1280．什么叫网络营销

    1280.什么叫网络营销

    那段时候，也是中联保险最火爆、最热闹的时候，也是我和区杰良最忙碌的时候，就是在金家吃饭的时候也在谈论网络招聘的事情。关芳蔼对谈工作根本不感冒，说那是男人的事，拉着金蕾就到客厅看她们喜欢看的影视剧去了，只有金蓓是个很懂礼貌的女子，将碗筷和厨房收拾好以后，给自己和区家大少泡一壶信阳毛尖，给我端一杯白开水，就坐在桌边静静地听我们谈话，这就是一种极好的修养和美德。

    在我们点燃第三支烟的时候，她突然问了一句："什么叫网络营销？"

    "以互联网为基础，利用数字化的信息和网络媒体的交互性来辅助营销目标实现的一种新型的市场营销方式就叫网络营销。"我有些感到意外，但还是给予了回答："简单的说，网络营销就是以互联网为主要手段进行的，为达到一定营销目的的营销活动；属于电子商务的一种，特点是成本低、传播广、效率高、效果好。"

    她又问了一句："我知道网络营销产生于上世纪九十年代，不过就是网络推广而已，可是为什么会从网络推广过渡到网络营销呢？"

    "大金姐姐，这么简单的问题就不要用来考我们好不好？"区杰良在懒洋洋地回答："网络营销产生和发展的背景主要有三个方面，也就是网络信息技术的发展，消费者价值观的改变，以及**的商业竞争。"

    她把那张依然冷艳的脸蛋转向我："大王，能给我讲讲网络推广和网络营销的区别吗？"

    "虞美人，这样的问题是不是太小儿科了呢？"我还是回答的很快："从概念上说，网络推广包含在网络营销之中；从目的上说，网络推广重在推广，是利用各种网络推广方法，使产品尽可能让更多的人知道；而网络营销则重在营销，是通过推广能够产生经济效益；从投入上说，网络推广很简单，甚至一个人也可以操作；而网络营销投入则需要一个团队协作来完成；从考核上说，网络推广考核的是工作量，而网络营销通常考核的是转换率或者是收益；从执行上说，网络推广成功的关键是执行力；而网络营销主要靠的是创意和策略。"

    "回答正确。"她把那张**的脸蛋又转向区杰良："网络营销的特点有哪些？"

    "等等，这个我得翻翻书。"他最终还是回答了出来："时域性、富媒体、交互式、个性化、成长性、整合性、超前性、高效性、经济性、技术性。"

    "基本回答正确。"她把眼光投向了我："大王能不能说一说网络营销的优缺点？"

    "网络营销的优势在于网络媒介具有传播范围广、速度快、无时间地域限制、无时间版面约束、内容详尽、多媒体传送、形象生动、双向交流、反馈迅速等特点，可以降低企业营销信息传播的成本；因为没有店面租金成本，而且有实现产品直销功能，能帮助企业减轻库存压力，降低运营成本；还有**个性化、容易实现5C策略、丰富的促销手段、信息透明化、长效显著等等。"我回答得很仔细："网络营销的劣势就是缺乏传统营销的优点，没有信任感和人性化、广告效果不佳和被动性。"

    "答题完毕。"那个显得有几分庄重、也有几分冷艳的金蓓淡淡一笑："我注意到两位在谈到网络营销的时候，都反复提到了一个重点，成本、效益、收益，那么中联保险这次翻箱倒柜进行调整的重中之重无疑就是为了降低营运成本、提高经济效率的。"

    "不错。"区杰良很欣赏的望着金蓓："到底是搞金融证券的，看问题能够看到本质，谈问题能够谈到重点，有什么想提醒我们的？"

    "中国模式其实就是出口经济，一旦出口受阻就会面临崩盘的危险，现在就是这样。"她在侃侃而谈"我们对美的外贸很形象的说，就是乘着飞机买大豆，所以，人家举起301条款来对付我们，我们只好干瞪眼，因为两样我们都不能少；欧盟对我们光伏产品打起双反加征惩罚性关税，我们只能对人家的葡萄酒进行报复，也是因为没有拿得出手的有力武器。"

    我突然从她的话里想起了一点什么。

    "我国能成为世界工厂的一个重要支撑点就是人力成本过低，这是众所周知的重要条件。"她在接着说道："可是随着我国的人力资源快要消耗殆尽，人力成本快速增长，传统的一些劳动力相对集中的企业的关停并转已经只是时间问题，而传统的营销模式也因为人力成本的增加而很难满足企业对营销的要求，于是，网络营销就应运而生了。"

    我在催促着："请继续！"

    "其实网络营销仅仅是从传统营销向电子商务过渡的一个初级阶段，网络营销注重的仅仅只是以互联网为主要手段的营销活动；而电子商务强调的是交易方式和交易过程的各个环节。"她在侃侃而谈："那种以为建一个网站就是电子商务，在网上展示自家的产品就是网络营销的观念是大错而特错的，是政府机关的弊病，但不能成为中联保险的失败和懈怠的理由，更不能成为大刀阔斧改革所带来的一点遗憾。"

    "有点意思。"区杰良重视起来："大金姐姐，能不能说具体一点？"

    "随着互联网技术发展的成熟以及联网成本的不断降低，加上移动通讯智能化手机和平板的普及，互联网就是一张**的网，轻而易举的可以将企业、团体、组织以及个人跨时空联结在一起，使得彼此之间信息的交换变得唾手可得，也使得传统的营销方式走向没落。"女证券分析师思路很清晰，说得头头是道："理由很简单，因为新生事物的便利，也因为人力成本的大幅降低给企业增加新的活力……"

    "阿聪吗？我是王大年！"在金蓓滔滔不绝的讲解的过程中，我已经紧急拨通了段聪聪的电话："实在对不起，因为有一个紧急情况需要立刻通过电视媒体公布出去，所以不得不在这种时候麻烦你！可不可以通过飞播字幕首先在屏幕下方反复播放中联保险停止网络招聘的紧急通知，然后通知导播在晚间新闻给我们的区总一分钟的发表致歉信的时间？……当然不是喝了酒说酒话，当然是真的，当然会付费的，当然会把第一新闻给你的！"

    "大丫。"区杰良莫名其妙："老五是不是发疯了？这是什么话？"

    "杰良哥哥看见过大王发疯吗？没有吧？那个网络招聘也许是他做出的唯一的一个现在不算错误、可是越来越会发现是个错误的决策。"那个秀外慧中、花容月貌的漂亮女子在满意的小口喝茶："到底是两口子，我只说了一半，大王就明白了我的意思，这就叫心领神会！"

    "杰良，你得给大丫一点奖励！"我拉着区家大少就走："这个穿裙子的女诸葛给你的中联保险节省了至少上千万的人力成本支出呢！"