第一百零五章 定价，开门红
陈茵颔首道：“我觉得这鲜花饼比中秋吃的月饼还好吃，那中秋的月饼一斤可要一百文呢！” 颜正然无奈苦笑道：“那不一样，中秋月饼一年也就卖那么一次，又有不一样的意义，贵有贵的道理，这鲜花饼要做长久买卖，你要是一斤一百文，哪有什么人敢时常关顾！” “也是，三丫头，你怎么看？”何氏询问地目光投到颜竹君身上。 颜竹君默默算着本钱，好一会儿才道：“爷爷，一斤卖三十文可行？差不多五六个，扣除本钱，能赚二十文，不算多，也不算少。 至于甜汤，一碗五文钱如何？” 颜璐思付一番，沉吟道：“三十文一斤还算公道，甜汤五文钱也还行，不贵但也不便宜，不过寻常人家可吃不起，你打算让你爹上哪儿卖去？” 关于这一点颜竹君早就想好了，“爷爷，这鲜花饼只是初次尝试，我还可以给它染上其他颜色，保准漂亮又可口，这些新奇的吃食那些大户人家的小姐或者那些雅人肯定喜欢。 哥哥念书的南溪书院出来就有一条街，到时候就让爹去那里租个摊子售卖怎么样？” “这个主意倒是不错。”颜璐捏着下巴琢磨，越发觉得颜竹君的点子好。 当颜正茂回来之后，吃了颜竹君做的点心，一个劲儿地夸她心灵手巧，“三丫头，我在绣庄那边吃过一次点心，还号称是府城老字号买的，味道可比不上你这鲜花饼，爹觉得这生意能行，你明天就做一些，我拿去卖看看。” “诶！”颜竹君被颜正茂说得热情高涨，赶紧回头准备明天需要的食材。 翌日清晨时分，颜正茂破天荒的没有出门捕鱼，而是帮着颜竹君烧土窑。 何氏也早早起来给颜竹君打下手，和面什么的力气活她全包了，颜竹君也就动手煮了甜汤，外加包了鲜花饼，给鲜花饼剪了漂亮的鲜花造型，有樱花，也有桃花，还有梅花。 等鲜花饼出炉天色已经大亮，颜正茂赶紧收拾收拾挑着东西出门。 颜竹君本来想跟出去，却被颜璐叫住了，他可以允许颜竹君出这些鬼点子，却不能让她出去抛头露面，免得以后遭人口舌。 颜竹君见颜璐坚持，只好作罢，满心期盼着颜正茂带会好消息。 颜正茂出了家门直接上渔船，从东清浦到南溪书院不远也不近，等他到了街市找到合适的摊位日头已经上来了。 好在这条街不是早市，只有两三摊做吃食的早早开摊，其他买文玩笔墨之类的摊位才刚刚出摊，东西还没摆整齐。 书院也没到下课的时候，街上只有三三两两的行人。 颜正茂不疾不徐地把自己的摊位支起来，还挂上一个木质的牌匾，上面简单写了鲜花饼和甜汤。 东西摆好之后颜正茂便没事干了，一开始有些行人会过来看热闹，问了价格全都扭头走了。 颜正茂也不着急，他的目标是书院里的学子和先生，能在学院里念书的好些人家家境都不差，那些先生就更不差钱了。 到了晌午，街上开始有些穿着学院衣服的学子走动，颜正茂这里还是冷冷清清。 “少爷，少爷，等等小的……”一声呼唤声在街市回荡。 颜正茂抬头只见一吊儿郎当的富家子穿着学院的一副在摊位前一一观望，一副悠哉悠哉的样子，他身后的仆从抱着一堆包裹，看样子都是这公子买的。 “喂，你这鲜花饼是什么东西？我以前怎么没见过这条街上有卖什么鲜花饼？好吃吗？”那人说着直接拿起一块鲜花饼大口大口吃了起来。 等吃完了才瞪大眼睛，惊喜地赞道：“味道不错啊，这个不错，老板给我包上十二个，阿才付钱，对了，刚刚那个多少钱也算进去。” 那人嘴角斜斜一勾，潇洒地转身离去。 “哎，这位少爷，我们家的甜汤也不错，要不要来一碗？”颜正茂看那人就要走了，赶紧出声留客。 “甜汤？好吧，正好我还没吃饱。”那人想了想直接在边上坐了下来。 阿才气喘吁吁焦急道：“少爷，您可不能这么没有形象，万一让老爷知道您这么随意，肯定又要骂人了。” 那人翻翻白眼，没好气道：“你不说，我不说，他怎么会知道？除非你去告密了！” “甜汤来咯，少爷请慢用。”颜正茂的甜汤总算救了阿才一命。 阿才不敢继续劝他家少爷，只好朝颜正茂问道：“老板，总的多少钱？” “诶，一斤鲜花饼三十文，十二个是两斤四两，一碗甜汤五文钱，总的里是七十七文。”颜正茂把鲜花饼包好交到阿才手上。 阿才正要给钱，那少爷已经喝完了甜汤，起身道：“老板，你这鲜花饼和甜汤都不错，阿才，给一百文不用找了，等下你再送两碗甜汤到知府衙门，就说是吕彦修买的，给我娘吃的。” 颜正茂震惊了，“没想到竟是知府少爷，这……” “行了，不用这了，东西送过去就好了，我先走了。”吕彦修拍拍屁股潇洒的撤了，留下颜正茂一人呆住了，没想到他这摊位迎来的第一个客人竟然是知府家的公子，这算不算是开门红？ 有了第一个客人，后面的生意陆陆续续来了，有人觉得这吃食新鲜，有人喜欢鲜花饼别致的造型，或多或少都买了一点，期间有人过来喝甜汤，看鲜花饼漂亮就买了些试试。 不管出于什么原因，颜正茂总算是把所有的鲜花饼卖光了，甜汤倒还剩了一些，把吕彦修要的那两碗送过去之后，颜正茂接了颜竹玉直接打道回府。 “爹，今天这生意做得可还行？”颜竹玉从过年之后与绣庄的合作变成去个三四天，拿了活回家做上几天，再去绣庄几天。 颜竹君做生意这个事情她是知道的，只是没能帮上忙。 颜正茂把东西卖光了心情大好，在船上给颜竹玉盛了一碗甜汤道：“趁着还热乎赶紧吃了，今天生意好，东西都卖光了，等回去之后让你小妹给你弄个鲜花饼尝尝，她那手艺可没得说。”