第696章 我们为什么不能竞争？（4000字）
2010年，10月。 刚在华夏地区上市的iphone4手机，彻底引爆了这个秋天的华夏市场，成为最热门，也最畅销的产品。 对于许许多多都市的白领而言，iphone4手机就和香奈儿，还有LV包包一样是身份、档次的象征。 久而久之，一种优越感在苹果手机的用户当中逐渐蔓延。 “你知道吗，今天我去相亲，打电话的时候拿出苹果手机，对面的姑娘眼睛都亮了！” “哥们，我所在的大学班级，旁边的人都用安卓机，我拿出苹果手机后，四周的人都看向我，这感觉那酸爽，甭说了！” “楼下几位用苹果4的大佬，小弟羡慕不已，可这价格实在太贵，不吃不喝三个月工资，伤不起，伤不起！” “不把苹果4手机的价格定的高一点，不和你们这些普通人拉开差距，又怎么能够显示人与人之间的差距呢？” 这位网友的观点，马上赢得了许多人的赞同。 有钱的网友马上表示：“如果也是大路货的定价，我还能看得上眼？” 他说出了许多购买iphone4的网友心声，要的就是这种满满的优越感，买常人买不起的产品。 …… 人是一种很奇怪的生物，在某个时间段，会作出一种超乎理智的行为，也许几年之后，他们会觉得当初的行为幼稚可笑，甚至为此懊悔不已。 比如有些追星的女孩，为了能够见到某一个很喜欢的明星一眼，甚至愿意花费积蓄的存款，斥巨资买一张见面会的门票，多年之后想起，必然为当初的决定感到痛心疾首，后悔万分。 10月下旬的一天，当柳云路过公司的走廊时，听到许多属下，尤其是不少管理层都在窃窃私语，似乎都很有热情地在讨论某一个八卦问题。 他有些疑惑地看了这些人一眼，倒也没露出多大的好奇之色，直接朝着自己的办公室走去了。 悠悠的管理层对于公司还是有着很强的归属感，以他们如今的收入，入手一部iphone4手机并不算什么难事。不过他们十分自觉，在上班工作期间统一用的都是YOYO系列的智能机，包里的iphone4到了下班的时候才会拿出来。 当然，这种默认的职场潜规则，底限也只落实到公司的中层部门，对于基层的职员，不会有这样的要求。 柳云没有入手iphone4，虽然如今的安卓机用久了，的确问题多多，但身为老板，这个榜样必须要做。 他坐下没多久，吴强便兴致冲冲地跑了过来。 “老吴，有事？”柳云看着他，轻挑了下眉头问道。 “柳总，是这样的。”吴强拉了一把椅子坐下回道，“据我得到的消息，三星那边已经推出了新款的安卓机，他们似乎对自己研发的系统，已经不报希望了。” 柳云不动声色地用余光撇了一眼，电脑右下方的图标，暗道一句：从时间上来判断，他们已经晚了一段时间，早已经失去了先机。” “还有诺基亚公司，在安卓和微软之间甄选了半天，选择了后者。”吴强露出一丝担忧之色，“据说微软公司也在布局智能手机端，会推出全新版的windowsphone，我认为这是一个威胁。” 在如今这个时间点，有不少人会天真的以为未来的手机操作系统，会是一种三足鼎立的情况。 微软的声望，还有那显赫的资历是实打实地放在那边，所谓人的名，树的影，加上另一手机巨头诺基亚，不少手机厂商看到这样的巨头合作，心中不免会流露出一些担忧之色。 windowsphone的前身，是windowsmobile，当微软公司发现windowsmobile这样的手机操作系统，已经无法再抵抗来势汹汹地IOS，以及安卓系统时，便回炉重制，研发出了全新的升级版系统windowsphone，他们正摩拳擦掌准备大干一场。 