第393章 温水煮青蛙
徐颖得到了柳云的指示，不拒绝红杉资本，但也欢迎其它风投机构，主动出击联系Priceline。 这家来自美国的巨头旅游网站，前世的时候如此力捧携程，这一世要将这个支持力度转移到悠悠身上。 柳云暂时放弃了和携程兵戎相见的想法，就是担心发生一些不可预知的突发事件。他需防患于未然，消灭隐藏的威胁。 …… 不久之后，互联网上开始流传出一个消息，携程也成立了游戏部，准备进军网游市场。 新闻是悠游网放出来的。 作为华夏第一游戏网站，总能拿到第一手的游戏资讯。 柳云很是关注携程的动态，在悠游网上特意点了相关的新闻。 没想到一些网友纷纷在下面留言吐槽。 有人说：“这年头，是家互联网公司都想搞网络游戏，圈一笔钱。” 又有人说：“那是当然，换做你，也会搞。网游赚钱啊，谁也不爱钱呢？” 有人接话：“所以我就很佩服马芸了，人家说不搞游戏就是不搞。” 柳云看到后，有些不屑地笑了笑。他知道阿里会搞游戏，只不过在八年之后，只是市场反应一直平平。 商人说得话，除非是白纸黑字的合同，要不然可不能信，而且即使白纸黑字的合同也经常会有违约的时候。 紧接着，有一个网友的评理引起了柳云的注意。 “各位，相信我。这家携程新成立的游戏公司，服务态度绝对会很恶劣。” 有人回复了他：“很正常，大多数游戏公司只想着圈钱，认真运营的真没有几家。” 先前的那个网友信誓旦旦地说：“携程客服的服务态度实在恶劣，工作效率也低，呵呵，这种公司搞网游一定和征途一样坑。” 柳云心中一动，直接让技术部将几个吐糟的贴在置顶，然后便关掉了电脑。 …… 周鸿祎推广悠悠安全卫士的工作进行的非常顺利，半年的时间装机量已经将近8000万，相信到了十月杀毒软件正式上线时，安全卫士的装机量便可以突破1亿大关。 届时，他将杀毒软件捆绑在安全卫士上推销，在两年内达到1亿5千万的装机量是没多大问题，到时候5%悠悠时代股份就成了他的囊中之物。 他是一个心思灵活的聪明人，当初和柳云之间的对话依旧清晰记得。 “柳总，杀毒软件只看重装机量吗，付费用户的数量有要求吗？” “额，暂时只看重装机量，付费用户的数量几年以后再说！” 老周揉了揉眉心，他总觉得柳云没说实话。 悠悠杀毒软件对外宣传的费用是60元包年，可是柳云制定了一大堆的免费试用政策。 只要网友用悠悠通行证账号登陆。 杀毒软件本身可以免费试用一个月。 比如安装了悠悠浏览器或者安全卫士免费一个月，如果两个都装了免费期就变成了2个月。 所有悠悠游戏的用户，无论是魔兽还是魔域，都能免费3个月。 YOYO语音的用户，按等级赠送，封顶也是3个月。 悠海音乐的用户免费试用3个月。 然后就是悠悠假期网了，手笔更加大。在这个网站只要消费满300元的用户，免费赠送一个月，上不封顶。 300元，几乎华夏稍微好点的酒店都要超过这个价格。 如今，几乎所有悠悠假期网的注册用户，所花的钱都超过了这个价格。悠悠假期网如今有超过2000万的用户，意味着这些人都可能成为杀毒软件的潜在客户。 如此一算，真正会付费购买杀毒软件的用户，可谓是凤毛麟角了。 周鸿祎有点不解，柳云图什么呢？ 通常来说，一家新成立的杀毒软件公司为了抢占客户，会采取一些优惠政策，但最终的目的也是为了让这些人转换为付费用户。 老周有一种感觉，即使一年之后，这年轻的老板依旧会想着法子让网友继续免费使用。 难道老板的目的是想要免费杀毒软件去颠覆整个杀毒软件的市场? 他作为互联网的资深元老，见多识广，捕捉到了一些蛛丝马迹。 一个杀毒软件，如果向用户收费，一年的营收不过数千万元。 这点收入，对于悠悠而言的确微不足道。 但搞免费的杀毒软件又图啥?花钱拉仇恨? 把别人逼死了，你也得不到好处啊。 前世的时候，周鸿祎虽然在今年中旬创立了360，但真正滋生搞免费杀毒软件的想法是在2007年，而上线时间更是在2008年。 甚至刚开始的时候是他还给了卡巴斯基一笔钱，将近200万元，捆绑着对方销售。 在那几年，付费杀毒软件市场，卡巴斯基的市场占有率是最高的，但因为360的那点蝇头小利，最终坑苦了自己。 如今的老周丝毫没有这种觉悟，他只有一个想法：干倒他的老东家，雅虎中国。 但以他丰富的阅历经验，已经隐约猜到了柳云的目的。 只是这种想法只在他的心里一闪而过，却没有去柳云那边解惑。 “年纪轻，心机深。见人说人话，见鬼说鬼话。”这是他对柳云的评价。 他们两人之间的关系，很是微妙，有点不像老板下属，而是更接近一种抱团取暖的合作目的。 他看着市场部制定的宣传方案：悠悠通行证的用户最高可以免费使用1年。 周鸿祎的心中突然灵光一闪，意识到到了关键一点：悠悠通行证。 这个腾讯首创，但被悠悠发扬光大的政策，如今对于互联网的影响越加的明显。 很明显，杀毒软件这一环可以增加悠悠通行证的用户数，增加他们的粘合度，是整个生态链里的关键一栏。 几乎每一台电脑都要装杀毒软件，而悠悠目的是通过免费一年的正常垄断这个市场，逼死其他杀毒软件。 可他为什么不一步到位，直接宣布永久免费？悠悠有这个经济实力。 如果以他张狂而直率的性格，必然会直接宣布这款杀毒软件永久免费，当然也站在了所有杀毒软件公司的对立面。 周鸿祎想到了一个词：温水煮青蛙。 柳云不想一下子站立在所有杀毒软件公司的对立面，所以采取这种打着收费的幌子，实际实行的是免费策略。等那些竞争对手反应过来的时候，已经为时已晚。