第84章 无归途的少年
这个理由实在让钱楚无法拒绝，她本来就不是那种积极推销保险的人，客户主动要求买保险，她怎么可能会拒绝？只是时间排不开，最后只能排最后一天。 吃完午饭，钱楚就带着开车回叮咚镇，白先生的工厂建在叮咚镇上，挺大规模的工厂，经济状况确实很好，她开车在工厂门口停下，门卫过来询问，钱楚回答：“我约了白先生。” 钱楚到的时候白先生正在开会，钱楚前台安排在候客区等，这一等足足等了四十分钟，钱楚等候的时候跟钱彬说了一声，钱彬当即回复：姐，我们来找你吧。反正也没什么要紧的事。 钱楚回复：不用麻烦，你们准备就回去，我跟白先生谈完就回去。 结果钱彬坚持要去找她，钱楚只能把工厂的定位发给他。 白先生散会后就急匆匆赶过来，一脸歉意：“实在是对不起，本来下午没什么事，结果客户那边出了紧急状况，不得不开应急会议处理，让你等了这么久，真得很抱歉。” 钱楚微笑着回答：“白先生客气了，您公司的环境好，就算等了也不觉得有多久。” “我们去会议室谈吧，这边人来人往的，不方便。”白先生客气又殷勤，第二次见面，两人之间还没脱离那种淡淡的尴尬气氛。 钱楚顺势站起来：“好的。” 等坐下之后，钱楚才笑着开口：“白先生的公司给人感觉气氛很好，出入的工人都穿着工作服和防尘鞋套，给人感觉很专业。” “谢谢，我个人对于有些东西很坚持，就像钱小姐说的氛围，我曾经去过一家公司，哪里的氛围就是紧张，拥挤，工人给人的感觉都是紧锁眉头，后来了解到那就是高压下的工作，员工的离职率很高。我一直想试试另一种风格，暂时看效果还不错。”白先生笑道：“当然太安逸的环境也不行，太过安逸，人容易懈怠，那工厂也怕维持不想去，所以我决定得是精英路线，行事效率会很高，即便有压力也是来自于他们的自我要求，而不是上层领导的强迫。” 钱楚认真的点头：“您说得很有道理，我车停到门前，保安人员就很专业，登记流程一丝不苟。我现在算是发现了，成功人士都有别人没有的优点。” 白先生低头笑了下：“我算什么成功人士？不过是误打误撞运气好罢了。我现在一把年纪了，终身大事都没解决，离成功差远了。” 提到这个话题，钱楚顿时觉得有点尴尬，毕竟两人第一次见面就是相亲，她不自在的把头发刮到耳后，把方案掏出来送到他面前：“对了，这是我为您做的保险方案，您看有什么不明白的地方，我跟您解释一下。” 白先生接过来：“好，我大概看一下。其实我不是很懂，我也相信你不会害我。哈哈，你给我的感觉很务实，也很真诚。” “谢谢您的认可。”钱楚脸上的表情始终得体，不让人觉得她此刻有多窘迫。 钱楚始终觉得跟白先生聊天是很舒适的事，即便是围绕着保险，他们聊得也很开心。 最后，白先生看着眼前的方案，犹豫了一下才问：“我真得没机会了，是吗？” 钱楚一愣，随即明白他说得是相亲的事，她有点后悔自己来到了白先生公司，早知道这样，她就不应该来。 她觉得有点好笑，难不成他会觉得自己会因为一份保单会答应跟他处对象？她拿自己当什么了？ 只是她脸上的表情和微笑始终未曾变化：“真的很抱歉，我对您印象很好，只是我觉得跟您可能确实不太适合。我这个人表面看着可能会让人觉得很好，实际上我脾气并不好，而且，也不是那种愿意待在家里相夫教子的人，我这个人缺乏安全感，一旦发现自己无所事事特别容易焦虑，我觉得能我快乐的事情就是赚钱，我一想到某一天我没有这样的机会，我会非常恐慌。您真的很优秀，跟您聊天我一直觉得很愉快，谢谢您今天给我机会为您讲解保险，如果您有购买意向，我愿意继续为您服务。” 白先生愣了下，随后他笑了起来，“你不会觉得我是为了这个事，才要买保险的吧？” 钱楚一愣，当然否认，白先生摇摇头：“真不是。不过我不否认我确实想要再争取一把。