第386章 野营【大章感谢】
汪言的性格是典型的“我主动吃亏无所谓，你占我便宜不行”。 安晓芳想参加项目，可以，但是必须拿出合作的诚意。 听多了影视圈坑外行的事儿，汪言对此非常警惕。 所以安晓芳的第一次提议，被大少婉拒。 大晟传媒投资2000万，占股50%，并负责电影的出品发行，以及承担全部宣发工作，结算后进行扣除。 乍一看是挺公平的，但是汪言总觉得有哪里不太对劲，所以镇之以静。 身为外行，就要多听多看多想，不能急。 汪言没想过人家一上来就开诚布公，拿出最好的态度、最大的诚意，尽心尽力的帮咱搞项目。 你谁啊？ 哪儿大？ 乍进陌生领域，一切都要靠自己争取。 钱倒不是最主要的，重要的是尊重。 有尊重，才能做大人物，而不是边被坑边被嘲笑的煤二代。 …… 沟通了差不多一个小时，什么结果都没谈出来，安晓芳公司那边还有事，主动告辞，约定过两天再谈。 安晓芳一撤，李一胥陡然活跃起来。 “兄弟，别人的第一次试水，都是套着游泳圈进泳池，你这直接下海，有点吓人啊……” 你才下海拍片！ 汪言心里吐槽，表面上却不动声色，突然转移话题。 “胥哥，你和安总很熟？” 李一胥没隐瞒，痛快交底：“李立是我堂叔。” 知道汪言对娱乐圈没概念，又详细解释一番。 “我堂叔有两家影视公司，其中，和立晨光即将在新三板上市，出品发行过《呻吟时代1234》，《老男孩之猛龙沾酱》，《最好的咱们》，明年的重点项目是《嚼迹》。 霍比特四和我堂叔关系很好，是晨光的股东，我们一起泡过吧。 做呻吟时代12时，我堂叔和安晓芳合作得很愉快。 至于现在，我堂叔忙着IPO和搞《嚼迹》，没有精力再开新项目，所以我才介绍你认识水平更高的安姐。” 汪言听懂了，那是一家绑定霍比特、专拍烂片的公司。 不过仍然对李一胥肃然起敬。 这些真正的二代啊，背后总是隐藏着各种关系，随便翻翻，跟什么都能搭上边儿。 上流社会是张网，节点和节点之间，永远有联接。 不踏足进去，根本想象不到人家日常里交往的都是什么名人。 相比之下，自己的人脉是真的单薄。 不过不要紧，靠不上豪门，哥可以自己做豪门！ 李一胥背景再强，不是仍旧得求着哥带他玩？ 王思明更强，王庭娱乐对猫熊搞围剿，你看他头疼不头疼！ …… “郭玉婷真人好看么？” “啊？！” 汪言突如其来的思维跳跃，把李一胥弄一愣。 终于反应过来，哭笑不得的点点头。 “好看是好看，不过那姑娘的性格有点……额，不好形容……” “嗯？” 汪言惊讶抬头。 李一胥向来是个很沉稳的大哥，很少看到他蛋疼纠结吞吞吐吐的时候，看来有故事？ “我和她当然没什么，接触不多，吃过两次饭，庆功宴上见过一回。” 李一胥摇摇头，想了想，终于还是决定提醒汪言。 “兄弟你要是有什么想法呢，我可以帮你牵线认识一下，不过吧，她对男人是真的很清冷，对女孩却又没那么冷，不止是性格的问题……你懂我的意思么？” 卧槽！ 那个啥？！ 汪言听懂了，因此吓一跳。 童年时的广告女神啊，居然…… 好刺激！ 李一胥看着莫名兴奋的汪大少，心里一动。 “兄弟，你要是真那么感兴趣，我找我堂叔仔细帮你打听打听，好吧？他跟那波演员都特别熟，尤其大秘密。” 哇！ 你又透露了什么？！ 汪言瞪大眼睛和李一胥对视，李公子难得活泼一次，坏笑着点点头，悠然开口。 “霍导和男演员交情更好呢！在影视圈里，那都不算什么。 你守着底线也会有机会，也能活，顶多就是难点呗。 你看开点，机会不见得一直很多，但是总能和关键人物搞好私交，指不定哪个关键时刻就能派上用场。 偶尔一次，大家都拿那个当放松的，谁都不会大嘴巴的出去说什么，或者缠着不放。 都如此想都这么做，风气确实比别的行业更开放。 所以，虽然那个姑娘虽然很冷很难下手，但是如果汪少你想，并不是全无机会。 你年轻英俊有气质，正常竞争力就很高，再有人牵线，不难的。” 汪言觉得很有趣，轻笑两声，却又突然把话题拐出180度大弯。 “胥哥你对影视项目感兴趣，怎么不投《嚼迹》？” “啊？！” 