第023章 成功第二步（三）
直播手机被李尧拿走了，继续带着水友去看陆瑾和陈思思两位大美女卖萌拍照了。 杜凯瞅准机会，立刻开始劝自己表哥：“哥，你是不是疯了？送一两百个就够了，干嘛要送这么多，还过不过日子了？” “难怪你的淘宝店凉了，格局太小！咱们是要做大事的人，不要只盯着眼前的盈亏，要把目光放长远！ 更何况我今天送的越多，你觉得就一定会亏得越多？ 果然还是太年轻！ 哥今天就让你看看，什么叫送的越多，赚得越多！”沈毅一脸高深莫测的说道。 “你别暑假没结束，就把前几年攒的这点钱都亏完就行了！不然我只能去找我阿姨、姨夫讨工资了！”杜凯显然并不相信自己的表哥。 “不管你信不信，按我说的做就行了！我早上不是让你加了几个高沙兼职群吗，你立刻就去发通知！ 明天招10个学生兼职，负责快递打包，时薪20元包午饭，要求勤劳肯干不偷懒！”沈毅吩咐道。 打发了自己表弟之后，沈毅并不急着拿回直播手机，而是先去喝了点水，又调整了一下情绪，在脑子里思索接下来直播应该怎么串词。 十分钟后，沈毅再次接掌直播间时，立刻重新变得精神饱满、语气激昂！ “ladiesandgentlemen，areyouready？let’sgo！ 现在我倒数五个数，然后大家计算一下自己看直播的延迟时间，找准时机果断出手！ 5！4！3！2！1！” 直播手机屏幕上的弹幕难得变得稀疏了起来，但这种情况只持续了短短一小会儿，很快就被密密麻麻的“黑幕”重新铺满，因为两手空空的送人头大军回来了。 沈毅扭头看了一眼电脑屏幕里千牛工作台上的实时数据，他添加进去的46张“满29减28.9”的优惠券，真的是只用了一秒就被抢光了！ 而他的淘宝店“沈家驿站”的关注用户人数已经有了1.2万人，还在继续飞快增长中！ “抢到优惠券的兄弟们，不出来炫耀一波吗？还什么单身28年的手速，我看都是群只会口嗨的弟弟，除了刷‘黑幕’还能干嘛？”沈毅又开始日常的怼水友环节！ 弹幕：本人临电学生，距离主播不超过300米，可提供上门代打服务！ 弹幕：主播别狂，我现在就去编个抢优惠券的机器人脚本！ 弹幕：哈哈哈，弟弟们，我抢到了！ …… “好了，抢到优惠券的水友，现在可以下单了！主播从明天开始，会统一安排发货！如果你是准备拿去送人的，我们还有字迹漂亮的小哥哥，可以帮忙写实名或者匿名的赠言！”沈毅指了指自己说道。 弹幕：小哥哥？主播越来越不要脸了！ 弹幕：我们可以去向淘宝客服举报主播在线刷/单吗？ 弹幕：没抢到优惠券，但想买，又不想让主播太得意，怎么破？ …… “哥，你这边出什么事了吗？我刚才把‘海盗猪’上架时，设置的存货是200个，现在后台突然提示我已经售罄了！”杜凯急急忙忙从另一个房间里跑过来问道。 “哪有出什么事，一切正常啊！各位看直播的水友，你们刚刚没抢到优惠券，也不至于报复性消费啊。大家理智一点，接下来的优惠券会一波接着一波，抢到你们手软为止！ 有免费拿的机会，何苦要花钱买？那些已经下单的观众，再认真考虑一下是不是真的想买。如果是一时冲动，现在就可以联系客服小凯和小尧取消订单！”沈毅立刻对着直播镜头说道。 弹幕：劝水友退单？活久见啊！良心主播关注了！ 弹幕：我很理智，但我买了三个，我只是想和小瑾有一窝女儿！ 弹幕：小瑾的女儿？原谅我又笑喷了！没看上午直播的人，估计都看不懂你在说什么！ …… 沈毅此刻的心情，用一句粗话来形容，那就是嘴上mmp，心里笑嘻嘻！一切都在他的预料之中，你以为他真的只是单纯的回馈水友？ tooyoung，toosimple！ 沈毅早就说过，如何割韭菜，是一门很有难度的技术活！如果你能让被割的水友，依旧开开心心、心甘情愿，那么你就成功了！ 沈毅今天一上来就甩出豪言，要把昨天从义乌拉回来的一车毛绒玩具，全部免费回馈给直播间里的水友，一下子就把自己“大气”的人设给立了起来！ 但这实际上这只是沈毅把自己的直播流量，平滑的往淘宝店里引，所必须付出的成本而已！ 如果沈毅一毛不拔，只是张嘴空喊，肯定也会有一部分观众，在他的鼓动下打开淘宝，但效果肯定没有现在这么惊人。 就在刚刚杜凯走过来了解情况时，沈毅又瞄了一眼千牛工作台上实时更新的数据，“沈家驿站”的关注用户，已经突破了2万。 虽然沈毅不停的在呼吁大家不要冲动消费，但在杜凯重新增加了店铺里目前唯一一个上架宝贝——海盗猪的存货数量之后，新的订单依旧如雨点般袭来。 人类是天生的社会性动物，有本能的从众心理！ 这也是阿里、京东等一众电商企业，要搞“双十一”、“618”等网络购物节的原因。只要把疯狂的氛围带动起来，许多平时不怎么网购的人，这一天也会加入剁手族的行列。 而今天的沈毅则是通过免费赠送的噱头，挑动起大家的参与热情。而你一旦亲身参与了，就算没能抢到优惠券，购物欲望也会慢慢积累，最终转化为下单的冲动。 不过沈毅自认为还是比较有做人底线的，并没有一味的疯狂怂恿水友买买买。而是适时的给大家泼一泼冷水，让大家别冲动消费。 但一时头脑发热就下单的人肯定也还存在，而沈毅也提前做好了善后准备，随时接受水友们无条件退单。 鲨鱼tv是靠游戏直播起家的，它的观众用户大都是游戏宅男。而沈毅第一次直播带货，却偏偏选择了女生向明显的萌系毛绒玩偶？ 这种做法不可谓不大胆，但沈毅之所以做出这个选择，其实也是经过深思熟虑的。首先，毛绒玩具的价格低廉，沈毅昨天采购了1500件，也才花了2万元左右，平均一个玩偶的进货成本才13元多一点。 这样一来，沈毅前期投入的资金并不算太多。而且这些宝贝的定价也不会很昂贵，基本在20到50元的区间内。在这个价格区间，消费者对价格的敏感度并不算太高，下单时不会因为价格过高而不断犹豫，可以增加订单的转化率！ 其次毛绒玩具与美女模特很搭，所以今天直播中，时不时穿插一下陆瑾和陈思思当摆拍模特的画面，总能引来大量“美美美”的刷屏弹幕。 流量才是带货的前提，如果连看都没有人看，主播口才就算再巧舌如簧又有何用！ 也正因此，沈毅的第一次带货直播，没有选择鼠标、键盘之类更符合游戏宅属性的商品。 而现在的实际情况也表明，他的这次冒险无疑是非常成功的！