第435章 合作，是因为你们会变弱（四千字大章）
看着宋伟平有些憨厚的面容，柳云的心中想着，既然老马可以坑你一次，为什么我就不行呢。 何况，他自从创立悠悠以来，坑过的大佬已经不要太多。 比如携程的那位梁建章，就被柳云忽悠地进军网络游戏市场，还有百度，耍了个计谋让李彦宏只能获得悠悠浏览器的收入分红，但让他放弃了未来悠悠安全卫士所产生的收入分红，这个才是大头。还有周鸿祎，这辈子360已经与他无缘。 即使姓马的两位大佬，柳云都或多或少坑了一把。 前面的都是互联网大佬，如今这位实业大佬既然送上了门，柳云也绝不能放弃这个千载难逢的机会。 “宋总，悠悠也在准备进军实业，并且把重心定位在了东海市。”柳云带着微笑说道。 “实业?现在最赚钱的实业，一个酒店，一个房地产，柳总想要哪一个?”宋伟平将眼睛眯成了一条缝隙，笑呵呵地问。 “悠悠已经买了两块地皮，准备筹建一座商业广场，一个旅游度假村。”柳云说着，在心里默默补充了一句，那个度假村抢的可是你的地盘。 宋伟平如今尚未意识到度假村的价值，便说道：“这东西要回本的周期很漫长啊，造房子赚钱就容易多了，开盘后卖个几期就回本了。” 柳云露出一丝苦笑的表情：“君子一言，驷马难追。这说出的话，就下泼出去的水，收不回来喽。” 他虽如此说着，可这表情却是装出来的。 老宋看到柳云苦着脸的表情，心中就得意了，这个让老马咬牙切齿的年轻人，在自己面前吃瘪了，笑道：“年轻人，买个教训，以后别轻易夸下海口。” 停顿了一下，他又说：“不过你真想卖房子也没事。这年头说过的话，当做耳边风的企业家多不胜数。” 柳云笑道：“我并没有违背当初承诺的意思，悠悠并不缺少赚钱的法子。不过我还有一个想法，宋总有兴趣听一下吗。” “什么想法?” “是这样的，我最初的想法是准备在东海市建一家海洋主题的游乐场，然后因为一些问题将这件事往后滞缓了一下，转而考虑商业广场和度假村的项目。” 其实当初的柳云对于这三个项目都志在必得，如今却稍微调整了说法，将游乐场放在了首位。 “海洋主题的游乐场?”宋伟平挑了挑眉头，说道：“这是一个不错的主意，而且东海市是一座海岛城市，更是有着得天独厚的优势。” “但又是因为什么，将这个想法滞缓了。”他又补充了一句。 柳云回道：“很简单，这么大的一个项目，不可能只靠着公司自己的存款来支撑。” 宋伟平很快明白了柳云的意思。这个年代，成功的企业谁不是靠着银行的贷款来扩充自己的项目。 能用银行的钱，又干嘛去动自己的存款。 他自己的绿城，还不是欠了银行一屁股的债务。 “柳总，我懂了，是银行那边的贷款没批下来吧。” 柳云回道：“差不多，这游乐场前后投资要20多亿，市政府那边表示贷款金额过大，有点难度。” “你准备贷款多少?” “当然是全额贷了，20亿。” 宋伟平不禁摸了摸自己额头，这寒冬腊月的季节竟然还流汗了。 这小伙子竟然想不出一分钱，玩空手套白狼的把戏。 宋伟平说道：“要是你自己垫个几亿，说不定就批下来了。” 柳云翻了一个白眼，说道：“宋总乐观了，其实十亿都难，顶多只能贷个五亿。” 宋伟平微皱着眉头，低声说道：“怎么这么少?” 柳云说道：“东海市经济不行啊，全靠装着几艘破渔船撑的。” 宋伟平有些尬尴的笑了一下，露出“我懂”的。 柳云的家乡就是东海市，他吐槽几句没什么事，可他一个外人实在不好说什么。 “其实我也不是不愿意投入，悠悠有这充足的现金流，但也希望找一个合作伙伴，分担一下经济压力。” 