第二百零五章以旧换新
这个年代的飞机票是手写的，有点像后世的收款收据。 乘坐飞机，要求有一定的身份地位，还要单位出具介绍信，不过价格是真便宜，北京飞云南昆明，才一百多块钱。 给李成儒买好飞机票，才和他分开。 张俊平从心里感谢杨洁，感谢他把李成儒开了，给自己送来一位绝佳的采购员。 至于说李成儒能不能胜任采购员的工作，这一点毋庸置疑。 《西游记》剧组的剧务，在条件那么艰难的情况，能够维持剧组的运转，这份能力，绝对不是一般人可以做到的。 不然，以李成儒耿直的臭脾气，也做不到在《西游记》剧组里几进几出。 因为，《西游记》剧组离不开他。 和李成儒分开之后，张俊平也没有心情回家具厂继续维修家具。 干脆来到王府井梦工厂。 “张兄弟来了？”黄娟正在给新招来的销售员讲课，看到张俊平进来，忙停下讲课，迎上来打招呼。 “嫂子，培训的怎么样了？他们什么时候能上岗？” “差不多了，该教的都教给她们了，剩下的就是慢慢锻炼。” “嫂子辛苦了。 今天周四，明天把前门和琉璃厂的门市拾掇拾掇，把样品摆上。后天周六前门和琉璃厂两边的门市同时开业。”张俊平道了一声辛苦，然后说道。 “后天就开业？” “是啊！既然门市买回来了，总不能一直闲着吧？你回头把人分开，分到三个店里。 你辛苦一点，三个店来回跑着点。” “啊？三个店，这我哪跑的过来啊？” “一会你去买一辆自行车，算是家具厂的福利，也不是让你一个劲跑，一天转上两趟，统计一下销售数据，看看有什么她们不能解决的问题。”张俊平笑道。 “那……”黄娟有些迟疑。 三个店来回跑，比原来累不说，这提成怎么算？销售部部长听上去好听，可是它再好听，也没有钱实惠。 黄娟想问，又不好意思问。 “嫂子，你以后家具厂给你开一个基本工资，暂时先按五十一个月，然后三个店，每卖出一件家具，你都能拿百分之零点五的提成。” 黄娟在脑子里快速算了一下，提成比以前少了，可是量大了，加上基本工资，总得收入比以前要高很多。 脸上露出惊喜的笑容，“哎呀，张兄弟，这也太多了吧？” “嫂子，不多！咱们国家都在提倡多劳多得！ 你付出的比以前更多，自然拿的也要比以前更多才对。不然我不就成剥削阶级了？”张俊平笑道。 “谢谢张兄弟，你放心，我指定把三个店给你看好！”黄娟忙笑着保证道。 “嫂子，可不止是三个店，暂时是三个店，回头西单牌楼那边还要开一个，然后根据情况，整个北京城，我计划开十个店。” “开十个店？”黄娟震惊道。 “怎么？十个店你就感觉多了？这才只是开始，下一步咱们还要去上海，去广州、去天津开店，咱们的终极目标是全国都有咱们家具店。 那个时候，我希望嫂子你已经成长起来，成为信得过的人才。 到时候，销售这一块单独成立公司，我希望你能成为销售公司的总经理。”张俊平顺手给黄娟画了一张饼。 黄娟被张俊平描绘的美好蓝图惊得满脸通红，忍不住夹紧双腿，有一种要喷涌而出的感觉。 “当然了，那些都是后话，万丈高楼平地起，现在咱们先把三家店做好，打好基础，才能谈其他的。” “我明白，张兄弟我……我……”黄娟想要表决心，又感觉语言匮乏，说什么话都无法表达自己此时的心情。 张俊平走向正好奇看向这边的二十个女销售员，留下黄娟独自平复心情。 “刚才你们黄部长告诉我，说你们学的差不多了。 既然这样，那咱们就直接上岗，后天琉璃厂和前门大街的门市同时开业。 具体安排，回头黄部长会告诉你们。 我说一下开业的活动！ 为了庆祝开业，从后天开始，咱们三家店同时开展家具以旧换新的优惠活动。 旧家具可以折价抵货款，一张椅子可以抵十块到三十块，一张床可以抵十块到五十块钱不等。 明天，我会把所有旧家具折价的标准发给你们所有人。 当然，这个标准就是一个框架，就像我刚才说的，标准就是一个区间，具体抵多少钱，你们自己根据实际情况来定。” 张俊平的话像一颗炸弹，在二十个销售员心里炸响。 家具依旧换新，这已经够惊人了，这样的事，以前从来就没听说过。 更让她们有些激动，有些忐忑的是，张俊平居然说具体抵多少钱，她们说了算。 “厂长，你不怕我们按照最高价抵家具？”有大胆的女销售员直接举手问道。 “不怕，一张床你就是按照最高价，也不过是五十块钱。 我损失的是五十块钱，而你们损失的则是职业道德。 谁卖出去的家具，什么样的旧家具抵了多少钱，这些在销售单上都会清清楚楚的记录着。 它不光记录你们的业绩，也记录着你们的职业操守。 这份销售单，就是你们未来职位晋升，涨工资的凭证。” 张俊平怕他们都以高价回收旧家具吗？ 不怕！ 他定的价格，就算是全部以最高价回收，他也不会赔钱。 张俊平之所以搞这个依旧换新，目的有两个。 一个是奔着藏在民间的那些明清古家具。 另外一个，则是因为市场上已经出现了仿冒家具。 有几家家具店，已经开始仿造他的家具，对外销售。 一套家具，他卖一千，那些家具店卖八百。 实实在在的抢走了他不少生意。 对于仿造品，张俊平早就有预料。 张俊平设计的家具并不复杂，老木匠只要看到实物，稍一琢磨就能仿造出来。 现在只是几家家具店在仿造，相信用不了多长时间，就会有越来越多的家具店仿造他的家具，最终全北京的家具店都会仿造他的家具。 张俊平不想降价，和那些人进行恶行竞争，只能另辟奇径。 来个以旧换新。