第207章 500万的起点
苏鸣没想到，他刚说完该怎么跟投资人博弈，该怎么和合伙人设计好股权架构明确分工职责，就突然说出这么一句话。 戚云伟笑了笑：“我多少攒下了一点钱。你反正刚开始，天使投资也要不了多少。不是连计划书都有了吗？现在该跟我谈谈了。” “……这是某种路演吗？”苏鸣以为他在出题，让自己锻炼一下。 “就算是吧。”戚云伟还摆了摆架势，“开始吧！” 苏鸣真是毫无准备，但既然有这样难得的机会，就清了清嗓子开始了。 反正就算说不好，还能得到一些点评，下次能提高。 “尊敬的……戚总您好，很荣幸向您介绍……我们的项目。”苏鸣觉得心里毛毛的，硬着头皮说着开场白。 戚云伟不苟言笑的样子，就像变了脸一样。 “……黑土时代是一家从电子游戏领域切入，方向是创造数字娱乐方向知名ip的公司。”苏鸣不知道这样介绍合不合适，会不会显得太吹牛逼。 黑土时代是暂定的公司名字，都还没注册。 “我们对‘黑土’项目构建了完善的世界设定，这也是我们即将进行深度挖掘和开发的一个ip。‘黑土’是一个末日世界……” 接下来，他先结合着文字资料和概念图，简要介绍了一下这个世界设定，几句之后就说道：“为这个ip，我们已经创作了超过20万字的文字资料，以及137张概念设定图。这个数字还在不断增长……” 戚云伟仍然面无表情，看不出他想什么。 但苏鸣觉得，他之前看的时候，还是挺感兴趣的。 “……公司的第一个产品，是一款基于‘黑土’世界设定的生存闯关类型手游……”他开始介绍这款暂定名为《少女末世生存》的小游戏。 名字又改了改，但玩法类型没有变。苏鸣觉得，如果已经有了demo，或者有一个演示视频，这里可能介绍得更直观一些。 “此外，下一步我们计划继续开发一款基于现代都市背景的恋爱养成类游戏。这个游戏具备非常有期待感的剧情冲突设置，因为我们将女主设定为一个从‘黑土’来到现代的美少女……”讲到这里，苏鸣就顺畅了很多，毕竟……说的就是自己的生活。 “这款恋爱养成类游戏的盈利类型将会更丰富，而且还将与我们公司在内容创作方面的一条支线相关联。”说到这里，苏鸣放出了下一张ppt，那是柳安cos桔梗时候别人拍的照片，“这是‘黑土’系列的原画师，她将通过短视频自媒体，逐渐成为一个具有影响力的代言人，为……自己代言！” 他接着就阐述怎么通过自媒体，为‘黑土’这个题材积累影响力，然后通过公司文案策划团队和美术团队的能力，进行小说和漫画的创作，培育粉丝。 “……最终，在‘黑土’这个题材已经有两至三款小型游戏、有小说和漫画影响力的基础上，我们会着手进行大型游戏项目的研发，同时也将尝试进行影视版权合作、文创周边产品的业务开拓。接下来……非常荣幸为戚总介绍我们的团队……” 说完，是一页空白的ppt。 苏鸣尴尬地说道：“就……先到这里吧？我还不太会为自己吹牛逼……” 柳安的职业背景一片空白，余家齐又没确定会加入，他对余家齐的职业经历，了解有限。 戚云伟终于露出一丝笑容，点了点头：“还不错，练过？” “……没有。”苏鸣如实说道，“对这个事情毕竟想了挺久，心里还是有点数。” “神态太嫩了，内容嘛……”戚云伟咧了咧嘴，“这个项目，我戚云伟投了！” 苏鸣目瞪口呆：“师父……演得太过了。” “继续啊！”戚云伟挑了挑眉，“估值和融资规模，还有投后管理方式，说说。” “额……这一块，还没想……” “那不行啊，你心里总有个大概的数。”戚云伟不放过他的样子。 “额……”苏鸣抓了抓头，“这个真还没想好……实际上是我没底，不懂得现在这个阶段该怎么估值。” 戚云伟很有深意地看了他一眼，然后说道：“你女朋友那个自媒体号，也会作为公司的资产吗？” 苏鸣点了点头，懵懵地问：“其实是我的账号，但确实有这个计划，到时候会和公司签一份协议……” “已经做出来的成果，包括文字设定和概念图、闯关游戏半成品，其实值得上50万。再加上后续投入，这个小游戏如果完成度不错，将来还是有希望赚到百万规模的利润。纯粹考虑这个产品，你要是再往上加个十倍以内的溢价，碰到愿意赌的人别人也会认。未来的计划，毕竟还是空中楼阁，那是用来在后面的融资里说的。” 戚云伟又说：“其实……那个视频自媒体的潜力也不小。