在饭桌上，有着太多人，他只是点到为止，没有细说。 宋伟平的心思并没有像表面来得那么憨厚，只是默然地点了点头，表示明白。 如果他有兴趣，就会私下里邀请柳云赴约，两人好好地谈一谈。 饭局结束后，柳云带着保镖刚离开酒店大堂，就有一个工作人员上前说：“柳总，我们宋总有约，不知您是否有空?” 果然，这老宋感兴趣了，他的性格是什么都想插上一脚。 “当然有时间，你带路吧。”柳云说完后，若无其事地上了他的那辆卡宴。 刚才的工作人员则默不作声地进了另一辆黑色的奔驰，在前方带路。 不久之后，两辆车先后驶入了一座幽静的山庄当中。 柳云下车后，在一间茶室里见到了宋伟平。 “柳总，坐。” “宋总盛邀，小子有点受宠若惊啊。” 老宋呵呵一笑：“年轻人，不诚实，其实在刚才饭局的时候。你多半已经想到了我会找你吧。” 柳云回道：“我总得宋总作为地产大佬，应该会对海洋主题的游乐场感到兴趣。” “我也希望可以找绿城强强联手，分担资金上的压力，至于银行方面的贷款，几亿应该有，再多就不可能了。” 老宋有些意动，沉吟片刻说：“对于绿城而言，钱从来不是问题，只是不知悠悠能出多少资金。我们可不能当了冤大头。” 钱从来不是问题?老宋的口气倒是不小，你们的钱不还都是从银行贷款的。 以悠悠的信用资质，完全可以在宁江的银行贷款。 但柳云坚持认为，这是他在东海市的投资，那么当然应该由这里的银行提供资金。 虽然说如今的悠悠手握几头现金奶牛，但未来依旧是无法预知的，柳云也不知道以后的悠悠能够走到哪一步。 但宁江那边的银行贷款额度，是他给集团公司留的一条退路，或许某一天能够派上重要的作用，所以就留着不用。 他在东海市投资，其中的风险和资金理所当然应该由这里的银行来分担。 如果他们不行，柳云要么拖上一段时间，要么拉着其他老板一起入坑，而眼前的宋伟平显然是一个不错的人选。 “绿城投多少，我们就投多少。”柳云淡然一笑回道。 老宋微微一愣，刚才在饭局的时候，这小伙还口口声声地说，这钱要银行出，如今竟然变得这么大方。 “此一时，彼一时。那时候是我独资，如果两家合作的话，我再一毛不拔，就没有话语权了。”看到对方略显发愣的表情，他又补充了一句。 宋卫平的眼神闪过一丝恍然之色，笑道：“原来如此。那绿城注资十亿，悠悠也准备跟进10亿吗？” 柳云很是干脆地回道：“那当然，不过一开始的时候不用拿出这么多钱。我们两家公司可以联合成立一家新公司，注册资金就2亿吧，我们各投入1亿。在土地方面，政府也会给我们很大的优惠。” “建设周期准备多久？” “我准备5~6年的时间，所以资金压力不会很大。” “资金一样的话，又是谁说了算。” “可以成立董事会，由两家公司各派遣数量一致的管理层。宋总，要不这样吧，这家新成立公司的总经理人选由你们任命，财务总监则由我们任命，各司其职。重要的事情由你我商量决定，但小弟我一定会尊重宋总的意见。” 柳云想到的是，前世有很多股权相等的合资公司，双发的股东代表各就职一个总经理和财务总监，将人事权和财务权区分开，起到互相制约的作用。 宋伟平点了点头，对于这个方案十分满意。虽说股权相同，互相制约，但终究总经理的权力会略大于财务总监，至于所花的每一笔钱，都会受到悠悠的监控。这样更好，省得总经理一人大权独揽，不受监督。 公司的老板，就像古代的皇帝，一言九鼎之下，也有着自己的算盘，即使是自己再信任的手下，也不希望他的职权超出自己的控制。 