第250章 别样的庆祝
“500万？17.5%”宋有元皱起眉，声调都高了些，“苏总，就算研发成本会多三成，这也离谱了些。” 余家齐不动神色，等苏鸣来说。 这个条件，虽然不是预先商量好的，但策略方向早就定下。funplus那边会提出什么样的发行和运营方案，本来就需要今天面对面谈。 苏鸣果然说道：“研发成本虽然只多出三成，但潜力大了可不止这一点。我提这个想法，也是希望能跟贵公司长期合作下去。资金充裕些，我们后面的项目可以更精细地打磨。另外，等到我们真需要融资的时候，当然会优先考虑你们。” 宋有元默不作声，而这个事也超出了李鸿的决策权限。因此他只是在那里喝着水，也叉了两块水果，递了一个给宋有元，让他多一些思考的时间。 宋有元润了润喉咙，就说道：“之前提出的条件，我们本身已经很有诚意了，相信苏总余总也能从我们做的方案里看出来，我们确实是诚心合作的。但行业里的情况两位也懂，我们冒的风险并不小。苏总这个条件，超出我们值得冒的风险范围了。” “那宋总的意见是？” “结算周期缩短，可以商量。分成的比例，提到16%是最多了。至于授权费……”宋有元看了看两人，“360万是a级产品我们能给出的上限了。” 余家齐就笑问：“第一次拜会的时候，a级产品的授权费，不是说能到500万吗？” “老弟……”宋有元笑着摇了摇头，“不是不信任你们，但那是给有成功项目、比较稳定的中型团队。这次拍板和你们把合作推到这个层次，我是在股东面前立了军令状的。” “额外的研发成本，是现在就需要投入的。额外三成再加上些不可预知的运维情况，360万还是太少了。” 宋有元看了看他搁下了牙签，沉吟一会说道：“16%的分成比例可以确定了？” 苏鸣和余家齐对望了一眼，然后说道：“运营要大家一起努力，如果表现好，我们少拿一点可以。但授权费，关系到马上就要进行的团队扩充。为了保证稳定性，我们肯定要做额外的冗余投入的。” 宋有元抬头看了看外面的办公区，叹了口气说：“新团队，还没这个先例啊。” “能有更大的魄力，也是你们的格局再上一个台阶的表现嘛。”苏鸣笑呵呵地说道，“放心吧，我们只会让黑土这个ip越来越火。” “我想问一句……”宋有元又扎起一块水果，“我们的方案里，让你们的原画师按照那个节奏来进行辅助营销，这一块为什么掐掉啊？” 苏鸣愣了一下：“这个……影响我们的合作吗？” “影响到我们预先的潜力评估。”宋有元点着头，眼睛往柳安那边瞟了瞟，“确实有包装潜力，如果可以按照我们做的方案去做投放，转化率可以提高不少。” 苏鸣头痛地说道：“如果照那样来，我的条件根本不会松口，只会更高。” 余家齐笑了起来：“宋总，这一点就算了。柳安是他女朋友，那个方案有点……” 宋有元有点尴尬：“这样啊，苏总别见怪。” 苏鸣摆了摆手：“在商言商，那方案的好处我是懂的。说实在的，我们的项目进展能有这么快，原画这一块的效率和品质作用很大。接下来的研发工作少不了她，让她去参与宣传是得不偿失的。” 宋有元点了点头：“行吧。这样……授权费提到400万，咱们也不多在这一块磨洋工了。苏总觉得呢？” “你看呢？”苏鸣问了问余家齐。 余家齐心里已经很满足了，但还是紧着一张脸在为难的样子，最后叹了口气说：“这除非后面的流水超出预期了。400万，分成比例不能再高一两点吗？” “两位老弟！”宋有元服了，跟菜市场买菜一样，“400万的授权费啊！对于一个刚刚起步的小团队！我回去又要立一张新的军令状的！” 声调骤高，余家齐却仍旧笑呵呵：“宋总肯做到这样，肯定还是有把握能比之前赚得多嘛。我觉得咱们都是爽快人，因此其他家都没请过来谈。” 陈英山和苏晓倩感觉是开眼了，到了这个环节，方案他们也都听完了的。继续留在这，是让他们俩也继续感受感受？ 你来我往的，谈到中午1点了，才算是真的确定下来方案。 400万的授权费，分成比例硬是又磨到了16.5%。 