第358章 斗智斗勇（下）
柳云明白如今到了填坑的时候，去年挖的坑现在必须得补上。 他背靠着椅子，双眼直视着对方说道：“李总，在我看来所有的条件都是能够放在谈判桌上商量着，你想要什么？我相信在未来我们还会有很多合作。” 李彦宏也是微微一愣，有些意外地望着柳云，没想到对方竟然抱着势在必得的心思，也有些不明为何对方如此执着想要把悠悠浏览器并入到悠悠科技当中，而不愿意继续让它以一个工作室的形式存在。 “这浏览器和杀毒软件，还有什么安全卫士有紧密关系吗？”他真是有点想不明白。 作为获得美国布法罗纽约州立大学计算机科学硕士学位的高材生，这位李总在学历上毫无疑问，是完全碾压其余的一些互联网大佬，同样百度的搜素引擎也是有着极高的技术含量。 不过这也造成了他有点高高在上，不识人间烟火的习惯。他对于市场的洞察能力，以及对于网友需求的把握，是比不上那位老马以及小马的。 百度最在乎的是网友流量，它旗下所有产品的价值都来源于此。 李彦宏不在乎柳云打得什么主意，他意识到可以利用对方如此迫切的需求，好好谈一下条件。 “柳总，我可以和你透露一个消息。我们百度公司正准备进军电子商务。”他沉吟片刻，说出了心中的计划。 “哦。”柳云露出一副意外之色，当然这是故意演的。 李总的这句话打开了他尘封已久，几乎快要遗忘的记忆。 前世的时候，百度的确搞过电商，只是最终以失败而告终。他们在2007年初成立百度电商部，2008年，百度“有啊”上线，扬言“3年超越淘宝”。但是2011年3月底，百度发布公告称“有啊”将于一个月后关闭。 这是一个失败的投资，百度的“有啊”在互联网上甚至没有引起多大的波澜，很多人都不知道此事。 柳云顿了顿，说道：“以贵公司的资金和流量，一旦进入电商领域，必然改变其中的格局。无论对于阿里的淘宝还是腾讯的拍拍网，都是一个巨大的威胁。” 他不动声色地拍了一个马屁，让李彦宏十分受用。 李彦宏十分满意地点了点头，公司里的很多管理层并不认同他的这个方案。 这个市场前有阿里、后有腾讯，想要再去分一杯羹，已经难上加难。 但李彦宏有些顽固的认为，百度的机会很大，有技术、有流量、也有资金，所以决定一试。 几乎所有的互联网大佬都有一个共性，只要下了决心，那便是不到黄河不死心。 柳云没考虑过介入电子商务这个市场，李彦宏想去搞，他可以在背后支持。 只是他是否会和前世一样，以灰头土脸的结果离开，还是因为多了柳云这个变数，将这个市场搅了个天翻地覆，就不得而知了。 这两种结果他都能接受。 “李总，你需要我们悠悠提供哪些支持？”柳云分析过，这家伙控制欲极强，百度又不缺资金不太可能找自己融资，即使要融资多半也会找一些风险投资机构，来保持绝对的话语权。 果然，老李开口说道：“柳总，我需要贵公司在悠悠浏览器上，全力宣传百度的电商网站。” 柳云心中一乐，果真如此，马上说道：“我可以大力推广。对了，可以让贵公司的市场部想一点好的宣传语，届时我帮你挂下去。” 李彦宏满意地点了点头，说道：“那就麻烦柳总了。对了，悠悠浏览器并入悠悠科技的我方案我同意，但是百度的链接位置不能变，依旧要在最中心的位置嵌入百度搜索框。” 柳云笑道：“肯定，百度依然是悠悠浏览器的唯一合作公司。”他说话的时候，加重了“唯一”两字。 柳云也借此告诉李彦宏，这个一亩三分地，依旧是他们两家公司说得算，不会让外人插进手来。 顿了几秒，他又说道：“悠悠浏览器并入悠悠科技后，将和安全卫士、杀毒软件划分为两个项目组。如今悠悠浏览器的估值接近5000万美金，而新成立的悠悠科技我也准备注资5000万美金。重组之后，百度公司将拥有悠悠科技25%的股份，不过李总有继续注资的需求吗？” 李彦宏摇了摇头，说道：“这个方案我满意，我们没有继续注资的需求。” 柳云又继续说道：“李总，这两个项目组的财务将会区分计算，悠悠浏览器是单独的，而杀毒软件和安全卫士是一组的。也就是说，未来百度公司依旧能够获得悠悠浏览器广告收入后利润的一半，毕竟杀毒软件和安全卫士几年之内很难盈利，我也不能坑了自己的合作伙伴。” 李彦宏有点动容，这位年轻的柳总太有诚意，也太客气了。如果以他持有悠悠科技25%的股权而言，名义上他能够获得四分之一的利润分红。 然而，他也能预见未来几年，悠悠浏览器的广告收入必然会去贴补安全卫士和杀毒软件的亏空。他根本拿不到一点分红。 柳云提出了这个政策，就是将这两者之间的财务计算分开，李彦宏该拿到的利润分红继续拿。安全卫士和杀毒软件是盈利还是亏空，与他无关。 他对于柳云的这个提议很是满意，有些激动地说道：“柳总，你既然这么有诚意，届时我们百度也会想办法为杀毒软件和安全卫士引流，也能够让你降低一点投入资本。” 柳云心中一乐，露出感动的神色，说道：“那就多谢李总慷慨相助了。” 他在桌子底下，伸出了拳头，紧紧握了握。只有他明白当安全卫士和杀毒软件结合在一起的时候，将会产生多么巨大的收益，而这些收益全部将归悠悠所有。 这一次燕京之行，十分完美。不仅完美布局了网络音乐，还解决了悠悠浏览器的问题，拥有了绝对的控股权。 只要未来的决策不要出现重大失误，公司一直行走在正确的道路上。他的手里将会多出两个重量级的产品，它们的价值将类似于前世的QQ音乐和360。