我想买保险这事一直都有，我身边有朋友买，也跟我推荐了不少保险代理人，不过我想着，既然我对你印象那么好，那我们当不成情侣，当朋友我也不亏是不是？”他笑着抬头：“我要在哪里签字？” 钱楚顿时觉得自己羞愧的很，看看人家是真的正人君子，自己把人想的太坏了。表面上自然不能承认，“我从来没这样想过白先生。”她把保单翻开：“你需要在这里和这里签字，这边表格里的字也麻烦您照抄一遍，证明是您自愿购买。” 白先生很爽快的签了字，钱楚提醒：“保单生效之后，会有十天的退保期，以及九十天的等待期，还会有电话回访，麻烦您到时候接一下回访电话。另外如果白先生有其他任何问题，可以随时联系我。这箱粽子是我们公司的福利，端午节虽然过了，不过假期没过，送给白先生尝尝。” “那真是太好了。”白先生接过来：“我整愁端午节连粽子都没吃过呢，多亏了你送过来，我好歹尝到味了。” 跟白先生到后面的交谈就自然顺畅很多，一扫之前的拘谨和不安，出来的时候，白先生还亲自把她送到了外面。 “您不用送了。”钱楚笑着说：“我车就停在后面，谢谢您。” 她辞过白先生，找到停车的地位，一眼看到一辆车牌号很眼熟的车，她朝车里一看，一眼看到钱彬坐在副驾驶上玩游戏呢。 “钱彬？”钱楚看看那辆车：“这是周重诚的车？” “是啊，姐，你没看到老板嘛？”钱彬问：“老板说他去转转，我还以为你会看到他呢。” “没呢，我出来的时候直接过来了，没看到他……”她朝工厂的方向看去，一眼看到周重诚低着头，大步朝这边走了过来。 隔了老远看到钱楚，周重诚的脸色并不好看，他抿着唇，脸色没有表情，就那样看了钱楚一眼，连招呼都没打，就直接坐到了车上。 钱楚：“？” 她看看钱彬，钱彬也是一头雾水，他也不知道怎么了。 周重诚坐到车上，手抱着方向盘，依旧绷着脸，钱彬不明所以，小心翼翼进来坐下：“老板，怎么了？刚刚前头有人给你气受？” “没有。”周重诚干巴巴的说：“谁能给我气受？” 说走已经发动了车，这就打算开车走了，钱彬“哎哎”了两声，“我姐还没走呢。” “她能着呢，哪里要人陪？”周重诚说：“跟前相亲对象都能聊的热火朝天，可有本事了。” 钱彬：“？” 难不成给老板气受得人是他姐？ 他探头看看钱楚，钱楚正低头在发信息，显然没有气到什么人的自觉。 钱彬想了想，问：“老板，你是不是看到我姐跟那姓白的关系好，你不高兴了？” 周重诚冷笑：“谁不高兴了？我不高兴？你哪只眼睛看出来了？我这是懒得说话，哪里就是不高兴？” 钱彬觉得自己还是得提醒他一下：“老板，不是我给你泼冷水？我姐这个人最喜欢的事就是赚钱，别的事她不操心。你就算气到明天，她也发现不了。再一个，我姐其实很难追。” “……”周重诚这次没说话。 钱彬又说：“你这样，我姐都不知道你在追她，那肯定不行的。” 周重诚：“！” 他扭头看向钱彬，钱彬朝他点点头：“我姐真不知道。” “你妈不是喜欢有钱的人？”周重诚问。 “我妈是喜欢，可是我妈喜欢没用，你看姓白的这工厂大不大？气派不气派？管什么用？我姐不乐意，我妈也没辙。我姐那就是哄着我妈玩呢。”钱彬说：“不过我跟你说，广哥还是有机会的。广哥跟我姐关系好，打小一块长大，干什么两人都一起。按照广哥的话说，那是一条裤子的交情，感情好着呢，广哥小时候被人欺负，我姐都会帮他出头……” 周重诚脸上的表情更加沉重，“李广那大马猴现在还天天跟你姐混一块，他能做什么单子？” 钱彬咂嘴：“说实话，广哥认识的人挺多，他也喜欢交朋友。说不定以后做的比我姐还好呢。” 周重诚面色阴沉，钱彬再接再厉：“我觉得，广哥能给我姐赚钱，我姐要是哪天真找不着对象，肯定会考虑他的。” “那不行！”