原因你也懂的，你女朋友颜值就在那……问题在于，这部分怎么能让人很认可的认为是公司的资产。换而言之，怎么确定你女朋友会一直为这个项目稳定地工作下去。” 苏鸣张了张嘴，这还能有变数？ 随后他就明白了，这其实是个潜藏的风险。毕竟现在一条心，但将来呢？ 在不知底细的外人看来，只是男女朋友，说不定现在凭的是热恋的热情，后面分手了怎么办？ 然而柳安现在没有身份证，又不可能作为合伙人存在，甚至就连签一份特别的合约都不行…… 苏鸣就真头大了。 戚云伟意味深长地说：“要不赶紧把孩子生了。” 苏鸣惊为天人，师父再次突破以往的印象了，原来他操作这么骚的吗？ “……这个我会想办法的。”苏鸣尴尬地敷衍了一句，“所以说，就算抛开这一块，我也可以说个小几百万的估值？” 戚云伟点了点头：“只要别人愿意赌你一把。” 苏鸣总算心里有了点数，当然，这个前提就是戚云伟说的，这个小游戏到时候完成度不错，能盈利。 能盈利，至少说明这个公司可以活下去，有发展的前景，投资就不算会亏。 “谢谢师父！”苏鸣笑得很开心，“那我就知道怎么跟别人谈了。” “加上你说的那条自媒体支线，算500万估值吧。”戚云伟说道，“假如我投个100万，你准备怎么做股权架构和核心制度设计？” “这些啊……”苏鸣其实想过一些，就把自己粗浅的想法说了出来。 投资方肯定是要派个独立董事的，在公司重大决策上也有发言权……苏鸣说着这些以前完全不会考虑的名词，总觉得又不适应、又很带感。 戚云伟听完，又指出了几点问题，然后就说道：“可以了，先期就这么操作没问题。” 苏鸣正想说什么，手机响了，他一看就说：“我去拿外卖！” 说完就哒哒哒地跑出去了。 戚云伟看了一眼屏幕……这小子服务器也没退出，不怕自己直接把他服务器清空了？ 有备份吗？ 应该有的吧，毕竟是挺靠谱的小子…… 他断开了服务器的连接，坐在椅子上默默地思考起来。 蜀城那边还是要去的，平台的级别不同，积累的资源也不可同日而语。 他虽然暂时缺了些朝气，但并不是说已经放弃未来了。 那么，拿些闲钱出来，埋一粒种子，其实也是个不错的选择。 都说投资就是投人……戚云伟想着自己对苏鸣的了解，心里渐渐有了主意。 等苏鸣把外卖取了回来，两人一边吃着午饭，戚云伟就看似随口说道：“现在不是面试了。作为师父，支持一下你的事业。你这个项目，我来做你的天使投资人吧。按500万来估，我给你100万。公司里，有些人还是不错的，可以拉起来好好做。挂你师母的名，我帮你做个顾问。” 苏鸣嘴里含着饭菜，张着嘴看着他。 戚云伟笑了笑：“我认真的。我对你，还是比较有信心的。” “真的啊？”苏鸣惊喜异常，500万的估值啊！ 相比起余家齐，他当然更了解也更信任戚云伟。 听到他的说法，苏鸣忽然想到，也许并不仅仅是对他的个人能力有信心。 还包括给公司里一些人多一个选择…… 甚至是给他老婆一份未来的期许，虽然不知道他们会不会为100万的投资吵架就是了…… 戚云伟继续吃饭，随意地说：“真的，分的那些钱，在蜀城新买一套房子不会亏，还剩下一些，存银行没必要。下午把公司里的手续办一办，开始在外面先租个小办公室，注册公司吧。我回头帮你介绍个办这些手续的公司，等对公户开好了，我就注资进去。” 苏鸣看他就这么随口做出这样的决定，只觉得感动莫名。 多余的话也不用说了，只能说一直以来的努力，以这种形式得到了回报。 他激动得伸出筷子就夹菜：“师父，您多吃点！” 戚云伟看着碗里迅速堆起来的菜哭笑不得：“我还有半个多月的时间，这是要把我喂成猪再送去养老？” “那不会，我得多榨一榨您，尽量让您去之前就被掏空。” “……”戚云伟瞅着他笑嘻嘻的样子，哑然失笑，“行，现在脸皮也比以前厚了，有做企业家的潜质。” “是吧？”苏鸣有点小得意，这才想起一桩，“对了师父，其实我本来是给另一个朋友看的，他之前跟我说想跟我合伙搞。那家伙是个富二代，但……挺努力的，愿意拿一两百万出来，说不会占我超过40%。我跟着家伙认识几个月了，他能力挺不错的……” 说完边吃边介绍起余家齐来，听得戚云伟一愣一愣的。 有一种……自己徒弟居然是香饽饽的感觉…… 合着自己先截胡了？