第637章 会面IDG（四千字更新）
柳云当然也感到不满，当时他为了筹备魔兽的游戏竞赛，花费了不少口舌才说动了暴雪公司。 悠悠只是代理商，却要承担所有的赛事组织费用，以及比赛奖金。 最让他愤怒的是，比赛的关注度搞起来了，有赞助商肯投钱砸广告了，暴雪那边要求获得广告分成。 “一群贪得无厌的美国佬。”柳云想都没想，断然拒绝了这个要求。 哪怕这款游戏的竞赛，很有可能没有了第二季，柳云也不会去给他人做嫁衣。 他十分淡然地说道：“关于《魔兽世界》这款游戏，所有我希望实现的东西，都已经差不多实现了。所以任何结果都可以接受。 第一、我希望引进暴雪旗下的所有游戏。第二、2012年之后，如果《魔兽世界》想要由悠悠继续代理，代理费和利润都需要下降了。当然除了悠悠，他们应该不会有更好的选择。” 林诗雅果断表示，会按照老板的意愿和暴雪公司继续进行谈判。 …… 2009年，11月初。 柳云在分析了众多风投机构的优劣之后，决定选择IDG作为时代江南的融资对象。 最初的计划，这事情他只准备让负责人董荣杰去谈，自己不会亲自出面。 但此一时，彼一时，如今阿里收购土豆，百度在筹备着爱奇艺，腾讯有准备推出自己的视频网站，酷6在没有了盛大扯后腿之后，发展迅猛，而优酷刚斥巨资拿下世界杯足球赛的网络视频版权。 烧钱竞赛已经到了如火如荼的地步。 在精挑细选之下，柳云最终选择了和IDG这边进行会谈。 一方面是IDG这边当初报价最高，另一方面则是对方之前投资过腾讯，可惜这次投资没能得到资本最大化。 1999年的时候，IDG在腾讯创业初期就投资220万美元，拿下了腾讯20%的股权。 然而在2001年以及2003年IDG两次出售了手中的股份，总共获得回报超过2000万美元。 通常来讲，将近十倍的回报率，已经算是一个十分成功的投资。 但事实难料，曾经在创业阶段步履维艰的企鹅，在2003年之后，发展速度堪称一飞冲天，截至到现在，总市值已经接近200亿美金。 如果当初IDG没有放手，而是一直坚持到现在，就算后期股份稀释，占比应该也超过10%。 仅仅三四年时间而已，2000万美元就能变成10亿美元，这种回报率恐怕超过他们之前在国内所有的投资。 然后，这个世界上没有任何后悔药可以吃，即使IDG那边悔的肠子都青了，但依然无济于事。 不过眼前有一个机会摆在IDG的面前，和腾讯一样，已经贵为华夏乃至全亚洲的互联网公司巨头悠悠，主动向他们伸来了融资的橄榄枝。 此刻的悠悠，实力还要高过腾讯一筹，如果两家公司走在一起，可以说是强强联合。 不过IDG作为国际知名的风投公司，大致也明白悠悠打得主意。 利润最高的游戏公司，以及不缺钱的悠悠科技，悠悠假期网，此时是不太可能对外融资的。 手机公司那边，谷歌也有着天然的优势，IDG也不愿意趟这一波浑水。 IDG的目标就是悠悠旗下的时代江南。 在悠悠的计划当中，时代江南就是他们以互联网思维打造的一个综合性的娱乐帝国。 如今，悠悠的股份有82%，谷歌15%，而百度只有3%，而估值达到了15亿美金。 IDG的计划是通过这次融资获得的股权，要至少高于谷歌。 优酷虽然以3.5亿美金的价格拿下了未来三届的世界杯视频版权，但因为是打包销售，他们需要在签订合同的三个月之内，付清这笔钱。 如果是分期在每届世界杯开赛前支付转播费，这个价格根本谈不下来。 当然为了达成这个协议，悠悠通过在欧洲的人脉，在瑞士银行以第三方的名义打了一笔钱。 