李一胥又是一愣，彻底被不按牌理出牌的汪言搞不会了。 好好的你突然跳到郭玉婷，我刚想卖个好，你又跳到霍比特…… 那位……哥是真的搞不定。 我自己都躲得远远的…… “兄弟你这思维，跳跃得可以。” 李一胥摇摇头，叹口气，顺着汪大少感兴趣的方向，实话实说。 “我堂叔能拿到的好项目是有限的，我硬插一腿，等于是从人家手里抢钱。 你以为那个破时代是想投就投的？ 上映时我一眼都不想看，确定投资时，我连500万额度都抢不到。 别说我，亿达影业都没拿到入场券。 你想想，系列电影，一二部合拍，那是什么概念？” 确实如此。 观影感受很烂是真的，可是立项时就很火爆亦是真的。 当时是投资人挥着钞票却加不进来，和吴晶大哥拍战狼一时的待遇，完全是两个极端。 现在，魔女当然没有那种热度，可是汪言不缺钱啊！ “新人新作，4000万投资，安总张嘴就要拿走一半，心倒不小。” 汪大少哂笑一声，李一胥面露犹豫。 片刻后，似是做出什么决定，李公子又掏出点实底儿。 “兄弟，你实力雄厚不在乎，可是对于正常的影视项目而言，2000万绝对不是小钱了，人民币不是津巴布韦元。 安总之所以如此豪爽痛快，是因为，出品发行营销那里，完全赚得回来。 拿到的投资份额越多，她就越好操作。 制片出品发行营销一条龙，再加上与院线的良好关系，她可以玩的花活太多了。” “哦？” 汪言有点惊讶于李一胥的坦诚，挑挑眉。 “愿闻其详。” “大致上，制片方 发行方可以拿到总票房的39.42%，如果制作方和发行方不是同一家公司，将会在宣发费用上做预付结算和占比结算。 假设你注册一家王庭影业，做制片，但你没法做发行，得交给安晓芳的大晟传媒，然后她会在那39.42%里和你做结算。 她投资2000万的前提条件是你出宣发资金，如果你真掏6000万做宣发，那就等于她用2000万，换来一部1亿投资的大项目的50%权益。 她的盈亏点和你不一样。 假如总票房能到3亿，那么属于你们的共同可分账票房是1.2亿，扣除6000万宣发费用给你，剩6000万你们两家平分，一人到手3000万，小赚1000万。 但你是用8000万赚到的1000万，她是用2000万赚来的1000万。 而且，在宣发中，6000万的总金额足够让她直接赚回2000万成本。 其中摆在明面上的合理利润，是600万，你不懂的部分，有至少1500万的空间。 所以只要影片能够上映，她就不会亏，每一分钱的票房都是纯赚。” 李一胥解释得很清楚，汪言听得很认真。 末了，大少冷静发问：“有什么办法可以不让她赚宣发钱吗？” 李一胥苦笑摊手：“没有。你既不能做发行，又做不好宣传，那些东西太专业。想让电影火，你必须掏那笔钱。” “那就让她赚。” “啊？！” 汪言果决的态度又把李一胥弄一愣。 兄弟，我刚跟你讲那么多，你就这态度？ 合着我是白当一回恶人啊？！ 李一胥真的看不懂汪言了，来回几个问题，牵来扯去，始终飘在半空，让人懵得厉害。 其实，汪大少的思路很简单，很清晰。 “她只能赚那6000万宣发资金的固定比例，10%或者20%都无所谓，其余的猫腻，爱怎么抠都随她，但是，总票房的比例宣发分账，想都别想。” “你想赌票房大爆，先拿固定收益喂饱她？！” 李一胥恍然大悟，随后，震撼得呆滞片刻。 “可是，票房要爆到至少5亿以上才能覆盖掉那部分成本啊！” 2015年，电影市场一地鸡毛。 《速度与基情7》，国内总票房24亿。 《嗦妖记》，24亿。 《妇联2》，14.5亿。 《夏洛特不烦恼》，14.4亿。 《天降雄湿》，7.4亿，中美合拍大片，成龙、约翰、崔始源主演。 《呻吟时代4：呻吟到灵魂尽头》，4.8亿。 《**丝下山》，4亿，陈凯旋导演，宝宝、志玲、富成主演，片子拍得是又大又白…… 从以上的例子看，5亿票房，难不难？ 贼白……啊呸呸！贼难。 李一胥都不知道汪言哪儿来的自信！ 其实汪言不敢肯定魔女能把票房爆到5亿以上，如果拍得不够好，或者宣发不够有针对性，可能1亿都是一大关。 