980．只融你口，不融你手

    980.只融你口，不融你手

    恰到好处也就是恰如其分，著名演员的表演讲究不温不火；农民种地讲究时令节气；工人炼钢讲究注意火候，做思想工作要掌握分寸。这里追求的就是恰如其分。所有人都知道，"过"与"不及"都不好，或者说是不够好，轻重缓急的拿捏程度也是如此，早了，不到火候；晚了，错过了时机；过了头，常常把好事做成坏事；做得不够也是一种遗憾。所以列宁说的很对："只要向前多走一小步--看来仿佛向同一方向前进的一小步--真理便会变成错误。"梅艳芳也唱过："我有自己选择的游戏规则，恰到好处用来安慰我的生活……"

    那天下午，有些事情的发生来得恰到好处，我刚刚在苏芷君的那张**里释放了自己的**，那个满脸**的女人刚刚跑到卫生间里漱完口回来，还没有来得及和我谈情说爱，我桌上的电话就响了，潘琳找我，她在电话里话说得很简单："到我办公室来一趟！"

    苏芷君想了半天也没想出那个潘**为什么会叫我，只不过预感不是什么好事，就再三提醒我注意："少说多听，千万别把那个母老虎给惹烦了，那就不好收拾了！"

    "放心好了，有什么了不起？"我毫不在意，笑得很有信心："不就是母老虎吗？我就是那景阳岗上打虎的武松！"

    站在潘琳的办公室门前，我当然知道接受上次的教训，当然会有礼貌的敲门，等待着那个说话声音很**的女**回答以后才推门进去。可是没有看见那个嘴唇有些薄薄的、眼睛有些女人的**，有些阴气、也有些对我怒目相视的袁斌，据说他是这位女**现阶段的身边形影不离的男*，就有了些奇怪；看见那个虽然瘦得像根鱼刺似的依然有几分女人的姿色的潘琳没有穿着职业女装、一脸春风地坐在大大的办公桌后面，而是穿着一身裙装坐在会客区的三人沙发上抽着香烟就更觉得奇怪。

    "听讲你在学羊城话，嗰就用实际行动支持你嘅学习吧。（羊城话：听说你在学羊城话，那就用实际行动支持你的学习吧。"虽然说话的声音很好听，可是女**羊城话的声调却是干巴巴的，眉头也是纠结着的："唔系第一次到我呢度嚟吧？点解要像个小人似嘅担天望地？（羊城话：不是第一次到我这里来吧？为什么要像个小人似的东张西望？"

    "**讲嘅对，我本嚟就系一个小人。（羊城话：**说的对，我本来就是一个小人。）"我一点也不生气，还是表现得很谦逊："承蒙**召见，有些诚惶诚恐嘅，唔知有边些地方做得唔对？（羊城话：承蒙**召见，有些诚惶诚恐的，不知有哪些地方做得不对？）"

    "天边，呢才几个月，你嘅羊城话点就讲得咁流利了？（羊城话：天哪，这才几个月，你的羊城话怎么就说得这么流利了？）"潘琳有些惊奇地瞪大了好看的眼睛望着我："就和你嘅销售业绩一样，短短三个月上升之快令人唔敢相信！（羊城话：就和你的销售业绩一样，短短三个月上升之快令人不敢相信！"

    "我知道自己的有些言语和行动曾经冒犯过**，**没有追究，我感谢您的好；**把自己的平板电脑送给我，就是想要我记住您的恩惠，我也记得牢牢的，所以才要好好学习、积极展业！"我用普通话说得很流利："我不是袁先生那样的花美男，也不想和**套近乎，就是想用实际行动来证明自己！"

    "你表现得很积极，学习得很认真，这都是公司同仁可以看见的。"对于我的公开挑衅，潘琳没有在她的好看的脸蛋上表现出不快，却公事公办的在对我说："我刚刚看了一下这个月的展业统计，你的业绩不仅高居羊城公司第一，也是中联保险全公司第一，做到这一点很不容易，知道在这座中联大厦里面有几个人做到过这一点吗？两个，我和你！可是我用了五年，你仅仅只用了三个月，这就是个奇迹！"

    我做了一个不以为然的动作。

    "我看过你签下的几乎所有的保单，可是却找不出任何规律。"这个女人也是个工作狂，这样的女人都有一个共性，就是语速很快，为的是节约每分每秒的时间："听说佛爷是你的干爹，签下街道办事处的、海珠出租的、福泉贸易的、这条街搞冷藏冷冻的不稀奇，可是还有像花城物流那样从不和我们中联保险合作的大公司又是怎么做到的？你根本没有理由在这短短几个月的时间里认识这么多的有车一族和有钱阶层的。"

    "谢谢**对我这个保险业务员的认同与关爱，因为您也曾经从基层做起，当然能理解和体会到作为一名保险业务员的那种过去与现在，执着与迷茫，压力与辛酸，光荣与梦想，愿景与使命，我就更理解**对我的宽容了。"我说的是真话："保险的前途是自己打拼出来的，不是想象出来的，出去展业、推销保险，公司就会给我佣金，做得好的话还有绩效奖和年终奖，还有竞赛，获奖的可以出去旅游或者得到奖品；当然会有很多培训的机会，能学习到很多知识；如果能发展团队带新人的话，收入就会更高……"

    "打住，打住，现在不是励志和加油的时间，不需要你来给我讲这些大道理！"潘琳有了些不耐烦："请直接回答我的问题！"

    "我是实话实说。因为那一切的前提是必须有业务、有保单，保险公司是靠保费吃饭的地方，所以仅仅有雄心和吃苦精神还不够，必须有实实在在的业绩才可以的。"我在继续说着："在家靠父母，出门靠朋友，就是在街头卖艺，也得说几句'会看的看门道，不会看的看热闹；有钱的捧个钱场，没钱的捧个人场'之类的话。我不过就是运气比别人好一些而已。"

    "那我们就来说说这个运气吧？"潘琳用涂了指甲油的细细的手指夹着严小楼给我的一份大保单在问："单单签下他的一辆豪车就是奇迹，因为谁都知道花城物流原本是有自己认定的保险公司的，虽然同在海珠北路上，我曾经亲自带着很大的诚意去约谈过，可依然是铩羽而归，不知你是怎么做到的？"

    "因为你是女人。"我回答得很简单："而**不是他喜欢的类型！"

    "你以为我是靠女色去引诱那些保户的吗？你以为我和任何男人都会做男女之间的那点事吗？"那个鱼刺般瘦削的女人勃然大怒："我也是靠自己的虚心和诚信打动保户的！"

    我就给她讲了一个笑话："某家的三姐妹同时结婚出嫁，度完蜜月后又同时回到娘家，妈妈与她们进行闺房私语，问女儿们第**的感觉如何，众女儿都不好意思直说，大姐指着民航广告笑，上面写着：进出千万次，快乐似神仙；二姐指着香烟广告笑，上面写着：一根在手，回味无穷；三妹指着酱油广告笑，上面写着：滴滴香醇，美味可口。最后，三姐妹吵着要妈妈也说出自己的感受。妈妈指着巧克力的广告笑，上面写着：只融你口，不融你手。"

    潘琳笑得不行。

    我就很诚恳的告诉她："物流大王就好这一口！"