对于如今国际足联的掌舵人，布拉特先生，柳云实在太了解这个老头的秉性了，手指甲实在是太长。 这是一个爱财如命的家伙，竟然敢顶着美国政府的压力将世界杯主办权送给卡塔尔，结果惹怒了一向横行霸道习惯了的美国人，便动用了FBI以经济犯罪将他逮捕。 柳云就想到了“经济犯罪”这一点，还有几年后轰动全球的维基解密，便告诫属下，和国际足联之间的资金来往绝不能在美国的银行里进行。 在3个月之内筹集3.5亿美金的巨款，可不是一件容易的事情。 柳云想着是玩一个时间差，先以未来三届世界杯足球赛的视频版权为嘘头，这样一来就可以提高优酷，乃至整个时代江南的估值。 至于这笔钱，他争取在3个月之内筹集，既然不想自己出钱，融资是最好的手段。 所以悠悠和IDG各怀着心思，走到了一起。 11月10号，IDG一行人走入了悠悠大厦。 领头的不是外国人，而是一个国人。 …… 柳云站在前方，看到来人，伸出手笑道：“久仰了，熊总。” 来人正是IDG创始人之一，华夏区总裁熊小鸽。 他如今刚刚五十出头，算是步入了事业的巅峰。 悠悠不是小公司，本身根子已经扎实，规模也很大所以这次融资事宜他选择了亲自出面。 他尽管知道柳云年轻，甚至看过柳云的照片。 可当见到本人的时候，熊小鸽还是升起一股岁月催人老，江山代有才人出的感慨。 85年出生的柳云，如今不过24岁，而他呢，56年出生，比柳云足足大了将近30岁。 IDG虽然资本雄厚，可不代表IDG就是他的，他不过是联合创始人之一罢了，即使是如此，能够在这个年纪做到如此成就的人，还是不多。 可和眼前的柳云相比较的话，熊小鸽也不得不承认，这是他这些年来见过的成就最高的年轻人，包括那位facebook的创始人。 他在心中感叹了一下后，却是满脸笑容地说道：“柳总，该是我说久仰才对。柳总的大名，现在可是人尽皆知，家喻户晓。这次谈判听说柳总亲自出面，我从沪上特意赶了过来，就是想见见柳总的丰彩。” “熊总见笑了，之前实在是太忙，刚好这段时悠悠其他的业务实在太过繁忙，我实在是抽不出时间……” “理解理解。” 有些事情，双方心知肚明。 比如柳云是故意等到拿下世界杯网络直播版权，并让这热点事件发酵一段时间之后，才启动融资事宜，目的就是为了坐地起价。 熊小鸽明白最近悠悠的风头不是一般盛啊。 《英雄联盟》大有席卷整个网游市场的趋势，先后推出的游戏竞赛更让他们成为了规则的制定者，然后又高调的拿下世界杯网络版权，布局体育赛事，又大肆购买热门影视剧的版权，大动作可谓一个接着一个。 以熊小鸽的战略眼光，他是能够看到时代江南的潜力。 这家独立的子公司，将会集影视，音乐，视频直播，语音聊天于一体的娱乐帝国，它有着改变华夏娱乐圈生态体系的可能。 两人在寒暄了一阵后，双方各自坐下准备会谈。 其实在之前，董荣杰已经和IDG的代表谈过几次，第一次报价的时候对方给的价位是1.5亿美金，20%的股权。 这个价位其实已经很有诚意了，毕竟这几个产品通通都是烧钱的无底洞。 不过在谈判的间歇期，柳云去了一趟美国，和谷歌的负责人见了一面。 在2006年的时候，谷歌以15亿美金价格收购了视频网站Youtube，并在他们的运营下一跃成为全球最大的视频网站。 他们尝到了这个好处之后，同样也对华夏市场最大的视频网站优酷起了浓厚的兴趣。 当时柳云的重中之重是悠信，为了让谷歌答应自己的条件，便同意了对方注资资优酷的要求。 这也算是双方之间一个互补的合作，各取所需。 然后，就传出了悠悠和国际足联之间，达成了世界杯足球赛网络视频转播的协议。 