但是，既然宣发钱一定会被发行公司赚去，那么，何不让宣发公司赚个固定数字？ 最多最多就是亏掉全部投资，哥亏不起么？ 系统一升级，4个月的呼吸工资就有8、9000万，都砸出去，可劲儿亏！ 拍到一半发现素材质量不够好，导演不行换导演，演员不行换演员，除了小公举，一切都可以推翻重来。 哥是玩票的神豪，少跟哥讲基本法。 发行方想拿总票房分账，行啊，真金白银的砸出来陪我疯！ 不敢？ 想做稳赚不赔的买卖？ 那就乖乖拿好你的固定收益，别惦记太多。 自打决定要拍魔女，汪言就没准备惯着娱乐圈里那些乱七八糟的明规则潜规则。 拍一部我觉得爽的好片子是第一。 把小公举捧起来是第二。 给王庭娱乐的主播们打个样是第三。 其余的，都不在大少的考虑范围。 所以，其实汪言需要安晓芳拿出来的诚意，不是任何潜规则，而是低头。 就好比褚鸿，睡行花算什么？ 你得服软，叫我大哥！ …… 褚鸿暂时没服软，安晓芳也没有，李一胥却服了。 “兄弟，理智上，我觉得你是在胡闹，有点膨胀过头。 但是一想到你在搞大胃王吃播时候的疯狂举动，我又感觉眼前的一幕似曾相识…… 那几次吃播，正常情况下必然血亏，可是回头你就跟王公子平起平坐了。 猫熊最近的流量很平稳，但是，所有其余有王庭娱乐进驻的平台，流量都在涨。 你把影响力扩展到整个直播行业里，只用了三个月。 哥跟你不扯那些虚的，我想陪你赌一把，可不可以带我一股？” 李一胥仍旧是那么沉稳，但是握紧的拳头，揭示着内心的激动。 他不是一个特别有商业才华的人，看得不够远，对趋势变化不够敏感，做事风格以稳为主，守成尚可，开拓没戏。 但是在人际交往方面，他很强。 所以最冷静最清醒的做法便是：投资有才华的人，不去做自己的项目。 扬长避短。 他跟着王思明投了香蕉娱乐，并且准备在第二轮跟投猫熊，现在，他又找到一个更好的投资目标。 汪言。 汪言是真的神。 才华神、眼光神、气质更神。 哪怕偶尔流露出一丝傲慢，都不惹人烦，反而会觉得理应如此。 那家伙就应该是一个高冷骄傲、信心强到近乎于狂妄的暴君。 哪个领袖不是如此？！ 李一胥坚信，汪言以后一定能够做出一番大事。 可能不是魔女项目，可能不是现在，但是未来一定可以。 那么，为什么不提前拥抱呢？ 相识于未发迹时，是一种难得的缘法。 …… 李一胥的决心之坚定，令汪大少都有些意外。 高雅、王有财、于秋丽那些人提前抱自己大腿，正常而又合理。 因为她们自身条件比较差，选择面狭窄，汪言能够提供的机会，对她们而言，足以改变阶层。 可是李一胥不一样，人家是一线富二代，个人可支配财富至少上亿。 汪言认识的富二代不在少数，大部分的态度都是玩得来就一起玩，玩不来谁都别理谁。 抱大腿？ 不存在的。 我缺你那点钱？！ 哪怕黄旭和吕亦晨那两条舔狗，其实都是被汪言打服的，而不是因为在汪大少身上看到了事业前景。 李一胥算是富二代里的另类，又是真的会看人。 少少的几次接触，便精准看清汪言的价值，咬住就不松口，把大腿抱到底。 或许，这就是人际型精英的奋斗模式？ 专心做事和因人成事，没有优劣之分。 再历练几年，转型去做天使投资人，未必不能成为第二个孙正义。 此时，被“投资”的汪大少心情很是不赖，对李一胥的观感继续变好。 但是，仍旧没有立即同意对方的投资请求。 “胥哥，在商言商，安总那样的优秀制片人是项目成功的必要条件，所以什么都可以谈。你想加进来，除了钱，能给我提供什么？” 汪言讲得很直白，把话挑开说。 李一胥很镇定。 “我能帮你看住制片人和发行方。” 魔都这边的风气，谈生意都是针锋相对寸步不让，不太受私交影响。 汪言已经很习惯这种风格，没客气，直接扎到更深处。 “如果你和她们沆瀣一气，我会更瞎。” “对。” 李一胥坦然点头，气度非常宏阔。 “所以可以这样——我投资制片成本的30%，但是只要求20%权益。 与此同时，我将带领一个团队全程监督宣发，尽可能控制住发行方的恰烂钱行为，让你的宣发资金尽可能花在刀刃上。” 条件不可谓不宽厚，李一胥是真心想上车。 