周重诚一口否决：“轮谁也轮不到他。” “老板，你真喜欢我姐啊？”钱彬问，他是真觉得老板虽然看着年纪大，但是一把年纪还没找到对象也不少没原因的，看看，这人的心和身体完全就是两个极端。 钱彬就觉得周重诚在他眼里就是那种口不对心的形象。 周重诚在八字还没一撇的小舅子面前时候了句诚实话：“嗯。” 钱彬说：“那你追啊。我都告诉你那么多我姐小时候的事了，不就是为了让你知己知彼嘛？老板你看，我其实是站在你这边的，你要是追不上，我也没办法了。” 车辆比周重诚启动了，就是一直没开出去，发动机的声音让钱彬的话没那么真切，周重诚听了后，深受启发，当即熄火，一把推开车门，下车，径直走到钱楚面前，“我有话跟你说。” 钱楚被吓了一跳，她正跟温姐聊天，很专心的那种，没想到周重诚一下冲到她面前。 她拍了拍胸口，这才抬头看向周重诚，和颜悦色道：“周先生您有什么事说吧。” 她为了显示尊重对方，特地把手机放到口袋里，就这样看着周重诚。 周重诚一直觉得她的眼睛漂亮，确切的说他觉得她整张脸整个人都很漂亮，每次看到她的脸，他就觉得手心出汗脑子当机，刚刚在车里想好要说的话，结果看到她，一下都忘了。 “我，我……”周重诚结结巴巴的说：“我，我在追你，你是不是有点迟钝？” 钱楚：“？” 钱楚笑着问：“周先生，您没喝酒吧？” 她转身朝车走去，拉开车门，刚要进去，不妨周重诚跟了过来，一把扣住车门：“我跟你说真话。” “周先生，很抱歉让您失望了，我这个人确实有点迟钝，完全没感觉到。”钱楚的脸色依旧带着微笑，不过周重诚知道她生气了，她这个人就是这样，就算气死，也会装模作样的微笑。 她直接坐到车里，伸手要关车门，周重诚的手还扣在门上，她拽了下门没拽动，又拽了下，依旧没拽动。 钱楚深呼吸一口气：“周先生，麻烦您撒开手，我要走了。” 周重诚不撒手，而是弯腰看着她：“我知道你没感觉到，所以才告诉你，我那么辛苦的追你，你怎么能一点都没感觉到呢？” 钱楚一下笑出了声，她觉得自己有点失态，拿纸巾擦擦嘴：“周先生，感谢您的厚爱，只是我这个人……” “我知道，你这个人不自信，不敢谈恋爱，觉得没嫁妆不好要彩礼。没关系，我这个人不在乎这些虚的。”周重诚说：“你看我们也认识这么长时间了，我这人其实很不错，你问问我身边的朋友，我……” “周先生！”钱楚看着他，觉得这么自恋的生物也挺少见：“我暂时没谈恋爱的打算，这样说，您能谅解吗？” “不能。”周重诚摇头：“你看你天天就知道见客户谈保险，家里要是有个人天天在家里等你，给你做饭洗衣服，还给你打扫房间，不是挺好？” “那是保姆，”钱楚说：“我暂时请不起保姆，谢谢你周先生。” “免费的，又不要钱……”周重诚话还没说完，就被钱彬扒开手往后拖，“姐，你先走吧，我跟老板跟在你后头……” 钱楚趁机把门关上：“再见周先生。”赶紧开车跑了。 周重诚眼睁睁的看着车开走：“哎，我还没说完呢……” “老板，你这样追我姐，我姐会把你拉黑的！”钱彬这下确定，这是自己见过最笨的一个求偶雄性了，外头树上的麻雀都比他会哄小母雀高兴。 他上小学的时候就知道怎么追同桌漂亮的小妹妹了，怎么老板这么有本事的人，反倒什么都不知道呢？ “我怎么了？”周重诚觉得自己冤枉的要死：“我好不容易才跟她说出来，她竟然就这样走了？都没感动一下？” “她肯定不敢动啊！”钱彬说：“没人追对象这样追。老板，你身边就没有那中可以参考的对象？人家是怎么追的？你学学啊。” 周重诚冷哼一声：“上学的时候多幼稚？送点零食送点小玩具就能追到，现在怎么能适用？社会人就应该用社会人的方式，小孩子过家家的方式不管用了。” 钱彬咂咂嘴：“那你跟广哥再了解了解情况，他跟我姐在一块的时间更长，我觉得可以参考的地方更多。” 