第182章 见面
柳云想着如何用123从和百度的合作当中，获得利益的最大化。百度公司则想着通过收购123来提高用户的流量，增加上市前手中的筹码，让那些精明的华尔街投资者看好百度股票的前景。 “柳总，你真的想把123卖掉？”技术部的主管刘世华露出了一些不解。 在他看来，以123在页导航市场的王者地位，似乎如同一把无形的尚方宝剑，威慑着各大互联公司。悠悠络若是只有一个区区游戏站，也很难引起那些大佬们的重视。而123就不同了，这个导航页可以说是掌控着作为互联企业最为重要的命脉友的访问量。 也正是因为悠悠络手持123，才能和腾讯、搜狐、新浪这样的行内巨头企业达成资源互换的要求。 柳云笑呵呵地道：“卖不卖就看对方的诚意是否足够。你知道何谓非卖品吗？” 刘世华一愣，直接说道：“非卖品，就是非常重要不会出售的产品。” 柳云摇头道：“非卖品还有一种意思，就是非常价格的必卖品。” 这是什么理由？刘世华一阵头大，心中不禁有点佩服眼前这位老板的脑洞，还有咬文嚼字的本事。不过他细细一想，这话似乎有一点道理，在市场经济的体系下，只要价格到位，没有非卖品。 “对了，百度公司这次来的高管有资料吗？”柳云问道。 “有，这人我还见过，在燕京中关村也算小有名气。”刘世华回道，“他是百度公司的市场部总监叫做何文军，是一个极为懂得谈判技巧的家伙。” 柳云默念了这人的名字，感觉没什么印象，毕竟一般的公司除了几个关键创始人，其他的高管很少为外人所知。他随即问道：“如果没有记错的话，他后天就会到达宁江了吧。” “是的。”刘世华应道。 柳云略作沉吟，说道：“后天是第一次接触，我决定单独去会会他，把对方的态度、决心和心理价位摸一下，而你呢，将123的优势列一个汇总表格，其中有多少比列的用户通过我们的导航页使用了百度搜素引擎，需要重点标注。” 刘世华听了，重重点了一下头，说：“好。”他明白老板的意思了，第一次谈判只是一场互相摸底的试探，而他的这份汇总报告将是这场谈判当中的重要筹码。 前世的时候百度公司靠着123创始人李兴平对相关信息了解不够的情况下，以5000万的价格拿下了这个导航页，很多人觉得他赚了，唯有柳云明白是百度公司赚大了，靠着区区5000万为他们带来了数千万将近上亿的流量。 而这一世，柳云对这一切知根知底，而123在他针对性的运营下也比前世强大了数倍。 2004年3月27日，星期六。 何文军在早晨起床后，吃完酒店的自助早餐，回到了住宿的房间里，稍作休憩。从公司给他的信息显示，悠悠络的创始人竟然是一个在校大学生。 他对这样一年轻人，除了感到吃惊之外，也略感好奇。一个在校大学生，手中竟然掌握着一家价值至少3000万美金的公司。 何文军也知道在大洋彼岸的美国，也有不少巨头的创始人是在大学期间开始创业，所以他也很想见一下这个年轻人，看看他在未来会走到哪一步。 他觉得这次谈判会非常不容易，不会因为对方是大学生的身法，而抱着轻视的态度。他的手中还有一则在业内算是半公开的信息，大约在三个多月前，这个叫做柳云的年轻人拒绝了搜狐公司价值2000万美金的报价。 他知道这个意味着什么？那位年轻的大学生是一个有志向，有野心的人，或许在他的心中，并没有把金钱放在第一位。 若是寻常的年轻人，在未出校门的时候通过自己小打小闹搞的公司，可以卖出2000万美金的高价，很少会有不心动的。 一夜之间，就变成了一个亿万富翁，从此可以做一些细水长流的投资，游戏人生，过着悠哉无忧的日子，不用再朝九晚五地上着班。这些其实正是他内心所渴望的。 他打开房间里的电脑，凝视了一会123这个导航页，望着中心置顶位置地框发呆许久。他记得当初悠悠络从粤省的那位李兴平手里收购了这家导航页之后，他们就在大力推广，可是从未向百度公司要过哪怕一分钱的推广费。 “难道那位叫做柳云的年轻人已经想到了今天，我们公司会上门洽谈收购的事宜？”他的心中也不禁想着。 何文军不禁叹了一口气，觉得此次宁江之行压力重重。市面上没有任何一家导航页可以媲美123，而百度公司又是在筹备上市工作，又极为依赖123提供的巨大流量。他有一种会被人牵着鼻子走的怪异感觉。 何文军站起身子，走到窗旁，将窗户打开。从十多岑的高楼一眼望去，宁江市区繁华而热闹地景象尽收眼底。他不尽深吸一口气，暗道这座沿海的繁华城市在空气质量上的确比燕京好上不少，那边的雾霾是越来越严重了。 第二天，何文军在一处幽静的茶楼，终于见到了柳云。 他的第一感觉是这人真是年轻，就像公司给的信息，一个还未满20周岁的年轻人。第二感觉便是这年轻人很沉稳，很自信，目光炯炯有神。他还有一种奇怪的感觉，就是觉得这人竟然比他的老板李彦宏先生还要帅上几分。 他微微摇了下脑袋，想把这些念头耍掉。这场谈判尚未开始，自己可不能先落了下风。 双方互相介绍了下自己，何文军便决定直接切入主题。隐隐的，心里有一种声音在告诉他，一定要先用话压住对方，不然这次谈判可能会很艰苦，也会很被动。 可惜柳云似乎看出了他的想法，在何文军尚未说出关于收购的想法时，他率先说话了。 7