931．保险公司的同志接客了

    931.保险公司的同志接客了

    保险工作不好做，所以有业务员在中联保险的内部网站上仿照苏轼的《江城子》写了一首小诗："数年保险两茫茫，不思量，自难忘。发展任务，无处话凄凉。纵使休假也要忙，尘满面，鬓如霜。夜半三更手机响，客户投诉，忙起*，默默无语，唯有泪千行。"

    有一则笑话说，一个富婆偷偷到羊城某家夜店去**，**问她想找什么样的。富婆说：身体要好，人要可爱，收入又低，纪律又严，能吃苦耐劳，乐于奉献；而且要那方面功能很强，那方面又长期处于**状态的。**就回身叫道："保险公司的同志接客了！"

    还有一个幽默说的是："保险公司里**一只老鼠，营销部的人说：'给它下任务，看它还有闲功夫乱跑！'培训部的人说：'让它去做讲师，累死它！'人力部的人说：'扣它的绩效，让它没饭吃，看它还有没有力气乱跑！'财务部的人说：'打死它，谁让它闯入金库重地！'保费部的人说：'让它当续期收费员，看她跑得有多快！'营业前台说：'让它坐在柜台前，顾客骂它、羞辱它、不让它上厕所！'……结果，老鼠两眼一翻，吓死了！"

    其实，一个保险业务员没这么惨的，如果安排的很好，每一天也是很充沛、充满挑战和进取，也是充满意义和充满新意的。

    我每天早晨从海珠北路小区那个简陋的单间的那张双人*上醒来，和以前在江城宝通禅寺一样，绝不赖*，打坐片刻，默诵佛经或者道教经典语录，然后在刷牙洗脸和穿衣服的时候，收听早间新闻广播，整理自己的仪容，检查业务员必备的七项用品：名片、钢笔、笔记本、钱包、纸巾、打火机、公交卡，然后快乐出发。

    从海珠北路小区到中联大厦不过三百米的距离，我会在上班途中，对每一个所遇到的认识的人，都会亲切地用羊城话打招呼，对即便是仅仅面熟的人也会送去微笑。苏芷君告诉我，这也是自我训练的重要工作之一。海珠北路沿线有不少的小吃店，随便走进一家，就能吃到云吞面、肠粉和各种各样的粥，还有什么豆奶、油条、面包和蛋糕，

    一般的时候，我对早餐要求不高，不会坐在店里悠哉游哉的吃早点，随便买些大饼油条、馒头包子之类的东西**肚子就可以。偶尔也会看见一个留着清汤挂面的发型、油光水滑的长发的女孩子坐在某个小店的窗前，有那个教我读羊城话、和我去吃冰镇鳝片的女孩子那样的水灵，却没有她那般的漂亮，也没有她那般的气质，更没有她那般的超凡*俗。

    本来是想起那个漂亮的小丫头，不知为什么会想起宋人杨**的那首《满路花》："愁得鬓丝斑，没得心肠破。上梢恩共爱，忒过火。一*锦被，将为都包裹。刚被旁人隔，不似鸳鸯，等闲常得双卧。非无意智，触事应偏左。那堪名与利，相羁锁。一番记著，**还难过。伊还思念我。等得归来，恁时早早来呵。"

    于是就会想起枫树的翦南维，没有了我，她一定会找到比我更好的伴侣；结束了那场没有结果的师生恋，水溪的田西兰可以按照自己的意愿，选择如意郎君，而郑河的马君如更是可以轻而易举的从众多的爱慕者中间找到属于自己的幸福；京城的钟**会等我吗？不敢肯定，却一直存了一份痴心妄想，希望我们还能有破镜重圆的那一天。

