第035章 诱人的销售政策【求书单】
一大早，高喜梅骑着自行车赶到单位时，老远就看见一小堆人等在门口，自家那个严厉的主任正在和他们说着什么。 “主任！”高喜梅锁上自行车，小步跑了过去。 “喜梅你来了，这些都是想买达康薄荷香皂的顾客，我和他们说了下午有货，你初步统计下数字，下午来货了好好接待她们。”穆主任朝顾客们笑着点点头，匆匆从侧门上了二楼。 “喂，是达康日化吗，我是临安第一百货的，对，昨天打过电话的，不用客气，我想了解下你们的薄荷香皂具体有什么供货政策？” “这样啊，你让我们考虑下，等会再给你回电话。”主任挂掉电话，琢磨了好久自己刚才抄下来的进货政策。 出厂价1.2元，终端建议零售价1.8元，1箱100块，一次性进10箱赠送1箱，进20箱赠送3箱，进50箱赠送8箱，进100箱赠送18箱，货到付款，概不赊欠！ 赠品没有供货发票，如需发票要补税款，这不是明摆着是让人家采购人员吃好处的嘛。 自己不会贪这个小便宜，可难保不会有人动心，主任摇头嘀咕：“这鬼主意，是谁想出来的哦？” 她拿起电话拨通了下面的日化柜台，“是我，刚才那批人的数字出来没有？” “两百多点，我知道了。”挂掉电话，她盘算着，“我这边亲戚朋友还需要几十块，那就先进10箱吧，送的1箱也让他们开票入账。” 手刚伸到电话上，电话响了，她接起来，“喂，哦，是牛主任啊......” “这样啊......我这边二十来箱问题应该不大，再多了就真不行了，怕卖不了压过年呢......行，那就劳驾牛主任统筹安排，我静候佳音。”挂掉县供销社牛主任打来的这个电话，她的表情有些奇怪。 中国独有的供销联社是一个很特别的机构，乡镇供销社大都是集体所有制，其主管一般并无正式编制，而到了县一级，其主任就拥有了正式的干部编制。 县级供销社有权对乡镇供销社进行指导监督，并统筹管理特殊物资的流通，但是不负责乡镇供销社的具体经营，也就是说，乡镇供销社必须接受县级供销社的监督管理，承担某些特定物资的采供销任务，但是经营上是自负盈亏的。 按国家制定的机构管理制度要求，担负广大乡镇农村地区主要物资采供销和关键物资价格调配重任的县级供销社，应该由县政府财贸办公室直管，而百货公司是商业局下属的纯盈利性单位，两人不是一个系统的。 但是目前很多县市把县级供销社也挂在商业局名下管理，和当地的百货食品商店等单位同属一个婆家，这样做能稍微为地方财政谋取一些经济利润，事实上也方便了政府主管部门调节市场供需和价格，更上层主管部门对此大都睁一只眼闭一只眼。 她之所以被人称作主任，就因为她在商业局里的职位是科室副主任，当然其实只是个正股级而已，而这个牛主任，级别比她要高得多，人家是正儿八经的正科级，和商业局局长一个级别。 “没想到这帮人竟然想出来这招。”她苦笑着摇头。 今天一大早，临A县下属16个乡镇的供销社主任们就被柜台上陆陆续续出现的购买需求惊动了，他们第一个电话先打给达康日化，接下来就是繁忙的内部沟通了。 为了什么？ 就为了达康日化的赠品政策！ 一家供销社顶天了能进十几二十箱香皂，说不定还要卖到冬天去。 可就这样眼睁睁看着那个更高规格的销售政策而不得，谁都不甘心啊。 有几个机灵的主任牵头想出来一招，那就是集合起来统一采购，这样就符合政策要求了嘛。 于是，牛主任被众人抬了出来，大家商量好了，以县供销社的名义统一采购，然后按照各单位数量比例分配赠品。 牛主任自然乐得充当这次采购行动的带头大哥，这完全说明自己在圈内深有威望嘛，再说了，县供销社销量肯定是最多的，那赠品不是也能多分些。 统计了总的采购数量后，我们的牛主任还是不大满意，灵机一动，想到了名义上同属一个单位的同行们，于是立刻行动，一一联系了商业局下属的近二十家百货商店和物资分销处。 这才有了第一百货主任接到电话这事。 “牛主任，您好啊......”达康日化办公室里，陈大康声音都发抖了，一早上接了无数电话，这个电话的主人级别是最高的，完全不输宁革文。 坐在他对面的陈笃立刻竖起耳朵。 “县里所有的供销社和百货店联合采购，可不可以享受我们的销售政策？”陈大康慢慢重复牛主任的话，眼睛盯着对面的儿子。 陈笃用力点头。 陈大康恭敬地说：“牛主任，您能给我们这家小厂这么大的面子，亲自打电话来，我哪里敢不给您面子，没问题！” “什么？600箱！”陈大康不由得张大嘴巴微微发喘，拿着话筒的手微微发抖，“您等会，我算下，您放心，一定往最大数字送！” “120箱！”陈笃已经在纸上写下数字，展示给他看。 陈大康捂住话筒，做了个深呼吸，拿开手沉声道：“牛主任，120箱，再多了我们可真赚不到钱了。” “那好，谢谢主任，对了，您方便告诉我您家地址吗，是这样的，老陈我其他东西没有，这自己厂里生产的香皂送个几箱总不成问题吧，都是一两块的小东西，谁知道也不能说什么闲话，好，我记下来了。”陈大康一边笑谈风声，一边拿着笔在纸上记录。 陈笃竖起大拇指，老爸终于开窍了，他早就和陈大康严肃交代过，业务往来中，无论面对谁，都绝对不能送钱或者其他高价值物品，比如黄金、手表等，但是自家的产品可以，至于烟酒，那最好要逢年过节才行。 没办法，眼下整个社会就是这么讲究人情往来，真要太刻意也走不远，但该有的底线绝不容突破，否则将越来越低，直至坠落深圳。 挂掉电话，陈大康终于没忍住，大声笑了出来。 陈笃也陪着他一起放肆地笑。 陈大康笑了好一会，颤抖着说：“600箱，加上赠品，下午送到第一百货仓库，钱当场就给。” 牛主任很上道，除了前屿镇上两家单位，其他乡镇没有让厂里一家家配送。 这个年代，经济大潮还未彻底变成海啸，冲垮所有堤岸，大部分公家人还是要顾及脸面的。 陈笃忽然叫道：“老爸，不好，厂里现在库存只有三万五千块多个零头。” 陈大康脸迅速耷拉下来，急得在那打转，不知如何是好。 “别急，您给牛主任回个电话，就说挂了电话去厂里检查库存才知道，销售科早上刚刚卖给武康一个大客户500箱，我们现在加急生产后天早上再送货。” “对，我打！”陈大康抖抖索索拿起电话，颤颤悠悠说完这段话，听着对方的答复，脸上立刻恢复了灿烂，连声道谢挂了电话。 “牛主任说了，下午先送350箱，他会安排路远的单位先过去拿，剩下的250箱和120箱赠品明天下午送，而且，今天他们就会把600箱货款一次性先给厂里。”