看他们都笑容满面的样子，陈英山和苏晓倩都搞不清楚对方的底线到底是多少了。 不管怎么样，一上午受到的震撼有点大。 原来这个游戏，在这样的大发行商眼中，值得起这个价格去运作。 中午一起吃饭的时候，柳安也被叫上了。 五个参与得最深的人，在饭桌上一边跟宋有元他们介绍起研发的历程，一边讨论着后面的运营沟通机制。 回到公司里，继续又是一下午的会。 等大体上的框架都确定好，宋有元带来的人也已经把合同重新改好。 苏鸣和余家齐都看了看合同，除了数字上的变化，改动的地方都没涉及到律师之前看的那个版本说要重点关注的地方。 “希望这款游戏帮你们打下口碑，到了后面新的产品签约，这个环节都能进行一下推广的。”宋有元看苏鸣让苏晓倩去喊人过来拍个照片纪念，这样说道。 “会有那么一天的！”苏鸣转头看了看，余家齐刚刚做出来的一个背景图出现在电视机屏幕上，确实显得有点小家子气。 不过这也是将来的资料素材罢了。 上面也就是放了两家公司的logo以及日期罢了，一行字：《黑土生存》独家发行授权签约仪式。 郝俊拿着相机进来，苏鸣和宋有元就开始在合同上签字，盖章，最后站在一起握手的时候，还得让开点电视机屏幕。 宋有元把合同递给了李鸿就说道：“什么时候安排一下时间，到燕京那边公司总部去坐坐。” “要去学习的。”苏鸣笑道，“等这一阵忙完，这合同里的进度要求，我这里压力不小啊。” “那也是明天开始之后的事。”宋有元抬起手腕看了看时间，“既然定了下来，我们不多留了。时间紧张，我们还要跟很多代理商对接。现在来得及订晚上到沪海的高铁吗？” “我看看……” 瞧宋有元马不停蹄的样子，余家齐愕然道：“这么赶？晚上都安排好了。” “有机会的。流水如果能爆了，你们不说，我们也要来蹭吃蹭喝。”宋有元开了句玩笑，又说道，“放心，对这个项目，至少我跟李鸿是认真的。财务那边，我会尽快安排。” “这真是……真安排好了。” “下次吧。”宋有元已经开始跟他们握手，“我又额外讨了这么多钱，不赶紧把渠道完全谈好，心慌，吃也吃不好，更没心思玩。” 苏鸣感慨不已的样子：“宋总太敬业了，我们得多学习。” 他居然是来真的，现场就订了票准备往沪海赶。 余家齐自然是赶紧拿了车钥匙从他们去高铁站，苏鸣一直送到楼下停车场，还真是意外。 没想到之前还操心怎么接待的事。 不过……看他马不停蹄的样子，显然各种计划早已做好，一股务必拿下的准备。 所以其实还能再抠出一点来吧？ 心里这样想着，苏鸣要笑着摇了摇头。 宋有元说得也没错，毕竟是一个新团队，他敢赌，是他相信自己的眼光，他们公司也已经很有底气。 知足了，获得一个崭新的起点。 回到了办公室，本来还在讨论的声音消失了，但一个个都挺期待地看着他。 苏鸣笑了笑：“先安心干活！等咱们孔明先生回来，晚上庆功！之前说的，全部兑现！” 办公室里响起一阵欢呼。 陈英山和苏晓倩心里有数，没有跟他们说真正的授权费金额。 不过光是公司的产品卖出去了，合作方还是这么厉害的大公司，就已经足够其他人对公司的未来充满信心。 陈英山琢磨的是，有了这次合作，公司融资的日子只怕不远了。 苏鸣答应说可以按照当时成立时候的估值让他们认购期权，那得该准备一点钱。 400万的授权费，眼红该眼红，他知道自己的位置得摆正。能在加入新团队之后，有不低于以前的收入甚至更高，而且这么快可以进入到能拿到期权的阶段，就已经是苏鸣对他们两人的照顾了。 他毕竟还要对公司的发展负责。 接下来，办公室里的人会迅速增多吧？ 陈英山是技术方面的1号员工，也得能帮苏鸣管得起来这一摊子。 一时间，办公室里人人都想了很多，安心干活是不能够了。 苏鸣也只是那样吆喝了一句，坐下来后就跟柳安凑在了一起。 虽然是在讨论后面新的原画需求，但柳安瞧着他的眼神不对，就有点知道晚上回去大概要别样地庆祝一下了。 不过……她耳朵灵，知道之前谈到了400万的授权费。 那是不是可以拿更多奖金了？ 那挺让人开心的！