唯有柳云这个过来人很清楚一点，这场看似三国演义一样的漫长战役，在短短一年之内便分出了胜负。 诺基亚的智能手机，和微软的手机操作系统——windowsphone，以一场几乎难以逆转的颓势和令人跌破眼镜的速度，一败涂地。 到了明年，曾经一度是手机行业霸主的诺基亚，也因为这次布局的失误，正式宣布破产。 等一下~ 柳云突然想起早已经被自己荒废的博客，早在2007年的时候便预言过五年之内，诺基亚手机会走上衰亡之路。 那时的自己，年少轻狂为了博人关注，故意在博客上如此写着。 的确，柳云的体内有着三十余岁的灵魂，但身体的机能却是在22岁，这是一个血气方刚的年龄。 你的身体机能，生理年龄是会控制你的大脑，做出符合当时年纪的举动和行为，而不是你那大几岁的灵魂。 但此时，已经站在金字塔顶端的柳云有点后悔了。他早已经过了去博人关注的阶段，所以很快打定了主意，马上将那篇博客删除。 等到诺基亚正式宣布破产的那天，一群吃瓜网友蜂拥而至的时候，看到的只有几个字——该页面不存在。 “柳总，你是在考虑诺基亚的威胁吗？”吴强看着柳云微皱着眉头陷入沉思，不禁问道。 “诺基亚，三星都是威胁。”柳云将微皱的眉头舒展了开来，淡淡说道，“但我们既然选择了安卓系统，那么就应该坚持到底。在智能机这一块，我是不会考虑微软的系统。” “即使不算苹果，我们在市面上的主要对手有HTC，三星，诺基亚，索尼，国产的还有“中华酷联”，也就是中兴、华为、酷派和联想，还要刚进入市场不久的小米。”吴强掰着手指一个一个数着，“有我们公司股份的OPPO，还有VIVO并没有包括在内。” 柳云沉吟片刻，回道：“所谓‘中华酷联’，真正有潜力，也有实力的只有华为。至于国外的手机厂商，我们重点的对手应该会是三星。至于苹果，我们为什么不算？” 吴强想了想，说道：“因为苹果手机与大多数安卓机相比，本来就不是一个价位。坦率地说，不同价位之间的产品，又怎么能算竞争对手呢。” 柳云摇摇头，说道：“竞争是无处不在的。人是一种奇怪的生物，他们喜欢攀比，喜欢炫耀。苹果手机地出现正好满足了他们的虚荣心。消费者只花一个月的工资，便可以买到YOYO最新款的智能机，但他们宁愿不花钱，存上三个月也要买一部苹果4。” 稍作停顿，看着老吴欲言又止，但又无法反驳的样子，他继续说着：“所以，我们之间不是竞争对手的说法并不成立。” 有一段非常漫长的时间，iphone手机一直在市场当中呼风唤雨，许多安卓手机商也会理所当然地以为，他们彼此之间，才会是最大的竞争对手。 直到2015之后，随着安卓系统的不断完善，以及国产手机厂商的奋起直追，这种竞争格局在慢慢扩大，有了向苹果公司发起挑战的资本。 柳云突然提了一个问题：“我们目前的窘境是什么？” 吴强微微一愣，回道：“安卓机的竞争对手，数量繁多，还有苹果手机的强势，再加上另一个巨头微软的全力出击。” 柳云淡然说道：“都不是。我们YOYO的智能机，价格很良心，利润又不高，又力所能及地尽可能提高硬件配置。如此种种措施之下，我们才在智能机市场站稳了脚跟。我们的消费者两类人：1、那些用户上了年纪，很多都是中年人以上。他们对于悠悠的APP产品，使用率并不高。 2、年轻人，尤其是经济条件一般的上班族，或者学生，渴望苹果不可得，只好退而求其次。” 吴强又问：“那我们该制定何种应对政策？” 柳云想了一会，笑道：“第一类人，我们要争取。悠悠1年多以前就已经进军了智能手机行业，打下了很好的基础。