商讨完这些细节，宋伟平又问道：“到时运营之后，柳总有信心让游乐场盈利吗？” 柳云神秘一笑，说道：“宋总，其实我们能够盈利的项目有不少，游乐场能够带来利润固然是好事，但即使收支平衡，甚至哪怕略微亏损也无妨。” 宋伟平略作思索，示意柳云继续往下说。其实对方说这话的含义，自己是能够理解大概的意思。 比如绿城，无论是在一线城市，或者像东海市这样的四线城市，他都将酒店的标准定得很高，白金五星。他知道这样做亏钱的概率不小，但这样的损失对于绿城而言无足轻重，他需要这些顶级酒店来提升绿城的品牌形象。 何况经营亏损，但酒店的地皮和房价是处在升值当中，这便是所谓的潜力值。 柳云看着老宋的表情，也想着对方多半已经猜到了答案，便道：“产业的多元化以及品牌价值的提升。” “东海市虽小，但外来的旅游人口每年何止千万，我们的目标可不仅仅只是本地的户籍人口。外来人口，旅游人口都是游乐场潜在的消费对象。所以亏损的可能性很小，我觉得营业后至少能够收支平衡吧。” 柳云虽然想着要坑老宋一把，但在经营这个问题上选择了如实而又坦诚地交待。毕竟他也是混迹商场多年的老手，而自己只是一个新手菜鸟，如果想在经营方面耍手段，坑对方，那无异于班门弄斧，自找苦吃。 他的设想是，在最初的几年两家公司注资相同，也是同股同权，但到了2011年左右，绿城会迎来一场不小的危机，甚至资金链都出现了问题，这种情况在很多房地产公司都很常见。 记得当时，马云作为宋伟平的朋友，十分义气地帮了他一把。他号召阿里的员工去购买绿城的房子，公司甚至提供一定数额的借贷，算是雪中送炭。 柳云谋划的是，到了那一天绿城如果因为资金问题，一时之间无法继续投入，自己则可以通过注资的方式增加股权，又或者尝试着去收购宋伟平手里的那部分股份。 当然这只是一个设想。悠悠在实业方面拥有的人才，无法与绿城媲美。未来无论商业广场、度假村，还是游乐场营业之后，都需要大量的管理人才。柳云觉得眼前的绿城是一个不错的人才库，两者合作之余，他还可以去挖一下对方的墙角。 宋伟平一直带着憨厚的笑容，表现出一副人畜无害的模样，如果他知道了柳云此刻的想法，想必一定会气得吐血三升。 “柳总，到时候只要游乐场经营火爆，人气不断飙升，即使无法盈利，但它的估值会不断提升啊。到时候我们可以寻找社会资本进行注资，能够回笼不少资金。即使稍微稀释我们的股份，但话语权依旧被我们掌握。” 柳云听后，眼睛一亮，连忙表示这个办法不错。这老宋真不愧是生意场的老手，随便动一下脑子就想到赚钱的法子。 “可真到了那时候，以悠悠所拥有的经济实力，真需要为了区区几亿的资金来稀释自己的股份，要稀释你自己去稀释，然后整个游乐场都是我说了算。” 这才是柳云内心真实的想法，但绝没有露出分毫的异样情绪。开着上帝视角的他明白，如今的绿城已经处在了最为辉煌的时代，几年之后便会慢慢颓势，甚至走向没落。 至于这其中发生了什么，根本不是前世的柳云这样一个小市民都够了解内幕的，但多半和眼前的这位老板做出错误的判断有关。与此同时，在粤省，如今尚处于二线房企的恒大，正在以惊人的速度飞快崛起。几年之后，两者之间的地位角色彻底转换。 就像互联网当中的新浪、搜狐，柳云也是先知先觉，明白他们必然走向衰落，这便是悠悠和他们合作的前提，因为在未来这些公司已经翻不起多大的浪花，也不会对悠悠造成威胁。