的员工惊讶地喊出声：“这个品牌不是已经拒绝我们了吗？老板你是怎么拿下他们的？” 他也去找过这个品牌的相关负责人，但对方表示已经跟一姐谈好了，只好去找下一家。 只可惜大部分的一线品牌都选择了一姐，让选品团队处处碰壁。 他们也第一次尝到被人拒绝的滋味。 以前伊青飞还在淘宝直播的时候，从来都是品牌方过来求着他们。 这种反差就好像原本有着一群舔狗的女神，一夜之间变成了人人嫌弃的女神经。 后来，选品业务被高层接管。 他们甚至有点不服气，认为自己没有拿下那些大品牌，主要是两个平台的差距。 现在看到这些大品牌被公司轻松拿下，顿时觉得很惊奇，很想知道老板是怎么做到的。 “说服他们不是有嘴就可以了吗？”洛修不以为然地说。 随后还是耐心解释：“大多数人在谈判的时候，总会先考虑自己要什么，想从对方手里拿到什么，不会站在对方的立场去考虑，想想人家需要什么。” “你们想要跟大品牌合作，大牌就一定要跟你们合作吗？你们提供给他的，对手是不是可以给到他们更多呢？” 伊青飞还在淘宝直播的时候，每一个找他们带货的商家都只有一个目的，那就是卖出更多的货。 那时虽然有个一姐作为对家，但最能出货的显然是一哥。 因此选品团队不需要太多的谈判技巧，他们可以用一种很傲慢的语气，要求合作商家给更低的价格。 现在可就不一样了，换了平台之后，你在大众眼中已经不是最能带货的那一个。 他们可不希望为了上你们这一场直播，得罪了直播带货未来真正的老大。 “老板，那你是怎么跟他们谈的呢？” 洛修笑了笑说：“很简单，我不和他们谈销售，而是谈流量曝光。” 对于真正的一丝大牌来说，他们并不太关心一场直播卖多少钱。 而且直播都是破价销售，卖得太多往往伤害了他们自身的品牌价值。 更何况他们都是全渠道铺货，这时卖多了，其他渠道就卖少了。 抖音直播如果只是比卖货，跟淘宝比肯定相差很远。 可它最大的优势并不是卖货，而是海量的曝光。 这些流量对于那些大品牌来说，是无法拒绝的诱惑。 于是从第六个品开始，双方的差距开始缩小，到了第十个品，伊青飞的销售额已经超过一个亿，追上了对手。 网络上，大家的评论也发生180度的转变。 “真不愧是一哥，就算换了地盘，底子也没变。” “底子不仅没变，还增强了，很多以前都拿不下来的品牌，现在都上了他的直播间。” “一姐那边好像没有什么好东西卖，我还是看一哥的直播间吧！” “一哥永远是一哥，一姐只是强行碰瓷的。” …… 到了第二十个品，大家都以为胜负已经没有什么悬念时，一姐直播间突然拿出一个火箭模型。 “今天我们来卖一个特别一点的东西。” 旁边的助理疑惑地问：“不就是一个玩具吗？有什么特别？” “不是玩具，我们今天要卖的是真正的火箭。” “真正的火箭？姐你没有在跟我们开玩笑吧？” “谁跟你开玩笑了？实物太大了，我们只能把它的模型带到直播间。” 一姐拿起模型，兴奋地继续介绍：“今天我们要卖的是直播届前所未有的快舟一号运载火箭的发射服务。” “原价4500万的一次发射服务，在我直播间下单立减500万。” “只有三架，数量有限，喜欢的朋友赶紧下单。” “三、二、一，上链接！” “这么快就被秒光了？” “帮我联系一下火箭发射中心，还有没有货。” “没货了？让他们给我个面子，再来两架。” “发射中心紧急调来两架，最后的机会，赶紧下单。” “又秒光了？粉丝们真是太给力。” …… 直播卖火箭只是个噱头，实际上卖的是一个发射服务，帮一些公司或者国家发射几颗卫星。 真正的火箭也不是几千万就能买到的。 因为有了火箭技术，就相当于有了导弹技术。 这东西可是有钱都卖不到。 但这宣传一搞，就好像真的在卖火箭似的，顿时在网上引起热议。 “优惠500万，真的好心动啊，问题是剩下的4000万去哪里弄呢？” “我是缺那500万的人吗？我缺的是后面的4000万。” “原来我和能买得起4000万火箭的大佬在一起看直播哎，开心！” “有钱人的世界我不懂，我就关心一个问题，火箭包邮吗？” “5架火箭，每架4000万，直接增加两个亿的销售额，那个一哥凭什么跟我姐比？” …… 不得不说，阿里真的很擅长搞这种营销。 真正卖火箭发射服务的企业或者国家，当然不会因为直播间这几分钟的介绍而直接付款几千万。 人家肯定要事先洽谈，定制好服务，签下严密的合约，才会打款。 但他把原本在线下谈好的生意，放到直播上成交，那就是最大的不公平。 跟刷单没有什么区别。 伊青飞的直播销量原本已经领先对手，现在人家一个品卖了两个亿，直接反超并且甩开。 直播间外，公司的运营团队都忍不住破口大骂：“他们比不过就耍懒，真的是太无耻了！” “直播卖火箭，这骗鬼呢。” “我们干脆认输算了。” 洛修站在旁边，双手抱胸，冷声说：“你们现在说这些话没用，无论过程怎么样，至少人家目的达到了。” “老板，那我们怎么办？” “没有怎么办，只有想办法赢回来！”