    我就带着希望和怀念走向职场。

    一般的时候，我是一个懂礼貌的年轻人，会在上班前20分钟到达中联保险，主动参加打扫卫生，向公司的每一个同事、上级，包括看门的保安和打扫卫生的清洁女工打招呼，跟大家打成一片。这样的结果是不到一个月，中联大厦的所有人都认识了我这个新来的保險代理人，就连那个虽然有几分姿色、长得却像鱼刺似的潘琳也在营业部的早会上表扬我："什么叫亲和力？王大年就是我们的表率！有句话叫：力在则聚，力亡则散！有亲和力的双方就是有共同力量表示的双方，这种友好表示就会使得双方合作在一起，有一种合作的意识和趋向意识，以及发挥共同作用的力量。有亲和力是促成合作的起因，只有具有了合作意想，才会使双方结合在一起共同合作，而这座合作就是我们保险工作所要达到的目的！"

    一般上午会在公司开早会。早会的内容不外乎学习公司的新产品，学习一些开单和增员技巧（这就是保险的"话术"），然后会让一些优秀的业务员介绍自己开拓业务的经验，表彰一些业绩突出的业务员，让大家跟着他们学习。中联保险早会的励志歌是那首著名的《爱拼才会赢》，　我也会站在人群中*起*膛，用羊城话唱："一时失志唔免怨叹，一时落魄唔免胆寒，嗰通失去希望每日醉茫茫，冇魂有体亲像稻草人，人生可比系海上嘅波浪，有时起有时落好运歹命，总咩要照起工嚟行，三分天整定七分靠打拼。"（羊城话：一时失志不免怨叹，一时落魄不免胆寒，那通失去希望每日醉茫茫，无魂有体亲像稻草人，人生可比是海上的波浪，有时起有时落好运歹命，总吗要照起工来行，三分天注定七分靠打拼。）

    后来，我回到了峡州，很快就成立了南正公司，在南正资源每周一的公司早会上，我就把中联保险的那首《爱拼才会赢》原封不动的搬了过去，让全公司上下跟着我唱那首歌。没有人提出过质疑，直到那个活泼的江梦涵的出现，她说的理由是那首歌只有唱粤语才有滋有味，不能想象用普通话唱《沧海一声笑》、或者要叶丽仪用普通话唱《上海滩》里的"浪奔浪流万里滔滔江水永不休"是多么的滑稽。

    "有些道理。"我想了一下反问她："有什么歌可以作为励志吗？"

    "小江豚，看见没有？南正资源没有人敢在他面前提出异议，因为王董一贯正确，只有你才能使得你叔叔改变主意。"刘晶晶在小声建议着："那首《我相信》怎么样？"

    "想飞上天和太阳肩并肩，世界等着我去改变。想做的梦从不怕别人看见，在这里我都能实现。大声欢笑让你我肩并肩，何处不能欢乐无限，抛开烦恼，勇敢的大步向前，我就站在舞台中间。"江梦涵就英姿飒爽、充满**的拉着站在她身边的王志勇一起唱了起来：："我相信我就是我，我相信明天，我相信青春没有地平线。在日落的海边，在热闹的大街，都是我心中最美的乐园。我相信自由自在，我相信希望，我相信伸手就能碰到天。有你在我身边，让生活更新鲜，每一刻都精采万分……"

    "音乐不错，歌词更不错。什么'世界等着我去改变'、什么'我就站在舞台中间'还有那句'我相信我就是我，我相信明天'都很有气魄的。"我点评了一下，接着说了一句傻话："这首歌有人会唱吗？"

    "听见没有？小江豚，我们的王董虽然是上知天文、下知地理，可并不是无所不能的。"刘晶晶笑得很得意："虽然王家的女人中不仅有名演员、大歌星和娱乐圈的大姐大，可是王家的男人却个个是五音不全，连这样大名鼎鼎的励志歌曲都不知道。"

    "派给刘姨一个紧急任务。"那个长相俊俏、**霸道，不仅***，而且风风火火的江梦涵很会指派人："今晚什么都不用做，教会王叔那首《我相信》。我负责教会王志勇，那同样也是一个对音乐一窍不通的家伙。"

    "谁说的？"王志勇就叫了起来："我知道那首歌的歌词最好的就是最后一句：'有你在我身边，让生活更新鲜，每一刻都精采万分！'"