周重诚认真想了想，心有不甘，但是又觉得钱彬说得有点道理，眼看着钱楚的车已经没影了，赶紧开车追去了。 端午节过后，李广觉得周哥对自己又恢复如初了。 中间有一段他不待见自己，李广还挺难过，没想到周重诚晚上要请他吃饭，兴高采烈的去了。 结果吃饭的全场，周重诚都在围绕着钱楚问问题。 李广：“……”他忍不住问：“哥，你就直说你想了解楚楚是不是？你想追她？” “什么叫想？”周重诚忍无可忍：“我一直在追，她竟然感觉不到，你说气人不气人？” 李广震惊：“我以为你是跃跃欲试，打算追楚楚，你什么时候已经开始了？” 周重诚大怒：“我不是一直都在进行中？你跟她不愧是发小，没法谈恋爱的那种发小，这么迟钝！” 李广咂嘴，“哥，不是我说你，你这样不行吧？你知道楚楚假期最后一天干什么去了吗？” “知道，去找她相亲报对象了，都不知道怎么想的，相亲对象她也好意思去找。”提到这个，周重诚还愤愤不平。 “你看，楚楚的相亲对象手段比你高明多了。”李广耐心开解：“楚楚都跟他说了，没戏，人家还能找到办法接近楚楚，还让楚楚乖乖送上门。这脑子得多厉害。” “看不出来！”周重诚冷笑：“哪里厉害了？恐怕是不知廉耻吧？” 李广叹气：“哥啊，你还是听我说吧。首先，投其所好的道理懂吧？就像你是帮客人做改装似的，客人的喜欢你总该要先了解吧？什么颜色，什么图案，什么……呃，喜欢什么样的形状，这些你是不是得先了解？” 提到这个，周重诚自认明白，点头：“那肯定。” “这不就是了？”李广解释：“楚楚是干什么的？她是做保险销售的，她首先要服务的是客户，所以那姓白的一句话，楚楚多远都要赶过去，我们做销售的，谁怕客户多啊？你知道楚楚昨天报单，报了多少钱？三万多，白先生一个人的保单是三万多，这对我们来说肯定是大客户，楚楚以后不但会跟白先生联系，还会多次联系，客户是要维护的，大客户更是要多多维护。咱们再来看看哥你的情况，150块钱的意外险，这次多长时间？出险三次了，楚楚在公司都抱怨过，说你的险情实在是太多了。人家是给楚楚送钱，你呢？你是利用她捞钱，她能待见你嘛？” “我这不是找着自然而然的法子跟她见面吗？”周重诚说：“我不出险，怎么找她？” “不是，”李广急了：“重点，你的重点错了。你要让她对你有好感，得做点让她有好感的事啊。打个比方，她每天忙的要死，你还三天两头出点小意外，她一毛钱没赚，还得倒贴点油费，换我我也不高兴啊。再说了，那姓白的都知道买保险取悦楚楚，当朋友也愿意，你怎么就不知道买份保险？” “我不是买了？”周重诚说：“意外险不是险啊？” “意外险当然是险，但是哥啊，你那份意外险可是卡单，一张卡单楚楚赚了二十块钱还倒贴给你了，最便宜的险种！”李广就差敲桌子提重点了：“你说你这么抠门，追哪个女的能追上？你知道楚楚每次逢年过节，送客户的手笔有多大？我现在都怀疑，你真要追到楚楚了，每个月看到楚楚的花费，你都能跳脚！楚楚一个月要是拿到三万，她能拿出一万五来维护客户！” 周重诚炸了：“老子抠门？” 李广吐血，“哥，重点！重点偏了！我想说的意思是，你追楚楚的手段必须升级！” 周重诚忍着：“怎么升级？买保险？那我晚上就跟她说买保险。”有点扼腕，“我是想让我以后老婆给我买的，这样看起来不是会让她有安全感吗？” “想法是好的，”李广说：“但是你现在是要追女朋友，舍不得孩子套不到狼，哥，我劝你慎重起来，本来楚楚就特别难追。你知道她高中的时候她那个小男友追了她多久？一年半！真的是一年半啊，我就记得那小子脸色很苍白，看着身体不好似的。但是一年半如一日啊！他就是知道投其所好，那时候咱们都是高中，家里条件都不大好，买不起零食，我那时候可以蹭楚楚的零食，很多国外进口的零食。