第683章 协议达成（三更破万，求订阅推荐）
周兵在自己的办公室里，见到了前来拜访悠悠的副总裁，赵旭东。77dus 他掌舵着，如今华夏互联网最为火爆的游戏公司悠悠游戏，旗下有着火遍全球魔兽世界，英雄联盟，还有在华夏市场异常火爆，同处于第一阶梯的穿越火线，地下城与勇士，以及剑侠情缘三。 即使是他们的二线产品，天龙八部，以及诛仙，也只能让自己仰望。 这是一个当之无愧的游戏帝国，即使第二的腾讯，第三的网易加在一起，也望不到悠悠的背影。 更为让自己钦佩的是，他们的游戏要么代理，要么收购工作室，要么自己独立研发。迄今为止，这些大火的网游，没有一款是悠悠抄袭的。 即使在网络上有一些负面的风言风语，但总体而言，悠悠的口碑在互联网公司当中是首屈一指的。 因为骂你的，诽谤你的，很有可能会是同行。 毕竟不遭人妒是庸才！ 赵旭东观察着周兵，这个比老板还大了十多岁的精瘦男人。 他有点紧张，兴奋，还有期翼的神色是无法掩盖的。 悠悠对于他而言，是天降奇兵，是救命稻草。 坦率地将，两年之前他建立开心网的时候，是想过和微博在市场上竞争，一年前，“偷菜”游戏大火，但此时的微博也早已经成为了社交领域的一方霸主，周兵想得便是靠着“偷菜”这款游戏，守住自己的一亩三分地，然后过自己的小日子。 可如今，企鹅公司以势如破竹之势推出了qq农场，他眼看自己的一亩三分地都要保不住了。 此刻的周兵，即使再狂妄，对自己的开心网再有信心，也不会天真地认为开心网能冲击微博，在周兵这样的圈里行家看来，微博强大得让人窒息。 即使同样强大的腾讯微博，在也这场惨烈的厮杀之下，投入无数真金白银，坚持了两年，也不得不败退。 更别说，早已经停运的网易微博和搜狐微博了。 几日之前，悠悠的高层找到自己，表达了投资意向后，他二话不说，就选择了同意。 周兵分析过悠悠创始人柳云的行事作风，这并不是一个行事霸道的主。 他是一个一直将“合作共赢”挂在嘴上的家伙，然后在细数一下他的投资项目。 微博的运营方是新浪，火爆全球的网游lol英雄联盟，决策权依然在拳头公司手里，注资了oppo和vivo，但这两家公司依然保持了独立。 就像柳云一直所说：一个人的精力是有限的，而我一直坚持专业的人，做专业的事。 周兵还设身处地地琢磨过悠悠投资开心网的动机：1、柳云对于开心网项目是认可，他们带着大笔资金，以及诚意而来。2、悠悠和腾讯这两家巨头公司之间的竞争，从游戏到社交，从pc端到移动端，已经无处不在。 开心网是腾讯眼里的猎物，但也是悠悠眼里的一颗棋子。 腾讯有qq这样的社交产品，但悠悠也有微博，还有冉冉升起的悠信。 如果开心网要在这片残酷的互联网市场生存下去，必须要抱紧悠悠这颗大树。 周兵是个商人，他心里清楚，柳云会特意派公司的副总裁来见他，已经说明了开心网的价值。 赵旭东看着对方有些欲言欲止地表情，微微一笑：“首先，周总可以放心，入股并展开合作之后，开心网的掌舵人依然你，悠悠对于争权夺利的事情是没有什么兴趣的。柳总始终坚信你是一个出色的产品经理。” 周兵略松了一口气，嘴中却说：“我当然相信悠悠，还有柳总。这一次，你们愿意雪中送炭，我已经感激万分了。” 赵旭东点点头，笑道：“那我们就谈谈合作的事宜。周总应该明白开心网如今的窘境吧？” 周兵回话道：“因为腾讯推出了qq农场，有着qq的引流，又和qq空间捆绑在一起，这就让我们变得十分被动。” 赵旭东自信地说：“qq的确是一个巨大的杀手锏，它的引流作用对于大多数互联网公司而言，都是一个巨大的威胁，但我们悠悠是一个例外。” 从最开始的悠悠浏览器，输入法，安全卫士，到后来的微博，这些基于pc端的产品，腾讯几乎都模仿过，但效果甚微。 因为悠悠通行证的存在，打破了这几个产品之间的壁垒。当然，这也离不开整个悠悠集团团队强大的研发能力。 “你们的窘境的确有一部分原因是腾讯的，但不能把所有原因都归咎到对方身上。你们的游戏版本更新滞缓，玩法不够丰富，技术团队的研发能力，比不过腾讯，这些都有关系。” 周兵沉默了一会默默点头。 对方分析地很透彻，自己无法反驳。 “我们的投资，从两种角度，渠道和技术出发。”赵旭东清了清嗓子，“我们首先会注入一部分资金，来提升开心网技术团队的实力，至少要和腾讯的团队处于一个阶层。” 周兵坐直了身子，说道：“没问题，技术研发团队的实力，也决定着产品的质量。