这也意味着原来1.5亿美金的报价，已经不合时宜了。 不过这些风投资本机构本就是吸血鬼，你指望他们提高多少不现实，IDG只是将报价提高到了2.5亿美金。 柳云这次亲自参与会议，也没客气，直接开门见山：“熊总，即使在2006年的时候，谷歌收购Youtube就花了15亿美金，以2.5亿美金获得时代江南20%的股权，恕我不能同意。 毕竟时代江南旗下，不止有视频，我们YOYO音乐和酷狗市场占比在前两位，遥遥领先其他的音乐播放软件，并且拥有90%以上歌手的网络版权。 悠游网是华夏最大的游戏网站，悠悠语音也是语音聊天市场的霸主，从2008年开始，悠悠语音推出了悠悠直播，每天网友的在线人数达到了500万左右。 悠悠直播又分成体育直播、游戏直播、娱乐直播三大类，在同类市场当中也占据着绝对的主导地位。” 熊小鸽微皱着眉头，对方这么噼里啪啦地说了一大堆，无非是想着坐地起价而已，便说道：“柳总，我当然也看好这几个产品的市场潜力和未来的前景，但是如今它们都不盈利，而且非常烧钱。如果它们能够盈利的话，柳总你也不会找到我了，是不？” 柳云笑道：“熊总，Youtube也没盈利啊，而且我相信它们还会一直亏损下去，持续很久很久。” 这个全球最大的视频网站，即使到了他重生的时间点2018年，依然还在亏损。 当然财大气粗的谷歌不在乎这一点，他们更看重这个视频网站巨大的流量和热度，来推高公司的股价，以及各种隐性的价值。 视频网站很难盈利，这几乎是铁定，很难被攻克的难题，柳云也从不指望。 背后的母公司看重的是潜在的价值，但这绝不是对方可以讨价还价的理由。 熊小鸽想了一会，回道：“这没有可比性，Youtube可是全球最大的视频网站，它面向全球用户，这点就不是你们的优酷可以比的，即使其它几个产品加起来也是如此。” 柳云低着头和董荣杰讨论了一会，又抬头继续说道：“熊总，受众的局限性我考虑到了，但互联网的产品有时候需要创新思维。小董，把我们的计划书给熊总看下。” 董荣杰点了点头，十分慎重地将文件递给了熊小鸽。 对方接过文件，仔细地看着上面的每一句，每一字。 柳云清了清嗓子，继续说道：“这几年，互联网的发展日新月异，可以说是十分迅猛。3G刚刚推出才几年而已，4G已经被提上了日程。” 熊小鸽听后，目光微动，犹豫一下还是点了下头：“是的，不过这和我们融资的事宜有什么关系？” 柳云微微一笑，说道：“移动互联网时代已经开启，在手机上观看视频，甚至直播都将在几年之内成功实现！” 说到这里，他深吸一口气，喝了一口茶水，继续说道：“熊总，我去美国和谷歌的管理层见面，不单单讨论着融资事宜。谷歌是安卓系统的拥有者，我们讨论过如何让这些产品的APP，更好地和安卓系统进行兼容。 时代江南的产品不仅要制霸华夏的PC端市场，甚至还会去抢占智能手机的终端。 虽然说4G还有几年，但我们已经在未雨绸缪了，何况即使是如今3G的环境，也能实现部分产品的计划，你想想华夏的人口规模，以及庞大的智能机市场。” 熊小鸽明白了柳云的计划，智能机市场将会是时代江南下一个重要的突破口。 而自去年开始，智能手机的市场已经呈现出爆发的趋势，越演越烈，同样作为消费大国的华夏，其中的潜力更是深不可测。 对方提到的这点，的确是一个重要的加分项。 “何况……”柳云继续强调着自己的优势，“悠悠有自己的智能手机，然后配合这些APP产品，这效果完全是1 1大于2，可以说是如虎添翼。” 一环接一环，天衣无缝的链接，终于让熊小鸽动容了！