那人开始是隔一周送一次零食，后来是隔两天送一次，再后来就天天送。有时候人不来，也会让别人送过来。你是不知道，那小子是我见过耐心最足的人，楚楚开始是头发……嗯，有点短，后来就是因为他，还自愿把头发留了起来。” 周重诚低着头，眼睛盯着桌面，“我要是那样，她会觉得我烦吧？” “楚楚开始也嫌那小子烦啊？但是后来就不觉得了。”李广说：“我实话跟你说，哥啊，追女人脸皮薄要面子不行的，必须脸皮厚，最好不要脸，等人追到了，是你的了，面子也就回来了。” 周重诚抿着唇，突然问：“后来他们为什么分手了？” 李广“啧”了一声：“具体我也不知道。楚楚大学的时候两人感情挺好，后来那小子突然有一天跟楚楚说假期要跟家人去国外度假，后来就再也没跟楚楚联系过。但是我知道，楚楚心里一直记着他。” 周重诚沉默半响，突然说：“做手术去了。” 李广一愣：“谁啊？” “唐行远。”周重诚垂着眼说：“他叫唐行远，有先天性心脏病，没回来也不怪他，死了。” 李广呆呆的看着他，“哥，”他张了张嘴，喃喃的问：“……你，你怎么知道啊？” 周重诚突然站了起来，什么话没说，转身走了。 “哎，哥……”李广跟着站起来，等他追到门外，周重诚已经不见了踪影。 服务员也跟着李广追出来：“先生，这是您的结算单！”委婉的提醒李广钱还没付。 李广匆忙结了钱，脑子里一片混乱，死了？ 他当时为了安慰钱楚，不知道帮着骂了多少句让那小子去死的话，却没想到他真的死了。 那他现在是要跟钱楚说，还是不说啊？ 李广在商场的休息椅子上干坐着，他也不知道为什么，其实那时候他挺不喜欢那小子，总觉得自己的好哥们被人抢走了，怎么都不舒服，为由每次在他们约会的时候捣蛋，为此还被钱楚揍过。 结果呢？死了？ 时间太久，他几乎快忘了这个名字。 唐行远，这个名字好像一下清晰起来，是了，那小子确实叫唐行远。 他记得那小子长的眉目清秀，衣服穿得一丝不苟，那时候对比他们学校里那帮邋遢孩子，那小子穿得实在是人模狗样儿，他追得是钱楚，却惹得二中的其他小女生们芳心大动。 李广揉着太阳穴，他要怎么办啊？ 猝不及防听到唐行远的死讯，他真的不知道该怎么办，他是跟钱楚说，告诉她，让她从此以后再也别指望这个人还会出现在她面前，还是隐瞒这个消息，让她继续过自己的生活？却很可能一辈子都走不出去，想着那个早已死了的人？ 李广发现自己真的不知道，他甚至觉得自己有点想哭，想替钱楚哭。 她得多伤心啊！ 当年唐行远突然失去消息的时候，钱楚发了疯的四处找人，可是她能找谁啊？她那时候还跑去报警，说自己男朋友失踪了，可警察说，如果大活人真的失踪，那也应该是对方父母家人报警，既然家人没有报警，是不是对方父母不满意她这个女朋友，故意带着人藏起来了？ 那时候他们都还小，他眼睁睁的看着钱楚求助无门，就那样茫然的站在派出所门口看着外面车来车往，他都担心她会一头冲进车流一了百了。 无疾而终的恋情让钱楚备受打击，她看似没有伤心欲绝，实际上李广知道，她不过在伤痕累累的表层遮盖了一层华丽的装饰，只有揭开装饰才能看到千疮百孔的内心。 她小心翼翼的疗伤，小心翼翼的从不提起这段过往，可李广知道，她的心里憎恨着一个人，憎恨着，所以才不肯忘记。 他如果现在突然告诉她，那个人死了，还是死在手术台上，她的憎恨是不是该无处安放了？ －－－－－－题外话－－－－－－ 题外话：大渣爷看到留言区和群里有妞妞问保险知识，大渣爷这两天专门咨询了一下，可以为妞妞们开设一个小课堂，专门讲解些“如何挑选保险代理人或者是产品，又或者是如何根据自身需求购买保险之类”的内容，有想要了解妞妞留言区吱一声，回头大渣爷专门找专业人员给大家讲解，大渣爷找的专业人士，不会纠缠推销。