如今则要多打国产优质手机，民族优质品牌的口号，在广告营销上多动动脑筋，让YOYO的智能手机成为大多数40岁以上的中年人首选。 这个人群，对于苹果手机兴趣不大。因为他们已经过了向同伴炫耀的年龄，选择的时候已经趋于现实。口袋里虽然有点钱，但要花钱的地方实在太多，对于苹果的定价，必然一口否定。所以这一片市场必须要拿下。 然后便是第二类人——年轻人。这一个群体很重要，甚至影响到第一个群体。” 吴强有些不解地喃喃自着：“会影响到那些中年人？” 柳云深以为然地点了点说道：“年轻人这个群体，他们的首选必然是苹果手机，YOYO手机是他们退而求其次的选择。我们的产品定位是赢得他们的好感，便是做一个合格的备胎。在他们准备放弃苹果手机时，第一时间会想到我们。” 合格的备胎？ 吴强有些阴着脸，但却发现自己无法提出异议。 这个办公室，只有他们两人，所以可以畅所欲言，柳云说话的时候便少了许多顾忌。 这样私底下的场合，面对自己的下属，柳云的言语是直接而又犀利，不会遮遮掩掩。 合格的备胎，或者第一顺位的备胎，便是柳云如今对于YOYO手机果断，而又毫不留情面的定位。 他现在面对的人，不是媒体，不是公众，就没必要讲一些虚伪的客套话。 “年轻人的第一选择会是苹果手机，但很多年轻人必然买不起苹果手机，而不得不退而求其次。或许YOYO手机在他们眼里会是一个很好的过渡品，等他们攒下钱了再换车苹果的。” 吴强露出苦笑，很无奈也很残酷的事实。 柳云却是耸了耸肩，继续说道：“但我不在乎，如果年轻人宁愿用几月的积蓄去买苹果手机，那只能证明我们做得不够好，没什么好抱怨的。但我很确定，这些年轻人肯定不会建议自己的父母，或者长辈亲戚去买苹果，反而会推荐买YOYO的手机。” 吴强露出惊讶之色，不过仔细一想，又觉得很有道理，便笑道：“我明白了。这些购买苹果手机的用户，他们不会去推广或者介绍苹果的手机，反而会去推广YOYO的手机，这简直是免费的广告，而且有很大的成功率。柳总，你观察力太仔细了。” 年轻人用苹果手机的越多，向他们的父母推荐使用YOYO手机的人数也会越多。 如果子女用的是三星手机，那么向父母推荐的手机，多半也是三星手机。 柳云微微一笑：“用户花这么多钱，买苹果手机，虽然虚荣心满足了，但心里肯定会有一丝抵触感，毕竟这钱花的肉疼，而他们对于苹果手机的期待感，也会前所未有的高。所以……，我们为什么不能和苹果去竞争。我们各自型号的产品甚至可以将它们团团包围住。” 包围住，然后呢？ “然后相关机构统计销售表的时候，我们的销量就超过苹果手机了，名声也会越来越响，受众也会越来越广。这就像农村包围城市，苹果手机用户的身边，都是YOYO手机。苹果手机的用户，想要优越感，就给他们好了。这优越感可不能当饭吃，我们走大众化的平民路线。” 柳云并不担心OPPO，还有VIVO的营销。如今的当务之急，便是将YOYO手机推广出去，以最有效，性价比最高的方式。 另一个时空的OPPO和VIVO，几乎垄断了所有综艺节目的冠名权，动不动就强势插入广告，在柳云看来这样的营销成本实在太厉害了。 吴强离去时候，突然想起了什么，便问道：“柳总，今天网络上出了一个不小的新闻，你留意过吗？” 柳云反问道：“有上微博热搜吗？” 这是他的第一反应，如今他已经很少逛门户网站了。 “当然上了。有一个高中生为了买苹果4，竟然去黑医院卖肾！公司里的同事都在讨论这个，网络上的那些网友也吵翻了，终究是年轻人，没有社会经验，被iphone表面的风光给迷惑了。” 柳云愣住了，也记起了这件往事。