但是，汪言仍旧摇头。 “胥哥，你没搞清楚重点。我并不在乎成本，我只在乎，合作者有没有让片子变得更好的价值。” 李一胥楞住了。 不在乎成本？ 你在开什么玩笑？！ 商业经营的第一课就是成本控制！ 只有控制住成本，才能控制住风险，然后在难懂的市场里走远。 搞不懂是对的，换谁来都得懵。 别人拍商业片只为求财，但是，在所有收益里，汪言最不在乎的就是钱。 如果这是一部能够赚大钱的烂片，对不起，哥不拍。 如果这是一部最终不赚钱，但是口碑大爆、能把小公举捧红、能让王庭趟出一条路的好片子，OK，需不需要追加投资？ 所以，如果你有能够让片子变得更优秀的能力，那么高举双手欢迎。 如果没有，只是所谓的降低成本…… 我不需要你的投资，因为你会同时降低我的收益。 自信拍好就能爆，不在乎亏损，两种心态共同铸就汪言的态度。 在外人看来很难理解——那就对了，谁有资格了解挂逼？ 李一胥当然不理解，但是，汪言讲得足够明确，他知道该向哪个方向努力。 沉吟半晌，再次抬头时，李公子似乎是又下定一个新的决心。 “兄弟，在谈到最核心的问题之前，我有一个问题想问你。” “胥哥您请讲。” “你为什么敢让安总看完整剧本？” 李一胥目光炯炯的盯住汪言，大少哑然失笑，轻松摇头。 “因为这个故事改编自一部韩国漫画，除韩国外的全世界范围内影视改编版权，都在王庭娱乐手里。” 拿下魔女的改编权，并没有多困难。 此刻，魔女的本土影视版权仍在洽谈中，王庭娱乐抢先下手，甚至给原作者带来一个巨大的谈判砝码。 原本汪言以为能拿下华语版权就不错，结果，拿下的是非本土全部改编权。 若非版权稳稳在握，汪言怎么可能第一次见面就让安晓芳看到加料剧本？ 要知道，汪编剧可是把动作指导和特效指导的活儿都给干了，剧本里直接带着动作和特效效果！ “而且，其实安总看到的并不是真正的完整剧本。” 汪言笑了笑，点点自己脑侧。 “完整的分镜头剧本，我都有。就在这儿。” 李一胥恍然大悟。 怪不得！ 果然是汪少的一贯风格，算无遗策！ 兴奋中，李一胥终于下定决心。 “我可以为你拉来亿达、中影数字的投资，换言之，等到魔女上映时，我们在那两家院线的排片会有极大优势。 再有，魔都联和院线，我可以为你拿到40%的首日排片——这条可以写在投资协议里。” 排片？！ 汪言终于动容。 再怎么小白，排片的重要性总是清楚的。 每一部电影上映，撕排片总是一片血雨腥风。 前期排片越高，票房表现就会越好。 你的表现越好，越能挤压同期对手的空间。 盘子就那么大，谁吃到就是谁的。 被排片扼杀掉票房潜力的片子，每年都有一大堆。 汪言本来是期待安晓芳能够解决这件事，但是没想到，李一胥居然能够给出一个更好的答案。 但是汪言没急，冷静反问。 “如果拉来那么多投资者，宣发就要算到总投资里，模式可能改变，你可以接受么？” 李一胥深深吐出一口浊气，缓缓点头。 “可以。总投资暂定8000万，你保留最少一半，剩下的我们分。然后我来搞定整个前期立项的协调工作，最终协议，以你的意见为基准，我会努力周旋。” 李一胥不可替代的价值终于体现出来了。 汪大少再没有任何否决的理由。 主动伸出手：“胥哥，合作愉快。” “好，合作愉快！” …… 散场后，李一胥开始忙碌，并且每天向汪言通报进展。 讲实在的，效率比汪言亲自去办，高得多。 汪大少乐得省心，把精力转回贷款。 褚鸿坐不住了，周日，再次邀请汪言出来小聚。 项目非常神奇——野营。 汪大少从来都没玩过野营，其实挺感兴趣的。 而且，是时候给褚鸿一个机会了。 但是一想到要和一个中年死胖子对着篝火看星星，抗拒就从每个毛孔往外钻。 去？ 不去？ 正犹豫着，褚鸿给了大少一个台阶。 “陈曦她们都会去，再有我们奔驰车友会的几个老伙计，汪少你开的正好是奔驰，来热闹热闹嘛！” 嗯，奔驰的面子得给！ 汪言马上顺着台阶松口：“好，我还真就对野营挺感兴趣的，感谢褚行盛情！” 于是就这么定下了，周日中午出发，周一早上回程。 野营……得带伞吧？