1255．放弃也是一种美德

    1255.放弃也是一种美德

    中联保险的调整分为三大部分，每一个部分都令保险行业目瞪口呆。

    我们首先将九层的中联大厦的一到五层楼租给了一家世界500强企业，那是著名的大型仓储式**企业，这个设想其实是人家找上门来进行接洽的，谈判也进行了很久，对方很满意海珠北路的地理位置和周边众多的成熟社区和便捷的交通，只是对方想把中国区的总部也从空气质量太差、出行也不太方便的京城迁到羊城，为了总部的布局，所以人家坚持要求要么整体购买、要么租用五层，中联保险考虑再三，才同意了出租的方案，而仅仅为了这个方案，区杰良就几乎跑了一个月的总公司才得到批准，他的感受是："南航那些飞机上的空中小姐都已经认识我了，看见我就是一职业微笑：先生又来了。我恨不得告诉她们：'官僚主义害死人'！"

    区杰良的中联保险负责整个广东区域的工作，所以有业务行政部、培训部、业务支援部、业务发展部、契约部、保户**部、资讯部、财务部、精算部、营业部、资源管理部、还有专案室、企划室、律政室、审计室；公关处以及工青妇等等。其实林林总总，作为一个省级的保险公司，中联保险除了区杰良，下面就可以分为三大块。一个是行政管理，也就是为整个公司的运作提供后援**的；一个是被行话被称作前线后台，这其中的所有部门负责保户的权益保障、测算理赔和负责为前线提供支持；一个也就是行话所说的前线营业单位：这其中包括地方三级机构（地、市、县）和二元网点（镇、乡）。

    调整的第二步是由潘琳主持的，那个虽然瘦得像根鱼刺、可是还有几分姿色；虽然个人生活有些不检点，可是工作却无懈可击的女强人大刀阔斧的就将那些原来的那些部门通通打掉，将中联保险组成了四大部门：也就是以我为主的行政管理部，以原来的财务部长牵头的金融**部，由我暂时主管的信息管资源部，以及由她主持的产品营销部。她很自信的告诉我："我知道，在你心里，这个重要的营销部的头头非我莫属，所以我就当仁不让！"

    "幸运每个月都会降临，但是如果你没有准备去迎接它，就可能失之交臂；而仅仅依仗天赋的某些**优势并不能造就英雄，还要有运气相伴。"我笑着对她说："一个人、尤其是女人事业有成，别以为是命运之神带来的，命运之神的本身并没有这个力量，而是被自己的决心和辩别所支配，每一个女强人都具备这样的能力。"

    "一个人不论干什么事，如果失掉恰当的时节、有利的时机就会全功尽弃。命运以无与伦比的技巧向我们表明，和来自它的恩惠和仁慈相比，女人的任何才华能力都是罔效无用的。"潘琳会将我的办公室的房门反锁好，一点也不犹豫的就坐到我的腿上："我自己心里明白，你一次次的将我推向前台，就是给我表现的机会，就是让公司的人知道我的能力！"

    "一个明智的人总是**机遇，把它变成美好的未来。"因为感受到她的那个小巧的**在我的腿上的**所带来的愉悦感，我就有了些高兴："我有些联想，古时候那些身轻如燕的女侠是不是就是和你这样的骨干女人？"

    "先生，别老是说我是什么骨干女人了，你不就以这个理由为借口而不和我亲热的吗？"那个有几分姿色的女人不由分说的**我的手，从她的那套职业女装下面**去，一直伸到她的文*里面："你自己**看，人家已经很有肉感了！"

    我就很开心的**起她的那有些肉感的*器起来了。

    调整最大的难点就是如何对原有的那些人员进行分流。这是一个最得罪人、风险也最大的一项调整，我认为这样的事情应该由我来进行妥善处理，山田先生最器重这一点："什么是担当？简单地说，就是承担并负起责任；什么叫敢于担当？就是人们在职责和角色需要的时候，毫不犹豫、责无旁贷地*身而出，全力履行自己的义务。每个人都有自己的角色，每个角色都有自己的义务，这种义务或从情感出发，或从责任感出发；或为亲友、或为家人、或为社会！"

    金蓓会问："您说，王生是为了什么这样做？"

    "为自己！"那个日本老男人回答得很迅速，他会望着金蓓微微一笑："你上次带着阿年出去调研不也是为了自己吗？"

    不知为什么，那个女证券分析师脸红的很厉害，可就是不回答。

    我对于那些原来通过那个从未在中联保险露过面的总经理安**来的一些人员说："一朝天子一朝臣，就是现在的领导人更迭，也会从上到下进行一次彻底的调整，这是惯例，因为每个人都有每个人自己的圈子；每个人都有自己的工作习惯和处理方式，当然会和自己的团队一起努力呢？这是谁都明白的一个道理，剩下的就不用我多说了吧？"

    我对那些业绩很差、表现又不好、三天打渔两天晒网、既没有团队意识、又没有创业精神的一些人员说："工作也和谈恋爱一样，分分合合很正常，有些人在感情已经没有的时候还想赖着不走，其实是大错而特错。其实，正确的态度应该是不在乎天长地久，只在乎曾经拥有；应该是你快乐，所以我快乐；对于工作也一样，如果自己不能做得更好，那就还是放手吧！有时候，有些事，也要学会放弃，因为放弃也是一种美德！"

    对于那些因为"请让我来帮助你"的活动而涌入的大批人员，以及那些一直游离在各家保险公司之间的人员我是这样说的："人生成功的秘诀是当好机会来临的时候立刻**它，现在中联保险就给了大家这样一个千载难逢的机会。因为'请让我来帮助你'的这个活动的成功举行，每一个从事保险营销的人员都从中收获了一份丰硕的成果，有财富上的、也有精神上的，更多的却是人脉上的，这才是最重要的。因为中联保险的营销策略的改变，也就给了大家一个极佳的机会，这就是跳槽。因为很简单的一个道理：树挪死、人挪活！人生中最困难的莫过于选择，而机会不但会造出小偷，也会造出伟人。对于任何新的选择都必须感兴趣，当大家付诸实行的时候，老天爷也不能保证大家的成功，所以还是那么一句话：爱拼才会赢！"

    对于那些中联保险的原有的老职工，我给了他们两个选择：一个是选择离开，因为当某一个机遇出现在面前的时候，应该不要错过机会，因为人生不靠运气，而是看自己的决定；只有愚者才会等待机会，而智者则会造就机会。所以，当运气向你微笑时，就要赶快拥抱它；因为世界上有许多事业有成的人，并一定是因为他比我们会做，而仅仅是因为他比我们敢做。

    另外一个选择是继续留下来，中联保险会和各位签订新的聘用合同，有底薪、有社保、有医保，还有正式职工的待遇，可这仅仅是公司给予大家的一个优厚条件，大家需要付出的也许会比以前更多、更残酷。首先得参加网络营销的技术培训，培训期满考试不合格就会被无情的辞退；开始网上营销一个月一无所获者会被清退、三个月以内达不到业绩目标者也会被清退；只会那种既拉住了现有的传统保户，又开拓了网上保户的人才有可能笑到最后。

    原来营业部的保险业务员只有三分之一选择留下来。