至于渠道推广方面……” 赵旭东笑呵呵地继续说着：“首先开心网，必须要并入悠悠通行证。” 周兵低头沉思了一会，咬咬牙答应了这个条件。 这一步，意味着在以后的日子里，开心网就会牢牢地和悠悠绑在了一起。 公司的掌舵人虽然还是自己，但许多决策方面，自己必须要考虑到悠悠那边的想法。 “当然这只是第一步。”赵旭东继续说，“开心网本身只是一个小网站，流量有限，所以我准备将它引入微博。在微博界面，本来就有着一个游戏版块，里面都是一些公司自主研发的页游。我们准备将偷菜的数据，导入到微博页面的游戏版块当中，并会让它处于中心的显眼位置。网友一样便能看到。” 周兵深吸一口气，这便是他梦寐以求的引流渠道。 这样的推广渠道，他以前是可望而不可求，而如今只是大公司简短的一句话。 他记得当初京东网为换取悠信，还有微博的推广渠道时，采用了股份换渠道的模式，虽然这股份看上去微不足道，但对于周兵而言，依然是一个天文数字。 “我能否问下，渠道推广的置换股份是多少。”周兵还是忍不住问了出来。 “5如何？”赵旭东淡然一笑，又补充了一句，“pc端，以及未来的移动端，一次性打包。” 5并不多，这个条件周兵可以接受。 至于未来的移动端推广？ 他就有些不解了：“偷菜可是pc端的页游啊，跟移动端也有关系？” 赵旭东笑道：“为什么不呢？如今这款游戏的确只局限在pc端，但是在未来可不一定了。偷菜本身对于运行系统的配置要求并不高，在智能手机上也可以完全运行。我们希望在今年年底，可以推出安卓版本和ios版本。 在移动端，玩家既可以用悠悠通行证，又可以用悠信账号登陆这款游戏。” 周兵皱着眉头，思索了一会，觉得此事的确有可行性，便认真地点了点头。 “然后，就是注资金额的问题。”赵旭东终于讲到了重点，“悠悠的投资团队经过分析，开心网的价值加上其目前的潜力，估值为5000万美金。” 潜力？周兵很清楚，这个网站在如今的运营模式下，潜力早已经被挖掘地差不多了。 如果腾讯那边再步步紧逼，开心网的估值只会每况愈下。 他很明白，自己没有多少讨价还价的空间，但依然还是想试试…… “赵总，我想即使一款偷菜游戏，也值5000万吧？”周兵挠了挠头发，苦笑一声。 “半年前，或许值。”赵旭东紧盯着对方，平淡地说道，“估值这种东西，是瞬息万变的。有时候仅仅隔了三天，就会有天差地别，何况如今这种情况。” 周兵默然，作为互联网人士。他当然听过那句流传甚广的俗语：互联网公司离倒闭，只有三个月的距离。 三个月之前，你还是一家冉冉升起的新贵公司三个月之后，却已经成为昨日黄花。 这样的例子比比皆是。 如果周兵选择在开心网峰值的时候，寻找投资公司，那么主动权就在自己手里了。 “悠悠希望购入多少股份？” “这一次，不是融资，而是直接购买你们的股权。所以我们需要从周总，以及几家风投机构那边购买他们手中的股票。悠悠希望成为仅次于你们创业团队的第二股东，不过我们希望拥有一票否决权。” 周兵沉吟了一会表示：“我会安排个时间，让悠悠的代表和北极光等几家风投公司见个面，讨论一下股票的出售事宜。至于一票否决权……如果悠悠承诺自己保持第二股东的地位，不再增加股权的话，我可以答应。” 赵旭东笑道：“没问题，合作就要有诚意。” 一票否决权，可以否定对方的提案和建议，但无法剥夺对方的权利。 在周兵看来，悠悠有了一票否决权，无法是双方之间多一些扯皮，讨论，但不会影响到自己作为掌舵人的身份。 一票否决权，和控股权相比，后者才有可能造成公司权力易主，创始人被赶出局的窘境。 前者只是增加了一些话语权，以及行使股东的职责，虽然会扯皮，但不会造成公司改姓。 双方结束了第一轮谈判，并约定第二轮谈判以最快的时间举行。 周兵也着急，因为每拖延一天，开心网的活跃用户，在腾讯的攻势下，是以肉眼可见的速度减少着。 …… 8月初，悠悠正式发布了公告，公司正式收购了开心网的部分股权，两家公司签署了协议，正式成为战略合作伙。 同时，柳云在微博上发了一条耐人寻味的微博：我一直认为在互联网时代，it公司完全可以实现合作共赢的模式。投资别人，营造合适的创业环境，也许在未来可以获得更好的回报。 许多围观的吃瓜群众兴奋了，他们觉得柳云的这条微博，是明目张胆地在讽刺那只企鹅。 而远在燕京，正在筹备小米手机的雷军，却是不屑地撇了撇嘴：合作共赢？脸皮呢？我的金山毒霸，是怎么被你整死的？